618直播電商迭加效應(yīng)凸顯，1919蓄勢搶跑“即時零售”

2021/6/5 9:03:58 編輯：晨晨 閱讀量：810

　　2020年，受疫情因素影響，直播帶貨渠道成為企業(yè)發(fā)力的重點，酒類流通也已經(jīng)進(jìn)入下半場。線上線下的雙渠道的結(jié)合是酒類零售下半場的關(guān)鍵點。有專家預(yù)測，2021年酒類新零售市場規(guī)模有望達(dá)到1363億元。

　　隨著今年618的臨近，各類電商平臺促銷大戰(zhàn)的序幕再次拉開。

　　直播是今年618毋庸置疑的主角，各大品牌也都將直播作為大的發(fā)力點。數(shù)據(jù)顯示，僅天貓預(yù)售開啟當(dāng)天，薇婭、李佳琦的觀看數(shù)就已破億，銷售額突破20億元。而隨著618即將正式開賣，直播帶動的銷售額還將繼續(xù)刷新。

　　在酒類直播這個賽道上，1919一直是先行者和領(lǐng)跑者。

　　2020年，1919董事長楊陵江親自帶隊斬獲的直播帶貨業(yè)績亮眼，包括總裁來了、明星劉濤以及1919自播，吸引超241萬人次觀看，獲取了584.36萬的銷售業(yè)績，占1919整個618大促銷售額的7%。今年的618，1919又更進(jìn)一步，通過天貓和抖音兩大平臺，真正開始了對直播電商新賽點的搶占。

　　風(fēng)口之下痛點顯現(xiàn) 1919多維度破局

　　2020年，薇婭在直播中帶貨茅臺，售價1499一瓶的飛天茅臺引來2000萬名網(wǎng)友參與秒，李佳琦直播長城葡萄酒，30秒20000箱銷售一空，羅永浩直播帶貨谷小酒，上架90分鐘銷售額超過1000萬……

　　在頭部主播創(chuàng)下傲人戰(zhàn)績之后，2020年起，名酒與頭部主播的新合作模式也在迅速升級，各大名酒產(chǎn)品成為直播間�？停�酒水直播帶來的可觀成交金額吸引了更多網(wǎng)紅和明星入局，賣酒逐漸成為直播帶貨界的新貴。

　　根據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，2020年“618”狂歡節(jié)酒類直播累計直播成交額破億元，其中店鋪自播成交同比175%，自播總觀看時長高達(dá)35萬小時，互動人數(shù)達(dá)到26萬人。由此可見，酒類直播帶貨的潛力不可忽視。

　　而在酒類直播的風(fēng)口之下，諸多痛點也逐一顯現(xiàn)。由于很多帶貨主播不懂酒、劣酒高賣、品牌魚龍混雜等現(xiàn)象，帶貨主播進(jìn)行酒類直播的發(fā)展正逐漸陷入瓶頸。同時很多酒類企業(yè)直播又受限于不具備To C端消費者的物流、售后客服等服務(wù)體系，且酒廠營銷體制無法事前規(guī)劃、評估品銷合一的結(jié)果，終究是難成氣候。

　　對此，1919做足了功課。

　　去年下半年，1919成立了運(yùn)營直播渠道的專業(yè)公司，憑借消費者數(shù)據(jù)分析、運(yùn)營體系支撐、商品數(shù)量及種類、門店配送服務(wù)等方面的優(yōu)勢，打造了一套完整的即時化零售體系，成功突破了酒類直播的瓶頸，也讓自己在直播電商新賽道上率先跑出了新節(jié)奏，拿到了制勝未來的新賽點。

　　搶占頂流新渠道 1919野心盡顯

　　與往年有所不同的是，今年618除了戰(zhàn)線拉得更長，硝煙也更加濃烈，在天貓、京東等電商平臺之外，抖音、快手等短視頻及直播平臺不再只是打配合，而是直接宣告入場。

　　對于1919而言，今年天貓依然是618的主戰(zhàn)場，1919選擇全員出動的形式，參與天貓直播的不僅有1919的全國各個省的省總巡回直播，在6月3日下午5點“總裁來了”——1919董事長楊陵江也會再次空降直播間參與直播，并且在線砍價帶來海量美酒。

　　據(jù)了解，1919直播期間酒水低至9.9元起，折扣部分更是達(dá)到了五折優(yōu)惠，同時，還會準(zhǔn)點發(fā)放萬元紅包雨，直播間抽獎送價值799元總裁專屬美酒洪七公。

　　值得注意的是，1919還及時搶占了抖音這一頂流平臺。作為擁有龐大用戶和日活的直播平臺，抖今年也推出"抖音618好物節(jié)"，正式入場618大促。1919抓住此次契機(jī)，積極擁抱新渠道，讓1919門店加入到抖音直播中來。

　　據(jù)悉，618活動期間，1919抖音官方藍(lán)V號將每天與門店矩陣號進(jìn)行連麥互動，實現(xiàn)粉絲導(dǎo)入，形成品牌認(rèn)知，迅速激起門店賬號直播權(quán)重，以穩(wěn)定流量縱向輸出，讓門店賬號度過快速冷啟動期。同時，門店之間每日互動PK，增強(qiáng)門店之間的橫向競爭。

　　這種橫縱并舉的方式，除了快速提升品牌流量，還通過直播間神秘福利、矩陣短視頻推送、大咖空降等一系列玩法，豐富用戶體驗。不難看出，1919這一系列舉措意在加快其在直播電商賽道上的奔跑速度，成為酒業(yè)直播電商“霸主”的野心已然顯現(xiàn)。

　　618促銷戰(zhàn)白熱化 即時零售或成制勝奇招

　　6月1日起，618促銷正式進(jìn)入高峰，包括京東、天貓、拼多多等在內(nèi)的主流電商平臺給消費者發(fā)放了數(shù)十億至百億的消費券，玩法也較往年變化更少，價格戰(zhàn)進(jìn)入白熱化階段。

　　但對企業(yè)來說，價格戰(zhàn)只是在促銷期內(nèi)增長銷量的一種方式，消費者體驗才是長期根本，而1919的直播卻提供了一種新的可能，以優(yōu)質(zhì)體驗將原本的短期用戶長期留存。

　　通過“即時體驗”，打造“即時零售”，正是1919作為酒類新零售頭部企業(yè)在這場直播電商大戰(zhàn)中拿出的牌。

　　1919作為國內(nèi)早布局線下門店的酒類流通企業(yè)，截止2021年5月，已有超2000家線下實體店�；�于門店LBS定位覆蓋一二線城市，依托全國化布局的供應(yīng)鏈體系，加上一貫秉承的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，19分鐘立即送、上百位客服坐席24小時在線接待，1919能讓直播間的用戶享受到“即時購酒，即時享受”的“即時體驗”。1919也將從新零售直接變身為“即時零售”。

　　目前來看，1919以本次618天貓、抖音雙平臺直播作為開端，在“即時零售”方面開一個漂亮的好頭。后續(xù)1919線下直營店將分省份逐步進(jìn)駐抖音，到今年雙十一前，開播門店數(shù)將突破500，覆蓋全國一二線城市，匹配抖音同城發(fā)展戰(zhàn)略，形成一種新的直播風(fēng)尚，讓直營門店直播成為常態(tài)。（來源：酒業(yè)家）