確定“杏花村第二瓶高端青花白酒”品牌戰(zhàn)略，青花汾杏開啟新征程

2021/6/18 9:27:00 編輯：晨晨 閱讀量：556

　　6月10日，山西汾杏酒廠股份有限公司（以下簡稱“汾杏股份”）半年度戰(zhàn)略研討會在杏花村汾杏酒廠四樓會議室舉行，會議確定了“青花汾杏-杏花村第二瓶高端青花白酒”品牌戰(zhàn)略，這是汾杏品牌實(shí)現(xiàn)高端化和全國化的重要舉措。

　　標(biāo)志著公司在青花汾杏的營銷上將更加正規(guī)化、專業(yè)化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化，在汾杏品牌發(fā)展史上具有里程碑式的重要意義。

　　|確定“青花汾杏-杏花村第二瓶高端青花白酒”，這事怎么干？

　　會上，黑格咨詢總經(jīng)理、汾杏銷售公司總經(jīng)理徐濤介紹到，青花汾杏的運(yùn)作分為導(dǎo)入期、培育期、成長期、成熟期。公司將從“品牌文化傳播、市場布局建設(shè)、渠道布局提升、客戶布局優(yōu)化、團(tuán)隊(duì)布局賦能”五個方面來推動青花汾杏品牌做大做強(qiáng)。

　　首先，講好品牌故事，用文化搶灘高端白酒市場。我國的白酒營銷已進(jìn)入到“文化酒”的競爭階段。

　　杏花村是清香白酒核心產(chǎn)區(qū)，釀酒歷史源遠(yuǎn)流長。汾杏一直堅(jiān)守著杏花村古老的釀造技藝，秉承杏花村釀酒人的匠心精神，結(jié)合現(xiàn)在消費(fèi)需求不斷創(chuàng)新，研發(fā)出爽雅汾香新品類，是杏花村新時代美酒典范。

　　2020年青花汾杏系列酒剛剛斬獲巴拿馬萬國博覽會設(shè)立的高獎項(xiàng)——特等金獎，將青花汾杏品牌推向了新的高度。

　　其次，市場布局方面將實(shí)施市場細(xì)分、統(tǒng)一市場政策、建立完善團(tuán)購公關(guān)體系。

　　在渠道布局方面將進(jìn)行突破提升。在此基礎(chǔ)上，公司將派專人對青花汾杏經(jīng)銷商進(jìn)行精準(zhǔn)化、個性化、一對一式的服務(wù)，與經(jīng)銷商并肩作戰(zhàn)，共同打造市場，幫助經(jīng)銷商把分散的消費(fèi)者群聚集在一起，打通市場。

　　精耕細(xì)作區(qū)域市場。合理調(diào)整經(jīng)銷產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，合理設(shè)置庫存。切忌“等客上門”，要與大客戶、C端消費(fèi)者增強(qiáng)互動，增加附加服務(wù)，從而提升消費(fèi)者活躍度和黏性。

　　團(tuán)隊(duì)賦能。在白酒行業(yè)高端酒運(yùn)營又被成為“一把手工程”，這就意味著青花汾杏系列將由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)直接帶隊(duì)，牽頭青花汾杏運(yùn)營工作。同時，青花汾杏事業(yè)部也在社會廣泛招募人才，構(gòu)建堅(jiān)實(shí)的人員基礎(chǔ)。

　　|青花汾杏-汾杏品牌全國化戰(zhàn)略關(guān)鍵一子

　　事實(shí)上，汾杏高端化布局早就有跡可循。據(jù)抖酒客了解到，“青花汾杏”商標(biāo)汾杏股份早在2008年注冊完成，是在呂梁產(chǎn)區(qū)第1個以“青花”系列命名的注冊商標(biāo)品牌。

　　去年，汾杏股份與黑格咨詢合作之后，青花汾杏復(fù)興有了更加清晰方向，開始多方面、多層次地用杏花村文化賦能青花汾杏品牌，不斷豐富品牌內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)品牌再升級。

　　就目前高端白酒市場來看

　　一，高端白酒市場呈現(xiàn)擴(kuò)容趨勢；二，高端品牌是稀缺資源；三，高端白酒產(chǎn)能仍然稀缺；四，高端白酒文化屬性越來越強(qiáng)；五，我國消費(fèi)者對優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)品牌越來越認(rèn)同，特別是對高端白酒品牌的認(rèn)同感更強(qiáng)。

　　由此看來，此次將“青花汾杏”剝離獨(dú)立運(yùn)作，制定新的考核制度，專門的部門運(yùn)作可以做到更加精細(xì)、規(guī)劃、有針對性地運(yùn)作，這對于汾杏的發(fā)展有重要推動作用。

　　可以預(yù)見，如果青花汾杏運(yùn)作模式效果顯著，該模式將有望在近幾年實(shí)現(xiàn)全國裂變，在高端酒市場競爭日益強(qiáng)化的當(dāng)下，這對于汾杏真正深化全國化布局具有重要意義。

　　這兩年，汾酒火、汾杏熱、清香復(fù)興的浪潮勢不可擋，這個也是酒業(yè)關(guān)注的話題。

　　青花汾杏作為汾杏高端白酒市場攻堅(jiān)戰(zhàn)的重中之重，承載著汾杏全國化的希冀與夢想，青花汾杏建立事業(yè)部精細(xì)化運(yùn)作走向全國是汾杏品牌及清香行業(yè)的重要關(guān)鍵部署。通過這一戰(zhàn)略部署來看，會議確定了“青花汾杏-杏花村第二瓶高端青花白酒”品牌戰(zhàn)略給了清香行業(yè)更多的想象空間。

　　行走的汾酒，奔跑的汾杏，我國清香，世界芬芳！

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