金星啤酒：學(xué)習(xí)無(wú)止境，奮斗正當(dāng)時(shí)！

2021/10/22 18:00:38 編輯：芳芳 閱讀量：1372

　　米寬寬，2019年3月加入金星，履任長(zhǎng)垣市場(chǎng)業(yè)務(wù)，在工作中表現(xiàn)優(yōu)異，業(yè)績(jī)突出，21年6月升任長(zhǎng)垣辦事處主管。9月份帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)終端開(kāi)發(fā)目標(biāo)達(dá)成175%，被評(píng)為終端開(kāi)發(fā)優(yōu) 秀辦事處。

　　從業(yè)務(wù)到主管

　　米寬寬說(shuō)，當(dāng)業(yè)務(wù)與當(dāng)主管相比，心境是完全不一樣的。當(dāng)業(yè)務(wù)的時(shí)候，每天協(xié)助客戶開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，維護(hù)終端，不覺(jué)得有什么難的。直到當(dāng)上了主管，才深感把控全局的重要性。

　　作為主管，除了要管理好業(yè)務(wù)，做好客戶之間的協(xié)調(diào)、推動(dòng)公司制定的品牌升級(jí)戰(zhàn)略工作外，還要協(xié)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍、做好營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍培訓(xùn)等等。事無(wú)巨細(xì)，都得親力親為，沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力是完全不行的。

　　從晨會(huì)到晚會(huì)

　　一個(gè)良好的計(jì)劃是成功的開(kāi)始。除了向優(yōu) 秀市場(chǎng)主管和上級(jí)請(qǐng)教之外，自己也一直在工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)方法。在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)晨會(huì)，在線上開(kāi)晚會(huì)，這是米寬寬每天必做的兩件事。

　　在會(huì)上，每一名業(yè)務(wù)不但要分?jǐn)偰繕?biāo)，還要制定達(dá)成計(jì)劃，做好工作總結(jié)。比如明天需要跑多少終端、鋪多少件貨；今天干了多少事、成了多少事，等等都要梳理清楚并列出詳細(xì)工作計(jì)劃。每天的拜訪結(jié)果米寬寬都會(huì)檢查跟進(jìn)，做好結(jié)果督導(dǎo)，并隨時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行幫扶指導(dǎo)。

　　從目標(biāo)到結(jié)果

　　餐飲終端的開(kāi)發(fā)，本質(zhì)上還是客情關(guān)系的維護(hù)。米寬寬要求業(yè)務(wù)無(wú)論是競(jìng)品店還是小店，必須做到攜帶產(chǎn)品進(jìn)店，給老板品鑒，讓老板對(duì)品牌和產(chǎn)品有一個(gè)初步的了解，避免干講說(shuō)服力不夠的問(wèn)題。

　　隨后隔幾天去一次，加強(qiáng)拜訪頻率，進(jìn)一步增強(qiáng)客情關(guān)系和品牌認(rèn)知，期間通過(guò)利潤(rùn)、案例、政策等的講解，讓終端老板明白，賣(mài)金星產(chǎn)品的盈利能力。從目標(biāo)到結(jié)果，一步一步來(lái)，終端開(kāi)發(fā)也就變得水到渠成了。

　　對(duì)于未來(lái)的工作計(jì)劃，米寬寬表示要加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，提升談店能力，做好經(jīng)銷(xiāo)商政策宣導(dǎo)和城區(qū)餐飲布局，為銷(xiāo)量進(jìn)一步提升做足準(zhǔn)備。

　　學(xué)習(xí)無(wú)止境，奮斗正當(dāng)時(shí)！每一份業(yè)績(jī)的背后， 都有著不為人知的付出。世上沒(méi)有白費(fèi)的努力,也沒(méi)有碰巧的成功,一切無(wú)心插柳,其實(shí)都是水到渠成。（文章來(lái)源：金星啤酒）