經銷商必須要知道的數(shù)據(jù)，弄清楚盈利更多！

2021/11/6 9:55:14 編輯：晨晨 閱讀量：899

　　經銷商必須知道的數(shù)據(jù)，弄清了就會盈利。

　　對于經銷商來說，通過精細化管理，進行全數(shù)據(jù)化的匯總和分析是必然的趨勢，一步到位也許比較困難，但可以從一些簡單的基礎數(shù)據(jù)開始，循序漸進地提升管理。

　　經銷商是靠下游的客戶吃飯的，只有清楚地了解客戶的相關情況才能做到有的放矢：

　　1、當前總共有多少個客戶，必須要有個精 確的數(shù)據(jù)，電話核實是簡單有效的辦法。

　　2、將當前的實際客戶劃分為大、中、小三類，這三類客戶分別又是多少。

　　3、在總客戶群體中，銷售質量高、質量一般和質量差的分別占比多少。

　　4、從客情關系的角度來說，關系好的客戶占多少，關系一般的占多少，關系差的又占多少。

　　5、目前還有多少空白網點，這些空白網點沒做進去，是新開張的新店，還是以前有合作，現(xiàn)在中斷合作了。

　　6、有多少個客戶是存在歷史遺留問題的，新品鋪市、陳列以及結算等方面出問題，往往就是歷史遺留問題在持續(xù)起到阻擾作用。

　　詳細掌握合作廠家的產品信息：

　　1、合作的廠家里，一共有多少個單品。

　　2、在所有的單品里，好賣的占多少、銷量一般的占多少、銷量差（含滯銷）的占多少3、截止到當前，各廠家的實際銷售額是多少，這個數(shù)據(jù)必須每月匯總一次4、截止到當前，各廠家實際占用的資金，這包括了匯給廠家的預付款、庫存貨物的價值、代墊的各種費用等5、截止到當前，各廠家的待退待換待處理的產品金額分別是多少倉庫數(shù)據(jù)是否清晰，影響著經銷商在出貨進貨時候的決策：

　　1、倉庫的總面積是多少，扣除通道，裝卸區(qū)和辦公區(qū)域之后的實際堆貨面積又有多少2、在堆貨的區(qū)域里，分別堆放正常貨物和堆放無法正常銷售的待退待換貨物，及各類贈品、宣傳物料、雜物、大型器材設備，這幾種情況是幾幾開3、全庫的盤點時間是多長，這個是要做年度對比的，嚴格的來說，在同等面積同等貨物量的前提下，盤點時間應該是逐年下降的供應商應收帳款收據(jù)管理：

　　1、截至到當前，應收賬款的總額是多少。

　　2、在當前的應收賬款中，屬于正常合同約定的應收賬款是多少，屬于人為因素或是行業(yè)習慣因素而出現(xiàn)的應收賬款是多少。

　　3、在應收賬款中，到期可以正常收回的占比是多少，存在一定麻煩或是拖延過久的占比是多少。

　　4、應收賬款與銷售總額之間的比例如何，與去年同期相比又是如何。

　　業(yè)務團隊數(shù)據(jù)管理：

　　1、業(yè)務人員團隊中，保持業(yè)績穩(wěn)定的占比是多少，業(yè)績高低起伏不定的占比是。

　　2、員工的實際工作狀態(tài)中，能跟上公司發(fā)展的占比是多少，需要強化管理和監(jiān)督，才能跟上的員工占比是多少，基本上已經可以列入淘汰范疇的有多少。

　　3、綜合歷史離職數(shù)據(jù)，分別統(tǒng)計在公司持續(xù)工作半年以內的員工數(shù)量有多少，工作半年到一年的有多少，工作 1-2 年的有多少，工作兩年以上的有多少。（來源：白酒經銷商俱樂部）