宣酒欲做安徽200元價(jià)位段的王！

2021/12/30 17:27:19 編輯：晨晨 閱讀量：864

　　一直以來，安徽白酒給人的印象是“會(huì)營(yíng)銷”“競(jìng)爭(zhēng)激烈”。然而，過度的競(jìng)爭(zhēng)，在一定程度上也制約著徽酒整體的發(fā)展。

　　“茅臺(tái)扛起了白酒價(jià)格的天花板，茅臺(tái)好，整個(gè)行業(yè)都好。同樣，在安徽，古井價(jià)格往上走，整個(gè)徽酒的空間才會(huì)更大�！痹谛�酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李健看來，徽酒企業(yè)不能惡性競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該錯(cuò)位發(fā)展，減少內(nèi)耗。

　　如今，徽酒頭部企業(yè)的主力產(chǎn)品在價(jià)位上互有交叉、營(yíng)銷過度，形成了內(nèi)耗。從主力產(chǎn)品來看，古井在100-600元各個(gè)價(jià)位上均有良好表現(xiàn)；口子窖在100-200元主流價(jià)位與古井勢(shì)均力敵，在300-500元次高端價(jià)位段也有一定表現(xiàn)；迎駕則依靠洞藏系列，由百元以內(nèi)產(chǎn)品向上轉(zhuǎn)移；宣酒則以宣6、宣8深耕100-200元市場(chǎng)。

　　李健深諳競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父邁克爾波特所推崇的“差異化戰(zhàn)略”，這個(gè)理論講的就是：人無(wú)我有，人有我優(yōu)�！八自捳f‘?dāng)?shù)一數(shù)二’，也就是說做不到領(lǐng)域中的第1、第二，你就很難被人們記住。資源是有限的，應(yīng)該資源聚焦，而不是分散投入，否則哪個(gè)市場(chǎng)都做不起來。”

　　李健表示，宣酒正布局200元以上市場(chǎng)，目標(biāo)是成為安徽200元價(jià)位段的王。

　　李健認(rèn)為，未來5到8年，古井還將不斷拉高徽酒價(jià)格天花板。“目前古20已站穩(wěn)省內(nèi)500-600元價(jià)格帶，并向更高端沖擊；口子、迎駕在300-400元價(jià)格帶展開競(jìng)爭(zhēng)；宣酒則跟進(jìn)做強(qiáng)100-300元價(jià)格帶。如此，徽酒在各價(jià)格段都有強(qiáng)勢(shì)品牌，方能狙擊全國(guó)性品牌的進(jìn)攻�！�

　　聚焦100-300元市場(chǎng)，正是宣酒的智慧。在李健看來，宣酒的品牌高度尚顯不足，不能急于盲目向上發(fā)展，而從“低處”發(fā)展可以避開了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。目前，宣酒已牢牢占據(jù)百元左右市場(chǎng)，明年將主推200多元的宣酒10，努力占據(jù)200元左右市場(chǎng)。

　　“隨著消費(fèi)升級(jí)，安徽主流消費(fèi)價(jià)格已提升到100-300元左右，而隨著古井、口子、迎駕不斷向上發(fā)展，100-300元市場(chǎng)將慢慢被釋放出來，成為宣酒大的發(fā)展空間�！痹诶罱】磥�，此時(shí)推出200多元的宣酒10恰逢其時(shí)。

　　聚焦戰(zhàn)略也使得宣酒的發(fā)展得以穩(wěn)步增長(zhǎng)。“宣酒8上市一年銷量就突破了千萬(wàn)瓶，宣酒10試銷沒多久銷量也達(dá)到20多萬(wàn)箱�！崩罱”硎尽＃▉碓矗壕剖承孪�費(fèi)）