提個醒：經(jīng)銷商，年終旺季備貨模式已火速開啟！

2022/1/18 9:06:57 編輯：晨晨 閱讀量：760

　　致經(jīng)銷商朋友們：

　　步入年關(guān)，年底備貨已接近高峰！去年11月起，各大廠商就已經(jīng)摩拳擦掌，開啟了轟轟烈烈的開門紅之戰(zhàn)，各廠家訂貨會此起彼伏，但是受疫情影響，今年與往年有所不同。

　　今年行情比較特殊，商家也比較迷茫，疫情在12月份又開始反彈，壓這么多貨，萬一疫情嚴重到跟2020年一樣，這些貨豈不是又砸在自己庫房里，因此也是顧慮重重。

　　但廠商的生意還是要繼續(xù)做的，面對又一輪漲價潮，有貨才是王道。多賣貨，多賺錢，降風險，不賠錢。今年的發(fā)貨旺季周期在1月份，備貨正當時。如果您還在考慮，那終的結(jié)果就是斷貨，如果再等下去，終導致的結(jié)果是想賣貨的時候手里沒貨，別人掙錢的時候自己缺貨。希望各位經(jīng)銷商朋友提前做準備，及時備貨，做好市場！以應對春節(jié)旺季需求。感恩一路攜手同行的經(jīng)銷商朋友！

　　距離春節(jié)僅有20多天的時間，每當這個時候，是快消品行業(yè)的忙碌的時間，無論是廠家，還是經(jīng)銷商，現(xiàn)在都已經(jīng)投入到轟轟烈烈的春節(jié)旺季銷售戰(zhàn)役當中。

　　渠道占倉壓貨，是每年這個時候必備的功課。這個時候，經(jīng)銷商可謂是痛并快樂著，為什么這么說呢？快樂則：傳統(tǒng)的銷售旺季是平時銷售額的三倍。但是，提前渠道占倉是實現(xiàn)春節(jié)銷售高峰的基礎(chǔ)。痛苦則是每到這個時候千年不變的話題：很多終端商都想要新日期的貨。那么，問題來了：今年的情況，我們應該怎么辦呢？

　　由于疫情及天氣原因，大部分物流可能在1月20日左右放假，直至春節(jié)后，物流市場才會逐漸恢復，這意味著如果我們不及時備貨，到時候就算向廠家下單，廠家也沒辦法貨物能夠及時送達。為了不影響您的供貨需求，請根據(jù)市場需求備足存貨。

　　廠家生產(chǎn)能力的問題：

　　從今年的日歷可以看出，2022年除夕是1月31日，如果進入1月份的時間發(fā)貨，除去元旦假期三天進入臘月以后物流和人工的短缺因素，那么廠家的生產(chǎn)發(fā)貨時間其實只有短短的15天時間，15天的時間，如果生產(chǎn)企業(yè)全部把經(jīng)銷商的訂單積壓在著短短的15來天的時間，特別是生產(chǎn)能力有限的中小企業(yè)。供貨可想而知。即使踉踉蹌蹌在年前能給您發(fā)出，短時間內(nèi)大量訂單積壓生產(chǎn)，產(chǎn)品品質(zhì)問題，后勤和配送的疏漏也是所難免的。而且，如果你在臘月二十以后再收到貨.......

　　冬季的經(jīng)營不確定性是考驗經(jīng)銷商是否能夠賺錢的關(guān)鍵時間。

　　大家都知道要想打好春節(jié)的硬仗，必須做好以下幾個方面的工作：

　　1、搶占終端客戶的錢。很多業(yè)務員年關(guān)都在抱怨，很多優(yōu)質(zhì)客戶在年關(guān)都會面臨資金緊張，往往自己感覺客戶該壓貨了，卻被告知沒錢了，造成左右為難的局面，是送貨也不是不送也不是，自己公司的資金也很緊張啊，不送吧眼看著銷售任務完不成，真是難受死了。

　　2、搶貨架。越是到年關(guān)經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)，終端老板平時根本不賣的產(chǎn)品竟然變戲法似的搞了好多！說好的我的堆頭呢？我的貨架呢？哎呀，我可怎么辦吶！

　　3、貨源緊張。尤其是部分小廠，平時產(chǎn)品賣不完，天天叫嚷著賣的少賣的少，真到春節(jié)就斷貨，跑得比誰都快，打電話催個貨吧，給沒說一樣，咋就來不了呢？

　　4、春節(jié)期間的運輸問題不好說。一到年根兒底下，司機們看到哪個人都像大老板，運費是蹭蹭蹭的漲，平常沒活兒的時候求著廠家、客戶挨個打電話，有活嗎？到春節(jié)仗著活兒多點：“這個運費沒2000去不了，警察叔叔也得過年，不漲運費真的拉不了！”

　　5、冬季的天氣就怕不靠譜。往往越是到春節(jié)前期也是一年當中冷的時候，要是給你下上一場雪，這貨就真的不靠譜了，為啥，往往一些大公司的貨不靠譜，道路、天氣不好，確實給運輸造成了一定的運費上漲，原來2個小時的活兒，現(xiàn)在4個小時有時候也到不了，成本肯定是比較高的，可是這些大公司仗著自己的貨物運輸量大，就是不給你漲運費，造成了一部分司機不得不尋找其它門路吃飯。

　　提前占倉，是春節(jié)銷售戰(zhàn)役決勝的因素之一。要知道春節(jié)銷售競爭不是你一個在競爭。特別是快消品行業(yè)在這個日益競爭激烈的今天，在消費者和終端商不缺少產(chǎn)品選擇的今天，你晚一步，就給競爭對手一個機會。終端商更不會到傻傻的等著非你莫屬的程度。想提前占倉到更大化，那么首先你要先有貨，如果這個時候全部壓在1月份，不僅錯失了占倉壓貨好的時機，而且，還不能就企業(yè)準時就給你發(fā)出。

　　年底備貨已接近高峰，請各位老總盡快備足貨源子彈，以應對春節(jié)旺季需求，打個漂亮仗，有貨才有生意。再次溫馨提醒備貨一定要提前，就怕上游發(fā)不出貨和下游競品已經(jīng)塞滿的尷尬局面，該由誰來承擔呢？（來源：秀水坊酒）