賣多年純凈水、啤酒飲料，在洛陽(yáng)都有名，他為啥進(jìn)軍光瓶酒市場(chǎng)？

2020/10/22 11:24:42 編輯：媛媛 閱讀量：938

　　創(chuàng)業(yè)十多年來，河南洛陽(yáng)市區(qū)的賴飛鋒一直做純凈水、啤酒飲料的分銷，生意風(fēng)生水起。

　　業(yè)務(wù)越做越大，他卻始終有個(gè)遺憾，“做快消品行業(yè)，不做一款白酒總感覺少點(diǎn)什么，產(chǎn)業(yè)鏈也不完整。”

　　今年6月份，他和永豐北京二鍋頭廠家正式“聯(lián)姻”。他說，光瓶酒每年的市場(chǎng)總額能增長(zhǎng)100億元，消費(fèi)者也都熱烈反饋，市場(chǎng)前景這么好，干就完了！

永豐牌北京二鍋頭和順系列酒

　　從純凈水、啤酒飲料到白酒，他要補(bǔ)齊快消品產(chǎn)業(yè)鏈

　　河南洛陽(yáng)市區(qū)的賴飛鋒是個(gè)地道的創(chuàng)業(yè)者，這些年一直做純凈水、啤酒飲料的分銷業(yè)務(wù)。用同行的話說，“做純凈水和飲料銷售，他很成功，在洛陽(yáng)市場(chǎng)都有名�！�

　　但他心里一直有個(gè)愿望：想做一款白酒。

　　“做快消品行業(yè)，不做一款白酒總是少點(diǎn)什么。白酒銷售是一項(xiàng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，利潤(rùn)也可觀，也是大家都在努力追逐的。另外從補(bǔ)齊產(chǎn)業(yè)鏈的角度，也非常必要�！辟囷w鋒解釋，“夏天是純凈水、啤酒飲料的旺季，冬天則是白酒的旺季，淡季旺季能很好地連起來�！�

　　賴飛鋒以前希望做一款白酒品牌的區(qū)域總代理，長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)，但他發(fā)現(xiàn)，前幾年很多知名品牌已經(jīng)被同行分割完，留給他的選擇并不多。

　　如今萬(wàn)事俱備了。

　　今年4月份，永豐牌北京二鍋頭和順系列的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在洛陽(yáng)地區(qū)招商后，他注意到，作為北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司的自主產(chǎn)品，這款酒入口很適合80后、90后，入口特別柔順，口感介于濃香和清香之間，醒后不上頭、不口干，行內(nèi)人都認(rèn)可。無(wú)論從品牌知名度、酒質(zhì)和外形上，這款酒都值得一干。

　　又過了倆月，他觀察到，洛陽(yáng)下面其他縣（市）的同行涉足這款酒后，收益回報(bào)很喜人，市場(chǎng)反饋熱烈。他也不再等待了，正式簽合作！

終端市場(chǎng)，永豐牌北京二鍋頭和順系列酒

　　從小倉(cāng)庫(kù)起家，以往如履薄冰，現(xiàn)在看勢(shì)做勢(shì)

　　賴飛鋒的創(chuàng)業(yè)是從一個(gè)小倉(cāng)庫(kù)開始的。

　　那時(shí)候，他和兄弟倆人守著100多平方米的倉(cāng)庫(kù)，銷售純凈水。慢慢地，倉(cāng)庫(kù)擴(kuò)大到300多平方米，再到現(xiàn)在的8000平方米，年租金也從一萬(wàn)多元到現(xiàn)在的將近10萬(wàn)元，團(tuán)隊(duì)也壯大到目前的20來人。

　　業(yè)務(wù)越做越大，他的心態(tài)也不斷變化。賴飛鋒回憶，“剛開始嚴(yán)格要求自己，不賒賬，必須現(xiàn)款現(xiàn)貨，可以說每天如履薄冰、膽戰(zhàn)心驚。而現(xiàn)在心情更放松了，越干膽子越大了。踏實(shí)做業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，更多是看勢(shì)、做勢(shì)�！�

　　賴飛鋒分析，全國(guó)各地喝白酒都在去包裝化，環(huán)保節(jié)約，回歸本質(zhì)。另外，消費(fèi)升級(jí)是大趨勢(shì)，消費(fèi)者趨向于喝點(diǎn)好酒，品牌酒。從洛陽(yáng)看，前些年普遍喝帶盒子的酒，這幾年喝品牌光瓶酒的數(shù)量明顯增加。30元到50元的品類段成為“潮流”。這就是勢(shì)，大的勢(shì)。

　　他和很多白酒創(chuàng)業(yè)者聊，大家都有相同的感受。相比更低價(jià)位的光瓶酒，30元到50元價(jià)格段的光瓶酒，除了更吸引消費(fèi)者外，經(jīng)銷商、餐飲商超等終端店的利潤(rùn)也更可觀。

　　大數(shù)據(jù)顯示，光瓶酒的市場(chǎng)總額目前有600億元左右，其中30元到50元的品類段能占2/3。光瓶酒市場(chǎng)總額每年能增加100億元，未來三五年預(yù)計(jì)會(huì)超過1000億元。這是光瓶酒好的時(shí)代！

在終端市場(chǎng)，消費(fèi)者很喜愛永豐牌北京二鍋頭酒

　　消費(fèi)者的熱烈反饋給他底氣，要做成洛陽(yáng)光瓶酒市場(chǎng)第 一

　　賴飛鋒代理的區(qū)域涵蓋大半個(gè)洛陽(yáng)市區(qū)。區(qū)域內(nèi)終端共3000家左右，目前永豐和順系列酒已經(jīng)進(jìn)入2000多家。

　　從六七月開始，每個(gè)月新布局600家，動(dòng)銷率6成左右，對(duì)這個(gè)數(shù)據(jù)，賴飛鋒說，還在積累中，“就等秋冬了。目前天氣已經(jīng)轉(zhuǎn)涼，銷量也明顯上升了。以往是零散回貨，現(xiàn)在都是整箱整箱地回，二次、三次送貨。”

　　這段時(shí)間他走訪得更多了。他發(fā)現(xiàn)，不管是餐館里獨(dú)酌，周末里上班族休息放松，夜市、大排檔聚餐，永豐和順系列酒的身影酒越來越普遍。

　　消費(fèi)者的熱烈反饋?zhàn)屗�底氣十足。其中有次，一位三四十歲的中年消費(fèi)者給他說，這款酒不錯(cuò)，“甘潤(rùn)”，他至今印象很深。還有很多次，很多消費(fèi)者喝這款酒前，看著 “無(wú)爭(zhēng)”“何干” “江湖”“風(fēng)月”等文案，非常有興致，白藍(lán)相間，烤瓷工藝的酒瓶設(shè)計(jì)，精致又文藝范兒，也讓他們讓人愛不釋手。

賴飛鋒對(duì)永豐牌北京二鍋頭和順系列酒信心十足

　　下半年，賴飛鋒準(zhǔn)備在永豐廠家營(yíng)銷顧問的幫助指導(dǎo)下，繼續(xù)把區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)鋪好，扎扎實(shí)實(shí)地做終端拉動(dòng)，通過廣告宣傳展示、搭贈(zèng)、免品等，多上活動(dòng)，配合動(dòng)銷。

　　他信心十足：“終端市場(chǎng)已經(jīng)鋪下去了，現(xiàn)在就是繼續(xù)運(yùn)營(yíng)、等待，慢慢收割。再經(jīng)過半年的努力，估計(jì)明年秋冬時(shí)將結(jié)成碩果，到時(shí)有決心成為洛陽(yáng)光瓶酒市場(chǎng)第 一名�！保ㄎ恼聛碓矗簢�(guó)家人文地理，企業(yè)投稿）