9月19日，茅源酒業(yè)40周年慶典當(dāng)天，茅源酒業(yè)與博捷體育舉行戰(zhàn)略簽約儀式。這標(biāo)志著茅源馬拉松將邁入新的發(fā)展階段，雙方將在馬拉松賽事上進(jìn)行更深度的合作。

　　于茅源酒業(yè)而言，40周年具有承前啟后、繼往開(kāi)來(lái)的重大意義。選在這個(gè)特殊的日子進(jìn)行戰(zhàn)略簽約，不僅體現(xiàn)了茅源酒業(yè)對(duì)于馬拉松賽道堅(jiān)定布局的決心，也意味著經(jīng)過(guò)近1年的良好合作，“茅源馬拉松模式”被成功論證，未來(lái)，茅源酒業(yè)將深度扎根馬拉松賽事，汲取更多蓬勃向上的力量。

　　戰(zhàn)略合作正式簽約

　　茅源攜手博捷深化馬拉松合作

　　酒業(yè)家獲悉，此次戰(zhàn)略簽約以后，茅源酒業(yè)將攜手博捷體育開(kāi)啟更廣泛、更深入的合作，對(duì)于馬拉松賽事的贊助，茅源酒業(yè)將從以前的一事一議，升級(jí)為系統(tǒng)的贊助，在合作的深度上也大大增加。借力博捷體育，茅源酒業(yè)將深入到馬拉松賽事運(yùn)營(yíng)的方方面面。

　　博捷體育副總經(jīng)理賀永齊表示，“經(jīng)過(guò)前期的試水和磨合，博捷體育與茅源酒業(yè)的合作已漸入佳境，這次戰(zhàn)略簽約之后，我們將展開(kāi)更為深入的合作，在賽事融入上，將在以前接待用酒的基礎(chǔ)上，把賴祖融入到馬拉松的更多方面，例如賽事頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，將賴祖作為獎(jiǎng)品與獎(jiǎng)牌同步頒發(fā)；在賽事籌備環(huán)節(jié)，我們將通過(guò)賽事訓(xùn)練營(yíng)將賴祖推廣到全國(guó)各地；而在宣傳方面，我們將加大對(duì)參賽選手故事的挖掘，加深選手與品牌的互動(dòng)體驗(yàn)，并通過(guò)線上線下各宣傳渠道的聯(lián)動(dòng)，將賴祖品牌觸達(dá)千萬(wàn)受眾�！�

　　酒業(yè)家獲悉，作為國(guó)內(nèi)實(shí)力深厚的馬拉松賽事方，博捷體育的賽事運(yùn)營(yíng)遍布云南、貴州、四川、山西等眾多省份，擁有近8年的歷史積淀，在馬拉松領(lǐng)域具有極強(qiáng)的專業(yè)性和權(quán)威性。

　　余派醬香第十代傳人、貴州茅源酒類銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理李冬也向酒業(yè)家透露，“接下來(lái)，茅源計(jì)劃在原有的馬拉松賽事活動(dòng)基礎(chǔ)上，再選取一些具有深厚實(shí)力的馬拉松隊(duì)伍進(jìn)行贊助，通過(guò)他們的影響力將茅源賴祖品牌持續(xù)、深度地觸達(dá)更多消費(fèi)人群�！�

　　一座城市的人文和自然魅力，往往是吸引全國(guó)萬(wàn)千馬拉松選手的核心要素，而博捷體育所覆蓋的城市區(qū)域，正好橫跨中國(guó)三級(jí)地勢(shì)，擁有平原、丘陵、山地、盆地、高原等多樣化的地形優(yōu)勢(shì)，風(fēng)景秀麗且豐富多樣，歷史、人文、美食等資源更是不勝枚舉，是萬(wàn)千跑友心中的向往之地，擁有廣泛的群眾基礎(chǔ)。

　　截至目前，茅源酒業(yè)已在成都、眉山、自貢、銅仁、安順、昆明、安寧、陽(yáng)泉等多個(gè)城市及地區(qū)贊助了30余場(chǎng)馬拉松賽事，年內(nèi)預(yù)計(jì)還將贊助10余場(chǎng)賽事。

　　借勢(shì)馬拉松賽事，茅源賴祖品牌得到海量曝光的同時(shí)，也使得茅源酒業(yè)在一場(chǎng)場(chǎng)的大練兵中打造出一支素質(zhì)過(guò)硬、專業(yè)性強(qiáng)的醬酒鐵軍，更大力賦能了茅源酒業(yè)在全國(guó)各地的消費(fèi)培育和渠道招商工作。

　　持續(xù)布局馬拉松

　　茅源渠道招商成效初顯

　　回首過(guò)去一年，茅源酒業(yè)在馬拉松營(yíng)銷上蹄疾步穩(wěn)，發(fā)力全國(guó)市場(chǎng)，跑出了一條差異化的品牌突圍路，也為白酒品牌破圈貢獻(xiàn)出一份高價(jià)值的參考樣本。

　　猶記半年之前，李冬曾向酒業(yè)家表示，“未來(lái)，茅源不僅要通過(guò)馬拉松賽事做圈層營(yíng)銷，還要借勢(shì)馬拉松完成茅源賴祖在賽事舉辦地的渠道招商�！比缃瘢�半年時(shí)間已過(guò)，茅源圈層營(yíng)銷及渠道招商成色幾何？

　　據(jù)接近茅源的業(yè)內(nèi)人士透露，“過(guò)去1年，借勢(shì)全國(guó)各地的馬拉松賽事贊助以及品鑒會(huì)、展位宣傳等一系列系統(tǒng)化的配套服務(wù)，茅源酒業(yè)旗下賴祖品牌完成了數(shù)百萬(wàn)次的曝光，通過(guò)緊抓跑團(tuán)中的核心意見(jiàn)領(lǐng)袖，茅源酒業(yè)觸達(dá)到更多消費(fèi)人群，并沉淀出不少企業(yè)大客戶�！�

　　在渠道招商上，茅源酒業(yè)也收獲頗豐。借助馬拉松賽事在各個(gè)城市的熱度，茅源酒業(yè)以點(diǎn)到線、以線成面地觸達(dá)到當(dāng)?shù)乇姸嗟慕?jīng)銷商群體，在招商上已初見(jiàn)成效。

　　剛剛拿下茅源賴祖品牌云南總代的云南大商郭新亮表示，“酒是個(gè)長(zhǎng)周期產(chǎn)業(yè)，品牌的建設(shè)更需要持之以恒的投入，茅源酒業(yè)對(duì)馬拉松賽事的布局，讓我看到了他們對(duì)賴祖品牌長(zhǎng)期投入的決心，我看好這個(gè)品牌的未來(lái)成長(zhǎng)空間，愿意與茅源酒業(yè)一起將云南市場(chǎng)做深做透，讓云南更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并品嘗到賴祖�！�

　　在郭新亮看來(lái)，茅源賴祖有三點(diǎn)特別打動(dòng)自己。除了對(duì)馬拉松的長(zhǎng)期堅(jiān)定投入，茅源賴祖品質(zhì)高、性價(jià)比高，從員工到掌舵者的匠心精神也是自己當(dāng)初選擇代理的重要原因。

　　酒業(yè)家了解到，郭新亮在云南酒類市場(chǎng)深耕20年，強(qiáng)大的經(jīng)銷商人脈網(wǎng)，直營(yíng)門店數(shù)十家，各類渠道資源豐富，實(shí)力雄厚。“未來(lái)，我們計(jì)劃在云南每個(gè)縣城精選一個(gè)有實(shí)力的經(jīng)銷商來(lái)做，在廠商緊密深度的合作下，一年幾千萬(wàn)只是個(gè)開(kāi)始�！�

　　醬酒步入中場(chǎng)以來(lái)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)之下，渠道招商、終端動(dòng)銷的壓力日益增加，而茅源酒業(yè)以馬拉松賽事作為突破口，在醬酒新周期的關(guān)鍵之年，在茅源酒業(yè)40周年的新起點(diǎn)上，實(shí)現(xiàn)了品牌的加速突圍。

　　醬酒新周期如何突圍？

　　茅源借勢(shì)馬拉松一騎絕塵

　　得益于受眾廣泛、參與形式多樣等諸多特點(diǎn)，馬拉松不僅是國(guó)內(nèi)熱度高的全民健身運(yùn)動(dòng)之一，為萬(wàn)千跑友所追捧，更被眾多城市、企業(yè)、品牌視為形象塑造的載體，在國(guó)內(nèi)呈現(xiàn)出愈演愈烈的發(fā)展趨勢(shì)。

　　中國(guó)田徑協(xié)會(huì)發(fā)布的《2019中國(guó)馬拉松大數(shù)據(jù)分析報(bào)告》顯示，2013年，全國(guó)馬拉松相關(guān)賽事僅39場(chǎng)，而2019年相關(guān)賽事數(shù)量達(dá)到1828場(chǎng)，增長(zhǎng)約46倍；參加賽事的人次從2014年的90萬(wàn)升至2019年的712.56萬(wàn)，增長(zhǎng)約八倍；折算下來(lái)，2019年平均每天都要舉辦超5場(chǎng)馬拉松比賽。

　　此前，雖歷經(jīng)三年不可抗力因素，全國(guó)馬拉松賽事曾一度停擺，但在2023年放開(kāi)以后，馬拉松賽事迅速反彈，再度呈現(xiàn)出“井噴”之勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，全國(guó)共舉辦馬拉松賽事303場(chǎng)，參賽人數(shù)高達(dá)224萬(wàn)，對(duì)比去年數(shù)據(jù)來(lái)看，今年半年的數(shù)據(jù)便已接近2021年全年348場(chǎng)的數(shù)據(jù)。

　　步入下半年，馬拉松賽事的回暖再度提速，僅以目前公布的賽事信息來(lái)看，10月、11月均全國(guó)范圍內(nèi)有超90場(chǎng)賽事舉行，且仍在不斷增長(zhǎng)之中，其中，光10月15日、29日，便各有28場(chǎng)全國(guó)馬拉松賽事同期舉行，而在即將舉行的長(zhǎng)沙馬拉松賽事中，就有高達(dá)10萬(wàn)人報(bào)名，萬(wàn)人抽簽，一簽難求，馬拉松賽事的火爆程度可見(jiàn)一斑。

　　從年齡結(jié)構(gòu)上看，跑馬拉松人數(shù)最多的是30歲以上的中年人，這與中國(guó)白酒的主力消費(fèi)群體有著極高的重合率。賀永齊指出，“能夠到處跑馬拉松的人，基本上都是既有經(jīng)濟(jì)實(shí)力消費(fèi)能力又有時(shí)間的人，本身就是醬酒的目標(biāo)消費(fèi)人群�！�

　　歷經(jīng)三年洗禮，健康消費(fèi)意識(shí)在國(guó)內(nèi)得到空前的提升，無(wú)論是從行業(yè)層面還是消費(fèi)者層面來(lái)看，全民健身、健康飲酒都是未來(lái)發(fā)展的主流趨勢(shì)，而剛剛升級(jí)企業(yè)文化表達(dá)的茅源酒業(yè)，將秉持“酒醒人自清”的匠心理念，在蓬勃發(fā)展的馬拉松賽道一騎絕塵。（文章來(lái)源：酒業(yè)家）

 

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