日前，貴州習酒召開了2024年半年營銷工作會，習酒集團黨委副書記、副董事長、副總經(jīng)理汪地強在會上表示，習酒如期完成“時間過半、任務過半”的目標任務。

　　今年上半年，白酒行業(yè)正經(jīng)歷“新秩序重塑期、新格局形成期、新消費升級期”三期疊加的嚴峻挑戰(zhàn)，習酒能在這樣的背景下以穩(wěn)求進、以進固穩(wěn)，各項工作扎實推進，延續(xù)高質量發(fā)展態(tài)勢，展現(xiàn)出了頭部品牌的抗壓能力、發(fā)展擔當、品牌實力和市場應對能力。

　　習酒成績的“含金量”，首先體現(xiàn)在其穩(wěn)健增長背后的深厚內功。今年，來自不同區(qū)域的經(jīng)銷商對酒說表示，習酒的增長是建立在品牌長期積累的基礎之上。一方面，通過持續(xù)深耕市場，鞏固了老客戶的忠誠度，還成功吸引了大量新客戶，形成了廣泛的消費者基礎；另一方面，習酒不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構，提升產(chǎn)品品質，滿足消費者對高品質醬酒的需求，進一步鞏固了其在醬酒領域的地位。

　　其次，習酒在市場營銷和品牌建設方面的創(chuàng)新舉措，也為業(yè)績增長提供了有力支撐。

　　更重要的是，習酒作為頭部企業(yè)，其上半年的優(yōu)異表現(xiàn)對整個醬酒乃至白酒行業(yè)產(chǎn)生了積極的提振作用。習酒通過經(jīng)驗表明，白酒只有通過不斷提升產(chǎn)品品質、加強市場營銷和品牌建設、積極拓展新市場新客戶等舉措，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

　　六個聚焦

　　習酒上半年快干與釘牢并進

　　在充滿挑戰(zhàn)與機遇的上半年，習酒集團緊密圍繞其獨特的“君品文化”，通過六個核心聚焦，實現(xiàn)了快干與釘牢的完美結合，進一步鞏固了市場地位并深化了品牌內涵。

　　一，聚焦文化建設，傳承君子品格。2024年是習酒的“君子品格建設年”，標志著習酒對傳統(tǒng)文化的深度挖掘與弘揚進入新階段。3月31日，習酒集團與清華大學社會科學學院共同舉辦君子文化研究會，并成立君子文化研究中心；6月13日，正式啟動“君品習酒·中國書院”文化活動，將傳統(tǒng)文化傳承與創(chuàng)新提升至新高度，生動展現(xiàn)了習酒“知敬畏、懂感恩”的君子風范。

　　二，聚焦公益擔當，踐行社會責任。無論是5月29日，2024“習酒·我的大學”逐夢獎學金在北京清華科技園進行的全國啟動儀式，還是上半年在鄭州、貴陽等多個區(qū)域開展“習酒·吾老安康”公益項目，這都是對“行謙讓、懷憐憫”君品文化的具體實踐。這些公益行動不僅幫助了無數(shù)學子與老人，更讓習酒的公益形象深入人心，彰顯了企業(yè)的社會責任與擔當。

　　三，聚焦品質建設，提升產(chǎn)品高度。習酒始終將品質視為生命線，通過今年3月舉辦產(chǎn)品升級品鑒會，對君品習酒、習酒·窖藏1988、金鉆習酒三大核心產(chǎn)品進行煥新升級，再次證明了習酒對品質的不懈追求。這一舉措不僅提升了習酒產(chǎn)品的市場競爭力，也進一步強化了其“崇道、務本”的品牌理念。

　　四，聚焦渠道精耕，深化市場布局。習酒堅持“愛商、親商、安商、扶商、富商”的渠道理念，習酒高管帶隊深入市場，與經(jīng)銷商緊密合作，共同應對市場挑戰(zhàn)。這種深度的市場洞察與精細化的渠道管理，確保了習酒在復雜多變的市場環(huán)境中保持穩(wěn)健發(fā)展，體現(xiàn)了習酒“敬商”的價值觀。

　　五，聚焦消費者培育，強化品牌連接。通過升級“習酒·品酒師”活動及“君品薈·老友紀”，習酒以高頻次、全國化的方式鏈接消費者，特別是全國意見領袖，不僅提升了品牌的知名度和美譽度，還為經(jīng)銷商提供了強有力的市場支持。這一系列舉措加深了習酒與消費者之間的情感聯(lián)系，強化了“愛人”的品牌理念。

　　六，聚焦科技創(chuàng)新，引 領行業(yè)未來。在數(shù)字化時代浪潮下，習酒與北京大學共建“醬酒行業(yè)數(shù)字化轉型聯(lián)合實驗室”，致力于解決醬酒行業(yè)數(shù)據(jù)要素市場化難題，推動科技創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的深度融合。這一舉措不僅展現(xiàn)了習酒對未來發(fā)展的前瞻布局，也為其在醬酒行業(yè)的持續(xù)奠定了堅實基礎。

　　在酒說看來，習酒上半年通過六個聚焦點的精準發(fā)力，不僅實現(xiàn)了業(yè)績的快速增長與市場的穩(wěn)固拓展，更將“君品文化”深植于企業(yè)發(fā)展的每一個環(huán)節(jié)之中，實現(xiàn)了品牌與文化的深度融合與相互促進。

　　聚變與裂變

　　習酒定調下半年！

　　在半年營銷工作會上，汪地強發(fā)表講話，強調以整合力量、統(tǒng)一思想來共謀聚變；以厚植文化、五精行動來引爆裂變。他還定調了下半年發(fā)展戰(zhàn)略，其中包括市場管理、文化弘揚、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷策略、品牌建設、市場管控、信息化建設、管理優(yōu)化、團隊建設在內的十個方向。

　　整體來看，習酒下半年的戰(zhàn)略部署不僅是對自身發(fā)展的規(guī)劃，更是對白酒行業(yè)未來發(fā)展的深刻洞察和積極引 領。

　　一，戰(zhàn)略整合與思想統(tǒng)一。習酒提出的“一盤棋”工作思路，體現(xiàn)了企業(yè)在復雜市場環(huán)境中保持戰(zhàn)略定力和協(xié)同的能力。這種整合力量、統(tǒng)一思想的做法，有助于企業(yè)在面對市場波動時迅速調整策略，確保市場管理的有序性和穩(wěn)定性，為行業(yè)的健康發(fā)展提供了有益借鑒。

　　二，文化引 領與品牌塑造。習酒持續(xù)弘揚君品文化，將傳統(tǒng)文化精髓與現(xiàn)代商業(yè)文明相結合，不僅提升了品牌形象，更強化了企業(yè)的文化軟實力。這種以文化為魂、以品質為基的發(fā)展理念，有助于在消費者心中建立深厚的品牌認同感和忠誠度，也為行業(yè)樹立了文化營銷的新典范。

　　三，產(chǎn)品創(chuàng)新與市場洞察。習酒緊跟市場動態(tài)和消費需求，實施全生命周期管理，展現(xiàn)了企業(yè)敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新能力。這種精細化、差異化的產(chǎn)品策略，不僅滿足了消費者的多元化需求，也為行業(yè)提供了產(chǎn)品創(chuàng)新的新方向。未來，隨著消費者需求的不斷變化，這種以消費者為中心的產(chǎn)品創(chuàng)新模式將成為行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。

　　四，營銷策略與服務升級。習酒秉持“無情不商，服務至上”的理念，通過靈動策略提升品牌與消費者之間的聯(lián)系，這種以客戶為中心的營銷策略，有助于提升企業(yè)的市場競爭力。同時，注重服務體驗的提升，也將引 領行業(yè)向更高水平的服務質量邁進，為消費者帶來更加優(yōu)質的消費體驗。

　　五，管理優(yōu)化與團隊建設。習酒在市場管控、信息化建設與管理、管理模式優(yōu)化以及團隊建設等方面的努力，體現(xiàn)了企業(yè)對內部管理效率提升的高度重視。這些舉措不僅有助于企業(yè)實現(xiàn)運營和持續(xù)發(fā)展，也為行業(yè)提供了可借鑒的管理經(jīng)驗。在快速變化的市場環(huán)境中，管理優(yōu)化和團隊建設將成為企業(yè)保持競爭力的關鍵。

　　久久為功，繪就習酒新藍圖。相信伴隨著下半年白酒旺季的到來，結合習酒高度的戰(zhàn)略眼光和務實精神，習酒健康、穩(wěn)健、創(chuàng)新的發(fā)展方向不會變，還將向著更高水平出發(fā)！（文章來源：酒說）

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