8月19日，酒仙集團舉辦了23周年慶典，酒仙集團董事長郝鴻峰以“拼爆”為主題進行年度演講。

　　值得一提的是，作為本次年度演講的重頭戲之一，容大醬酒（全坤沙）以性價比獲得了全場矚目。按照酒仙集團董事長郝鴻的話說，容大醬酒（全坤沙）就是要通過大眾醬酒的價格，實現(xiàn)600元價位帶醬酒的品質(zhì)。

　　醬酒大眾時代

　　容大攪動風云！

　　眾所周知，整個行業(yè)進入下行周期，曾經(jīng)的“醬酒熱”也早已徹底消失，不止不知名醬酒品牌，知名醬酒品牌也難以維持“高價位”。

　　在此背景下，大眾醬酒的概念興起并迅速獲得業(yè)內(nèi)外認可。按照業(yè)內(nèi)人士的說法，醬酒消費理性回歸的當下，更高的性價比，更好的情感鏈接，成為了醬酒發(fā)展的新趨勢。

　　從消費者的角度來看，在經(jīng)濟發(fā)展放緩的市場環(huán)境下，對未來收入的預期普遍降低，花錢更加保守，能少花就少花，能不花就不花。畢竟，與享受生活相比，生活穩(wěn)定更重要。大眾醬酒正好可以迎合這一需求，花小錢、喝好酒。

　　從酒企發(fā)展的角度來看，在消費疲弱的市場環(huán)境下，即便是名酒企業(yè)也不能完全掌握“定價權(quán)”，越是高價位白酒越可能出現(xiàn)價格倒掛。

　　此時，選擇以漲價提振信心并不現(xiàn)實，甚至會事與愿違，遭到市場的怒斥。

　　因此，酒企若要繼續(xù)提升銷售額及市場占有率，就需要找到新的發(fā)力方向，大眾醬酒恰好符合這一要求，價位本就不高，消費者更容易接受，價格倒掛的概率小。此外，只要推向市場的大眾醬酒產(chǎn)品足夠好，就能通過走量實現(xiàn)業(yè)績“新突破”。

　　近年來，大眾醬酒新品發(fā)布動作不斷。在茅臺家族的臺源酒、習酒的圓習酒等大眾醬香產(chǎn)品的帶領(lǐng)下，郎酒、珍酒、金沙等醬酒企業(yè)也紛紛推出了百元價格帶產(chǎn)品，打響了醬酒在大眾價格帶的爭奪戰(zhàn)。

　　但大家必須承認一點，此次容大醬酒（全坤沙）的發(fā)布，更可能改變市場對大眾醬酒的認知……

　　被動去卷“不如”主動去拼！

　　容大醬酒

　　大家誰也不能否認，當前就是一個“你不卷我、我就卷你”的競爭時代，正在減少的白酒消費群體與持續(xù)擴大的酒企產(chǎn)能，本就是不可調(diào)和的矛盾。

　　在業(yè)內(nèi)資深人士看來，當前市場上任何一個酒企想要在充滿不確定性的市場環(huán)境中有進步、有發(fā)展，那你只能加入到“卷”的行列中。但可能誰也沒有預料到，容大醬酒（全坤沙）會將“卷”的激烈程度抬上一個新高度……

　　“65%的5年老酒作主體酒，12%的8年老酒做搭配，12%的10年酒，3%的15年老酒�！比荽筢u酒新品完全是按照優(yōu)質(zhì)醬酒的標準進行勾調(diào)，對于品質(zhì)，容大醬酒方面有信心，這一點從其當眾給出的“兩大承諾”就可以看出……

　　一個承諾是PK600，即無條件退全款，和市場上售價在600-800元每瓶的醬香型白酒對比品鑒，如果認為容大醬酒品質(zhì)差于同行，我們無條件退全款；第二個承諾：存三年P(guān)K1000（同樣對比品鑒千元醬酒，認為酒質(zhì)差，無條件退全款）。

　　白酒行業(yè)正經(jīng)歷著從傳統(tǒng)邁向現(xiàn)代的重構(gòu)，不僅會涌現(xiàn)勇于思考的創(chuàng)新者，也會有敢于“開天辟地”的實踐者，容大醬酒（全坤沙）的發(fā)布就是一個最直觀的例子。

　　149元每瓶，這是容大全坤沙的價格�！拔覀兿Ｍ�把容大醬酒打造成中國性價比醬酒的品牌。”毫無疑問，容大醬酒就是要做性價比醬酒。

　　在一個理性消費降臨的時代，容大醬酒選對了路，并拓寬了自己腳下的路，可以和更多合作伙伴“肩并肩”，并能讓更多消費者主動加入。大有可為，值得期待。（文章來源：賣酒狼圈子）

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