12月25日，貴州茅臺酒2025年經(jīng)銷商聯(lián)誼會在貴陽召開。質(zhì)量、基礎(chǔ)與創(chuàng)新成為茅臺集團黨委書記，董事長張德芹與經(jīng)銷商對話的關(guān)鍵詞。

　　交流時，張德芹通過現(xiàn)場大屏展示了自己在1996年、1998年、2001年筆記本里的三張表，分別是他記錄的茅臺營收及行業(yè)排名。

　　“從1996年的行業(yè)排名第17名，到1998年的行業(yè)排名第8名，再到2001年的行業(yè)排名第2名，茅臺逐步成長為今天中國白酒頭部領(lǐng)軍企業(yè)、酒類生產(chǎn)商和世界烈酒第 一品牌，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展�！敝v話中，張德芹代表茅臺集團黨委、董事會、經(jīng)營班子和茅臺幾萬名員工，對長期以來關(guān)心支持茅臺發(fā)展的社會各界人士和廣大消費者，經(jīng)銷商以及營銷戰(zhàn)線人員表示誠摯的感謝，感謝廣大消費者對茅臺的認可和青睞，感謝經(jīng)銷商與茅臺風雨同舟、攜手同行，感謝一代代茅臺人的矢志堅守和砥礪奮進。

　　交流中，張德芹表示，今天的茅臺承載著上百萬父老鄉(xiāng)親的付出，管理層都是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰，思考如何讓茅臺走得更遠，承擔更大的責任。

　　圍繞質(zhì)量、基礎(chǔ)、創(chuàng)新三個方面內(nèi)容，張德芹就進一步做好茅臺酒2025年市場工作提出要求。

　　一是堅守質(zhì)量。茅臺要以質(zhì)量求生存，進一步樹牢“質(zhì)量是生命之魂”的質(zhì)量信仰，堅守茅臺酒傳統(tǒng)釀造工藝，切實抓好精耕細作，確保茅臺質(zhì)量的穩(wěn)定，為“釀造高品質(zhì)生活”而不懈奮斗。要大力弘揚專注細致的工匠精神，執(zhí)行好每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)、每一個操作細節(jié)和每一項質(zhì)量標準，確保每個環(huán)節(jié)、每個細節(jié)都能牢牢把握住“質(zhì)量”這個核心，確保茅臺酒傳統(tǒng)工藝世代傳承。

　　二是筑牢基礎(chǔ)。茅臺的發(fā)展凝結(jié)著歷代茅臺先輩艱苦創(chuàng)業(yè)、奮斗興業(yè)的智慧結(jié)晶，承載著茅臺走出大山、香飄世界的光榮與夢想，茅臺生在大山，注定有山一樣的責任和擔當，茅臺會堅守好責任和使命，以實際行動反哺大山深處的父老鄉(xiāng)親，增進民生福祉。以“順天敬人，明理厚德”為核心價值觀的企業(yè)文化體系，構(gòu)筑形成了全體茅臺人團結(jié)奮進的精神紐帶，要以“順天”立本，筑牢茅臺長遠發(fā)展的基石；要以“敬人”立企，讓茅臺成為受人尊敬的企業(yè)；要以“明理”立身，打造自信自立的員工隊伍；要以“厚德”立業(yè)，踐行商業(yè)向善的茅臺擔當，希望廣大經(jīng)銷商和茅友們繼續(xù)弘揚好茅臺文化，講好茅臺故事，傳播好茅臺聲音。大道至簡，實干為要，茅臺酒營銷團隊要主動作為，適應(yīng)新常態(tài)下的消費場景轉(zhuǎn)變需求，找準目標客戶，逐步開展數(shù)字化轉(zhuǎn)型，構(gòu)建覆蓋B端、C端的數(shù)字營銷業(yè)務(wù)新模式，為消費者提供更加便捷的服務(wù)。同時，也希望廣大經(jīng)銷商帶動更多的年輕人，持續(xù)深耕市場，夯實市場基礎(chǔ)，積極承擔起傳承與發(fā)展茅臺事業(yè)的重任，助力茅臺基業(yè)長青。

　　三是勇于創(chuàng)新。對于一個國家、一個民族而言，創(chuàng)新是發(fā)展進步的靈魂和不竭動力，一個不創(chuàng)新的企業(yè)，是沒有未來的。創(chuàng)新是茅臺永恒的課題，在市場工作中，如何更好去認知消費者，做出更適應(yīng)消費需求的產(chǎn)品，就需要通過創(chuàng)新，贏得消費者的青睞。希望經(jīng)銷商和茅臺一道，在產(chǎn)品、服務(wù)、數(shù)字化、智能化應(yīng)用等方面的創(chuàng)新進行思考，做好服務(wù)，在創(chuàng)新消費場景上下功夫，積極推動“賣酒”向“賣生活方式”轉(zhuǎn)變，深化從“朋飲”向“友飲”的轉(zhuǎn)變，培育打造“親飲”場景，更好滿足消費者個性化、多樣化和品質(zhì)化服務(wù)消費需求，不斷增強茅臺發(fā)展的引擎動力。同時，也希望大家一如既往關(guān)心、支持和幫助茅臺發(fā)展，持續(xù)維護和提升茅臺的品牌形象和美譽度，奮力譜寫茅臺發(fā)展的新的篇章。

　　張德芹提出的三點思考，獲得與會經(jīng)銷商的積極反饋。現(xiàn)場有經(jīng)銷商代表直言，茅臺不只是一杯酒，還是一種文化精神的傳承，接下來會繼續(xù)緊跟茅臺的發(fā)展節(jié)奏，為消費者帶來更好的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　在今天的分享會上，陜西華鼎酒業(yè)有限公司董事長楊波在會議現(xiàn)場也表示：“沒有茅臺就不會有今日的華鼎。”這家企業(yè)在創(chuàng)立之初，就確定了緊跟茅臺的基本戰(zhàn)略方向，即便是2024年中國酒業(yè)市場形勢變得復雜且嚴峻，華鼎酒業(yè)依然在不斷健全其茅臺酒銷售網(wǎng)絡(luò)，不斷營銷創(chuàng)新。楊波稱：“在完成全年飛天茅臺合同和陳年茅臺酒合同的前提下，實現(xiàn)了珍品、陳年酒等產(chǎn)品銷售的大幅增長�！�

　　像陜西華鼎酒業(yè)這樣認同茅臺文化、緊跟茅臺戰(zhàn)略的企業(yè)，在經(jīng)銷商“大家庭”中還有很多。事實上，茅臺頻繁在公開場合表達與經(jīng)銷商加強情感鏈接，以更具針對性的市場政策支持經(jīng)銷商發(fā)展的意愿。茅臺集團黨委副書記、總經(jīng)理王莉在本次經(jīng)銷商聯(lián)誼會發(fā)言中也再度強調(diào)：“茅臺酒經(jīng)銷商體系，在與茅臺幾十年的風雨同舟中，鑄牢了堅不可摧的利益、情感和命運共同體，這是茅臺抵御風險、穿越調(diào)整周期的重要法寶�！�

　　為感謝與茅臺同心前行的經(jīng)銷商，激勵他們開辟更加光明的茅臺營銷事業(yè)前景，茅臺今天向209個商家與單位以及46名個人頒發(fā)獎勵。其中25家單位獲得“渠道商獎”，50家單位獲得“先進渠道商獎”，10家單位獲得“43度渠道商獎”，10家單位“經(jīng)銷商聯(lián)誼會獎”，5家單位獲得“傳承人工作部獎”，5家單位獲得“茅臺文化踐行獎”，10家單位獲得“知識產(chǎn)權(quán)護航獎”，29家單位獲得“社會責任貢獻獎”，65家單位獲得“最美門店獎”。另外，有5名個人獲得“風雨同舟獎”，31名個人獲得“服務(wù)之星”獎，茅臺還向10位“茅友”頒發(fā)了“摯愛茅臺獎”。

　　茅臺希望，能夠與全體經(jīng)銷商一起，堅定茅臺品質(zhì)、品牌、文化、市場自信，聚共識以共贏，懷厚德以遠行，奮勇推動茅臺營銷事業(yè)再創(chuàng)新的輝煌。

　　這場會議讓業(yè)界從經(jīng)銷商關(guān)系、文化與發(fā)展理念的角度，看到了茅臺面對白酒行業(yè)周期性調(diào)整的思考，還看到作為茅臺“基本盤”與“壓艙石”的茅臺酒，通過與經(jīng)銷商構(gòu)建“命運共同體”，共同應(yīng)對激烈的市場競爭與挑戰(zhàn)。（文章來源：茅臺時空）

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