2月21日-22日，時(shí)值龍年首場瑞雪普降，華潤啤酒董事會主 席侯孝海蒞臨山東調(diào)研白酒市場，深入濟(jì)南、淄博、濰坊市場，實(shí)地考察調(diào)研白酒市場情況及景芝產(chǎn)品在市場中的表現(xiàn)。

　　瑞雪兆豐年。作為山東白酒領(lǐng)軍人物、魯酒振興的重要推動者，此次調(diào)研被視為是進(jìn)一步全 面把控市場脈動，深化拓展“央地合作”新高度、新維度的具體行動，將為新一年景芝白酒開啟“全速模式”開局定調(diào)，為魯酒振興和山東白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供強(qiáng)勁動能。

　　走市場、訪、強(qiáng)信心，筑牢市場發(fā)展基礎(chǔ)

　　2月21日，龍年首場寒潮來襲，山東各地大范圍降雪、氣溫驟降，侯孝海一行克服惡劣天氣和交通影響，頂風(fēng)冒雪來到濟(jì)南市場，走訪景芝白酒濟(jì)南核心終端門店，多方面了解終端白酒銷量、價(jià)格體系、終端操作方式和消費(fèi)者活動等信息，并就景芝產(chǎn)品在濟(jì)南的動銷及消費(fèi)者反饋情況進(jìn)行細(xì)致交流。通過了解景芝產(chǎn)品的市場表現(xiàn)，探討如何進(jìn)一步提升產(chǎn)品銷量和市場占有率，以在濟(jì)南省會優(yōu)勢區(qū)域打造山東制高點(diǎn)市場。

　　在淄博市場調(diào)研期間，侯孝海率隊(duì)到訪淄博新星集團(tuán)，并同淄博市委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部部長蓋衛(wèi)星，淄川區(qū)委書記程勤及新星集團(tuán)相關(guān)領(lǐng) 導(dǎo)，就雙方深化合作、市場銷售、品類拓展、業(yè)態(tài)升級等方面展開座談交流。侯孝海對淄博市、淄川區(qū)先行突破，推進(jìn)改革創(chuàng)新，優(yōu)化營商環(huán)境的做法給予高度贊賞，希望有更多機(jī)會與淄博合作，實(shí)現(xiàn)互惠互利、共贏發(fā)展，共同擦亮淄博城市品牌。

　　在濰坊市場，侯孝海深入核心終端門店，了解市場態(tài)勢、門店運(yùn)營現(xiàn)狀、了解合作伙伴的具體運(yùn)營情況，針對問題給出相應(yīng)解決指導(dǎo)意見。侯孝海表示，濰坊是景芝白酒大本營市場，要牢牢守住濰坊主陣地并進(jìn)一步做大做強(qiáng)，在做好傳統(tǒng)銷售渠道的同時(shí)拓寬新的銷售路徑，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展和引 領(lǐng) 魯酒振興夯實(shí)基礎(chǔ)。

　　堅(jiān)定既定戰(zhàn)略，打造系統(tǒng)優(yōu)勢，廠商攜手贏未來

　　從調(diào)研區(qū)域和訪談內(nèi)容看，此次侯孝海春節(jié)后的市場調(diào)研，絕非是“走馬觀花”式的走訪亦或是開年陣前“安定軍心”，而是真正深入了解山東市場動態(tài)，傾聽經(jīng)銷商聲音，指導(dǎo)出臺系列政策，幫助經(jīng)銷商及時(shí)解決問題，共謀新一年發(fā)展新方向。

　　侯孝海在調(diào)研過程中表示，景芝白酒要持續(xù)做好“五好”，即產(chǎn)品做好、品牌建好、價(jià)格管好、利潤分好、服務(wù)做好，打造品質(zhì)、品牌、規(guī)模等系統(tǒng)性優(yōu)勢做好市場，尤其是打造市場同價(jià)位段品質(zhì)Z優(yōu)，而不是在“價(jià)格戰(zhàn)”上與競品肉搏，通過持續(xù)的高質(zhì)量發(fā)展，勇做魯酒振興的先行者，做大國芝香的創(chuàng)造者和領(lǐng) 導(dǎo)者。

　　過去一年，在華潤啤酒和華潤酒業(yè)的領(lǐng) 導(dǎo)和賦能下，景芝白酒堅(jiān)定聚焦戰(zhàn)略，全 面推動品牌重塑、產(chǎn)品升級、營銷創(chuàng)新、組織變革等各項(xiàng)動作，做強(qiáng)終端、導(dǎo)入產(chǎn)品等舉措強(qiáng)基固本；推出了山東首 個真實(shí)年份酒產(chǎn)品景芝芝香真年份系列、煥新升級景陽春推出了景陽春活力虎，初步實(shí)現(xiàn)品牌組合的合理性和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的有序性；榮獲全國白酒品評Z高分、世界名酒大賽金獎，成為“好品山東”唯 一白酒品牌……以實(shí)際行動引 領(lǐng)魯酒振興和高質(zhì)量發(fā)展。

　　“只要經(jīng)銷商踏踏實(shí)實(shí)做好基礎(chǔ)市場工作，做好渠道維護(hù)，營造好消費(fèi)氛圍，服務(wù)好消費(fèi)者，一定會加大扶持力度，提升經(jīng)銷商利潤空間，讓經(jīng)銷商多賺錢，與經(jīng)銷商同舟共濟(jì)、相扶相攜、共贏未來。”面對新形勢和新挑戰(zhàn)，景芝白酒將持續(xù)秉著快速反應(yīng)、用心服務(wù)、精準(zhǔn)舉措原則，全力賦能市場、幫助扶持經(jīng)銷商發(fā)展。

　　此次侯孝海春節(jié)開工之際調(diào)研山東白酒市場，一方面是雪花人“管理者扎根”、“打起背包就出發(fā)”雪花精神的真實(shí)寫照，這樣務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)得到了經(jīng)銷商的廣泛好評，堅(jiān)定了廣大經(jīng)銷商與景芝共同發(fā)展的信念。

　　另一方面，此次帶隊(duì)調(diào)研對景芝白酒的綜合競爭實(shí)力、品牌影響力、市場美譽(yù)度和發(fā)展?jié)摿�、決心，也是一次極大的展示，充分表明了華潤啤酒其對景芝白酒的高度重視與認(rèn)可，對景芝白酒未來發(fā)展?jié)摿Φ膱?jiān)定信心與殷切期盼。

　　相信，有了高層的領(lǐng) 導(dǎo)賦能，有了正確的戰(zhàn)略指引，始終堅(jiān)持與商攜手奔跑的景芝，將更值得期待。（山東省糖酒副食品商業(yè)協(xié)會）