2015年6月18日，杜康新品發(fā)布暨合作伙伴峰會”在洛陽舉行，來自各地的經(jīng)銷商前來見證這一重要時刻。
    據(jù)悉，本次“6·18”大會上，洛陽杜康控股結(jié)合消費需求對酒祖杜康與綿柔杜康兩大系列產(chǎn)品進(jìn)行了成功升級，并推出了杜康1號、杜二、綿柔原漿等戰(zhàn)略性新品。 
    消費者主權(quán)時代 多維度布局市場  

    隨著白酒行業(yè)調(diào)整的進(jìn)一步深化及消費者主權(quán)時代的來臨，做消費者喜歡的酒，做大眾消費的酒，已漸漸成為行業(yè)共識與大多白酒企業(yè)的戰(zhàn)略方向。 
    據(jù)了解，為細(xì)分消費群體，杜康針對70、80后消費人群量身打造了價格介于200-300之間的中端白酒——“杜康1號“，該產(chǎn)品在品相上采用了豫劇臉譜作為外包裝，不僅兼顧了產(chǎn)地特色，而且活潑美觀，比較貼近該年齡段消費人群的審美觀感。值得一提的是，“杜康1號”為每一瓶酒配備了一支的蟲草粉，提倡消費者在喝酒的同時兼顧健康。 
    “小酒“近兩年來在日常生活中不斷升溫，杜康也在本次發(fā)布會上推出了自己的青春小酒產(chǎn)品“杜二”。這是一款針對80、90后的小酒，瓶身上嘻哈搖滾范兒的圖案青春文藝有個性、特立獨行有點二，吸引年輕消費者的眼球。 
    據(jù)杜康相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，80后、90后他們是互聯(lián)網(wǎng)的“土著居民”，社交化特點明顯，對白酒的消費與飲用習(xí)慣較前人有明顯的差別，對于年輕人而言，酒的作用更多是“助興”，因此“杜二“采用了小容量包裝，低度數(shù)類型，價格介于20-30之間，既滿足了80、90后年輕人的實際需求，同時也希望通過產(chǎn)品對年輕一代進(jìn)行白酒消費教育。 
    在本次大會上，杜康同時推出了“綿柔原漿“系列產(chǎn)品，據(jù)了解，該產(chǎn)品不再聚焦于某一個年齡段的人群，而是針對消費趨勢打造的一款戰(zhàn)略產(chǎn)品，尤其是在產(chǎn)品設(shè)計上將當(dāng)下較為流行的”綿柔“與”原漿“有機(jī)融為一體，在口感與品質(zhì)上均給了消費者一個不錯的選擇。 
    杜康銷售公司總經(jīng)理馬金全表示，當(dāng)白酒回歸到大眾消費時代，對于廣大消費者來說，白酒已成為日常生活的“助興“小酌，而不是”喝大酒“的豪飲。因此，綿柔口感的白酒日益受到大眾消費者的青睞，此次杜康推出”綿柔原漿“正是為了滿足消費者這一需求。 
    據(jù)洛陽杜康控股有限公司總經(jīng)理王鵬介紹，白酒發(fā)展目前已經(jīng)進(jìn)入白熱化的極度競爭時代，差異化的產(chǎn)品定位，差異化的營銷思維是贏得消費者的出路�！罢l能以消費者為中心，關(guān)注消費者，關(guān)注市場需求，誰就能贏得市場，贏得未來�！�  

    改革適應(yīng)白酒行業(yè)新常態(tài) 
    “從整個宏觀環(huán)境與產(chǎn)業(yè)環(huán)境來看，白酒正處于弱復(fù)蘇的態(tài)勢，整體還在持續(xù)、深度地調(diào)整中”，馬金全表示，當(dāng)前，杜康只有堅持創(chuàng)新和變革，才能立于不敗之地，而進(jìn)行創(chuàng)新產(chǎn)品則是重中之重，因為這是消費者主權(quán)時代的核心。 
    2014年底，杜康老將馬金全重回杜康，并于此次618大會上首次在經(jīng)銷商合作伙伴峰會上登臺亮相，從文化價值觀、管理模式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場秩序、思維模式、組織模式、改變決心等七個方面闡述了杜康的變革與未來規(guī)劃。 
    據(jù)了解，早在2014年下半年，杜康銷售公司總經(jīng)理馬金全就企業(yè)內(nèi)部的管理體系、營銷體系、組織模式等各方面進(jìn)行了深入改革，先后導(dǎo)入了“696”營銷思維工程、市場組織方面倡導(dǎo)雙核驅(qū)動的1+4+N模式等。 
    為應(yīng)對行業(yè)變革，杜康提出“精益化管理”的概念，降低了渠道長度，提升了為經(jīng)銷商服務(wù)的效率，從而激發(fā)出活力與潛能。針對經(jīng)銷商比較關(guān)心的市場費用問題，馬金全表示，“杜康把每一分錢，每一分費用都用到渠道結(jié)構(gòu)上、市場建設(shè)上，用到人員工資上、終端生動化上，所有的市場費用投入達(dá)到真實化、有效化、快捷化、書面化、科學(xué)化、流程化，逐步建立起完善的市場費用機(jī)制，解決經(jīng)銷商朋友的后顧之憂。 
    “企業(yè)塑造不了強(qiáng)大的監(jiān)督制度就如同國家沒有法律，所以依制度治企是必由之路。杜康為重建秩序，實施依法治企，出重拳、動真格，加強(qiáng)市場力度，打擊竄貨，并出臺了《市場竄貨管理辦法》等一系列制度，廣大經(jīng)銷商的合法合理權(quán)益�！瘪R金全在會上說，并透露了自新領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊成立以來，打擊竄貨取得的初步成效。 
    針對思維與組織模式的創(chuàng)新與改變，馬金全表示，杜康在公司導(dǎo)入696營銷工程和雙核驅(qū)動的1+4+N模式，建立起了一個的市場營銷系統(tǒng)�！跋冉鉀Q思維，再解決組織架構(gòu)匹配的問題。通過思想統(tǒng)一、資源定位配置和后勤等系統(tǒng)構(gòu)建一支能打硬仗的之后；不但如此，還要將這支的‘指揮部’搬到市場去�！� 
    河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮曾多次表示，在豫酒眾多金花之中，杜康的行業(yè)地位、歷史文化底蘊以及度等，都有著無可比擬的先天優(yōu)勢，也是未來較有可能在短時間內(nèi)成長為性品牌的豫酒。 
   

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