昨天（3月30日），“同心戮力，征戰(zhàn)新程”文王貢酒合作伙伴大會在九華山隆重召開。衡水老白干集團文王事業(yè)部總經(jīng)理王越、著 名品牌專家田卓鵬、文王酒業(yè)副總經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理李丙庚、生產(chǎn)總經(jīng)理孫偉、財務總監(jiān)馮濤以及文王經(jīng)銷商代表、員工代表近200人參加大會。

　　會議回顧總結了2020年文王營銷工作，表彰獎勵了業(yè)績突出的優(yōu)異經(jīng)銷商，重點對文王十四五規(guī)劃及2021營銷規(guī)劃進行了宣貫，明方向、統(tǒng)思想、繪藍圖、拿舉措，廠商一心，誓創(chuàng)新佳績。

　　壹

　　王越：同心戮力，征戰(zhàn)新程

　　衡水老白干集團文王事業(yè)部總經(jīng)理王越致歡迎辭，他指出剛過去的2020年面對突如其來的疫情，在全體經(jīng)銷商的支持下，文王依然堅持降庫存，提高周轉和盈利水平，度過了不平凡的一年。

　　2021年是十四五開局之年，是文王營銷改革攻堅之年，文王將在管理、產(chǎn)品、渠道、服務等板塊進行大刀闊斧的改革，加速推進十四五戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。

　　管理：內(nèi)抓管理降成本，提高服務，促進生產(chǎn)，提高優(yōu)質(zhì)酒的產(chǎn)量。外抓市場要效益，極大限度的滿足消費者的需求，充分放權，把決策權放給聽到炮聲的人。

　　產(chǎn)品：對產(chǎn)品線進行重新梳理、定位，完成年份專家級全線產(chǎn)品包裝的升級與改造，開發(fā)中低檔光瓶酒用于填補臨泉市場大眾消費的空白，開發(fā)高線光瓶酒用于全省的招商布局，打造省內(nèi)樣板市場，樹立標桿形象。

　　渠道：對現(xiàn)有的渠道進行賦能，成立“人生薈”和“專家聯(lián)盟”，增加經(jīng)銷商通路利潤，提高經(jīng)銷商的積極性；加大市場價格保護力度，嚴厲打擊市場竄貨行為，切實保護各級伙伴利益。

　　服務：提高業(yè)務人員的服務意識，市場圍著消費者轉，銷售圍著市場轉，生產(chǎn)圍著銷售轉，各部門要全力以赴為市場做好服務。

　　貳

　　李丙庚：十四五戰(zhàn)略目標，銷售額突破13億

　　文王酒業(yè)副總經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理李丙庚對文王2020的經(jīng)營成果況進行了分析總結，并指出了營銷工作中存在的問題，同時宣貫了文王十四五規(guī)劃，到2025年，文王銷售額突破13個億。

　　品牌產(chǎn)品戰(zhàn)略：聚焦消費者需求，圍繞“一樹形象，三大單品”的核心策略重塑品牌產(chǎn)品體系。

　　渠道策略：分產(chǎn)品構建渠道體系，分級別進行精細化運營，不惑：完善“代理商＋聯(lián)盟商”擴大優(yōu)質(zhì)聯(lián)盟商的深度并增強終端會銷；專八：構建以代理商為核心的，終端聯(lián)盟“1＋N＋X”模式；高線光瓶：全省布局、餐飲＋流通（聯(lián)盟）＋定制。

　　消費者策略：持續(xù)打造會員體系，打造私域流量：通過會員營銷體系的建立，增加消費者黏性和體驗，打造穩(wěn)固的業(yè)務基盤；2021年持續(xù)在席、甲子、不惑三個產(chǎn)品層面建立消費者的會員體系。

　　2021年，營銷工作的主要思路是：以終端和企業(yè)為兩翼，以品推+公關+品宣為抓手，實現(xiàn)單品突破。皇宮宴·席樹立企業(yè)產(chǎn)品形象、培育甲子政商標配，專八、不惑，市場分級突破，終端分級管理，堅持控盤分利，實現(xiàn)100元-200價格帶熱銷產(chǎn)品。以消費者為核心、重視消費培育，建立會員體系，強化運營管理，構建“廠家+經(jīng)銷商+終端+消費者”的一體化價值鏈營銷系統(tǒng)。同時將圍繞大單品打造、價格、渠道分級、市場分級、頭部企業(yè)打造、品牌打造六大配稱，實現(xiàn)2021銷售同比增長38%的目標。

　　會議邀請了著 名戰(zhàn)略專家、著 名品牌專家田卓鵬先生，他對行業(yè)新發(fā)展趨勢進行分享講解，并結合文王品牌給出了建議，進一步樹立對文王品牌的自信，為今后的銷售、經(jīng)營、品牌締造打下基礎！

　　叁

　　合作共贏，合作伙伴表彰

　　“堅守匠心釀造，造福地方社會、打造徽酒質(zhì)量口碑第1”，文王的使命、愿景都需要攜手合作伙伴一起，文王貢酒的發(fā)展離不開全體經(jīng)銷商的共同努力，合作共贏一直是文王貢酒的發(fā)展理念。會上宣讀了2020年經(jīng)銷商獎勵決定，對業(yè)績突出的合作伙伴們進行表彰獎勵，并現(xiàn)場頒發(fā)了管理提升獎、出貨提升獎、銷量貢獻獎。

　　肆

　　成立反竄貨同盟會、專家聯(lián)盟、人生薈

　　整頓市場秩序、打擊市場竄貨、堅挺產(chǎn)品價格，是今年文王銷售管理的重中之重，文王特成立反竄貨同盟會，會上宣讀《市場及價格秩序的規(guī)定》，所有經(jīng)銷商現(xiàn)場簽訂了反竄貨同盟書。為充分調(diào)動廣大合作伙伴的主觀能動性，發(fā)揮自查自糾自我管理的力量，文王發(fā)起成立兩個聯(lián)盟體組織。一個是做流通產(chǎn)品的“專家聯(lián)盟”，一個是做政商產(chǎn)品的“人生薈”。兩個組織的職能是：管控產(chǎn)品價格、市場秩序；享受兩大系列產(chǎn)品增量紅利；為文王的營銷工作、企業(yè)發(fā)展獻計獻策。

　　作為徽酒骨干企業(yè)，文王貢酒又度過了不平凡的一年，63年一路風雨兼程，一路攻堅克難，相信2021年，文王人必將乘風破浪，再創(chuàng)佳績。（文章來源：酒食匯）

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