http://www.ruisuadvisory.com/baijiuzs/ 2021-05-22 閱讀數(shù)：447
進(jìn)入“十四五”之后，我國白酒企業(yè)面臨的市場(chǎng)寬度競(jìng)爭一定是空前的。這是我國 酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長宋書玉近提出的一個(gè)判斷。他認(rèn)為，要使當(dāng)下的市場(chǎng)價(jià)值持續(xù)，敬畏消費(fèi)者是永遠(yuǎn)的態(tài)度，我國白酒只有品質(zhì)不斷升級(jí)，品牌充分激 活，才能贏得消費(fèi)者心智，形成價(jià)值支撐，保持高質(zhì)量發(fā)展。
山東蘭陵美酒作為我國白酒歷史文化名酒的優(yōu) 秀代表，近不斷上演著老名酒走向復(fù)興的精彩好戲。該品牌以消費(fèi)者為中心建立創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，打造蘭陵品牌日，舉辦線上封藏，形成高質(zhì)量發(fā)展新氛圍，被業(yè)內(nèi)點(diǎn)贊。
蘭陵復(fù)興再提速，蘭陵美酒愈發(fā)變得更青春，更活力。
1、以消費(fèi)者為核心，重塑品牌價(jià)值認(rèn)知
以今年5月9日的蘭陵封藏大典為例，其一方面將封藏類活動(dòng)拉到線上舉辦并且產(chǎn)生封藏酒銷售，蘭陵酒開創(chuàng)了行業(yè)先河。通過展示洞藏價(jià)值，再一次提升了蘭陵酒的品牌消費(fèi)熱度。
第二，將封藏節(jié)上升為品牌高度，成功舉辦第二屆企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌日活動(dòng)，掀開了蘭陵品牌重塑與走向復(fù)興的新序幕。
第三，創(chuàng)意策劃，一部“考古記錄片”的上映與蘭陵品牌天衣無縫的結(jié)合，再次展現(xiàn)出蘭陵美酒的寶貴資源，也成就了今年一部新營銷的經(jīng)典案例。
不止是今年，包括去年的“首屆蘭陵酒粉節(jié)”，采用“三位一體”，即“內(nèi)容+傳播+電商”相融合的方式，同樣取得了不俗效果。數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型方面，蘭陵努力探索并收獲頗豐。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年以來，通過短視頻打造品牌內(nèi)容矩陣的做法，2020年蘭陵全年線上短視頻傳播量達(dá)107萬余次，互聯(lián)網(wǎng)圈粉50萬粉絲，線下打造粉絲5000+，核心終端近10000家。
在業(yè)內(nèi)人士看來，蘭陵的創(chuàng)新核心是基于消費(fèi)者粉絲的關(guān)注和需求的創(chuàng)新。營銷創(chuàng)新是魯酒突圍的關(guān)鍵，也是魯酒展示品質(zhì)價(jià)值的重要途徑。而營銷創(chuàng)新的核心就是消費(fèi)者。尊重C端，激 活C端，滿足C端，白酒界以消費(fèi)者為中心的營銷運(yùn)動(dòng)正在展開，蘭陵案例值得研究。
山東蘭陵美酒股份有限公司營銷總監(jiān)賈爽在接受記者采訪時(shí)提出：“酒是跟著人走的，有粉絲的地方就應(yīng)該有我們的酒”，“要將品牌互聯(lián)網(wǎng)化，首先建立山東人與蘭陵酒之間的有效鏈接”。
2、高質(zhì)量發(fā)展，蘭陵自信前行
線上創(chuàng)新，線下實(shí)干，蘭陵對(duì)市場(chǎng)的理性判斷，對(duì)發(fā)展的清醒認(rèn)知，成就了蘭陵今天的不斷進(jìn)步。這幾年，蘭陵一直強(qiáng)調(diào)發(fā)展層面的轉(zhuǎn)型升級(jí)，上述營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型初見成效，推動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展，無疑給蘭陵品牌與市場(chǎng)的雙向回歸帶來強(qiáng)勢(shì)賦能。而在蘭陵自身看來，這都是其高質(zhì)量發(fā)展的一部分內(nèi)容。其背后則是蘭陵如何在新時(shí)代實(shí)現(xiàn)全 面復(fù)興的重要課題。
在2021年度蘭陵經(jīng)銷商大會(huì)上，蘭陵美酒股份有限公司總經(jīng)理陳琨指出，今年蘭陵要努力實(shí)現(xiàn)由快速發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)變。一方面是市場(chǎng)高質(zhì)量，要在陣地式增長基礎(chǔ)上開疆拓土，省內(nèi)全覆蓋，省外加大擴(kuò)張；另一方面是產(chǎn)品高質(zhì)量，繼續(xù)提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)整高端產(chǎn)品銷售比；第三則是做好樣板，區(qū)域聯(lián)動(dòng)，形成合力。
以今年5月9日封藏大典銷售數(shù)據(jù)來看，其華東市場(chǎng)除山東外銷售占比達(dá)13%，省外銷售占比28%，臨沂銷售占比45%，山東其他地區(qū)銷售占比27%。一系列數(shù)字說明蘭陵的關(guān)注和影響范圍在不斷擴(kuò)大，蘭陵全國化拓展有消費(fèi)基礎(chǔ)，有現(xiàn)實(shí)條件。
在魯酒復(fù)興進(jìn)程中，品牌、品質(zhì)價(jià)值重塑，結(jié)構(gòu)升級(jí)與市場(chǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展，始終是繞不開的重要命題。蘭陵通過一次封藏活動(dòng)創(chuàng)新，并且以其銷售與傳播戰(zhàn)果來看，則為魯酒更有底氣地去直面競(jìng)爭，直面未來做出了探索。蘭陵酒業(yè)這幾年務(wù)實(shí)聚焦優(yōu)勢(shì)基地市場(chǎng)，穩(wěn)步實(shí)施戰(zhàn)略擴(kuò)張，保持了高質(zhì)量發(fā)展新姿態(tài)。（文章來源：酒說）
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