在醬酒的主要銷區(qū)中，山東算是其中一個。據(jù)粗略估計，目前山東醬酒的市場份額已經(jīng)突破百億。龐大的市場需求，未來可期的發(fā)展前景，使山東迅速進(jìn)入醬酒搶位賽階段。在這樣的情況下，哪些品牌會成為勝利者？華盛名酒給了我們答案。

　　6月21日，由貴州華盛名酒業(yè)銷售有限公司與華糖云商共同主辦的主題為“融合相成·輝耀齊魯”我國 醬酒產(chǎn)能與勢能大會暨華盛名酒品牌推介會在歷史文化名城濟南盛大舉行，來自山東全省各地經(jīng)銷商、行業(yè)協(xié)會、媒體200余人出席了本次會議。

　　1、醬酒熱下，華盛名酒走向高質(zhì)量發(fā)展之路

　　如今，白酒產(chǎn)業(yè)的整體現(xiàn)狀正在體現(xiàn)出集中與分化，醬酒品類身在其中，在這方面也體現(xiàn)的比較明顯，醬酒品牌稀缺、產(chǎn)能稀缺已經(jīng)成為事實，而高質(zhì)量發(fā)展已經(jīng)成為醬酒品類的必經(jīng)之路。

　　據(jù)悉，華盛名酒是貴州茅臺酒廠（集團(tuán)）保健酒業(yè)有限公司的核心戰(zhàn)略品牌，于2016年上市成立，市場品牌力、銷售力、渠道力穩(wěn)步發(fā)展，市場銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，經(jīng)過五年的發(fā)展，具備了一定的市場基礎(chǔ)，在廣東、山東、遵義、仁懷設(shè)有分子公司。如今，面對市場新的發(fā)展趨勢，華盛名酒迅速做出反應(yīng)，對戰(zhàn)略市場進(jìn)一步實行區(qū)域精耕。如今來到山東濟南，代表了華盛名酒對于該區(qū)域的戰(zhàn)略性規(guī)劃。本次會議的召開，正是將山東這一重要的戰(zhàn)略市場，進(jìn)行精耕和擴張，希望與山東廣大的經(jīng)銷商共同做優(yōu)、做強、做大事業(yè)，休戚與共實現(xiàn)共同發(fā)展。

　　貴州華盛集團(tuán)有限公司總經(jīng)理陳銳在現(xiàn)場表示，華盛名酒現(xiàn)在以聚焦單品、下沉市場、創(chuàng)新服務(wù)、擴展渠道、面向未來的發(fā)展指導(dǎo)思想，加快市場布局，圍繞消費者需求，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，實現(xiàn)線上線下渠道的整合，大力拓展市場，深耕市場，擴渠道、強服務(wù)、增效能、建團(tuán)隊。

　　2、打造利益共同體，山東酒商優(yōu)選華盛

　　山東是醬酒的熱銷區(qū)已經(jīng)成為不爭的事實，競爭激烈也是擺在眼前的問題，再加上醬酒品類的熱度越來越高，身在市場一線的山東經(jīng)銷商，又為何愿意選擇華盛名酒呢？

　　對于當(dāng)下的醬酒市場特點，和君咨詢酒水事業(yè)部副總張令做了詳細(xì)解析，并且對經(jīng)銷商如何選醬酒做了回答。他認(rèn)為，如今200~600元價位段的醬酒產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入井噴式發(fā)展階段，廠商合作關(guān)系的優(yōu)化與升級，讓經(jīng)銷商、團(tuán)購商可以享受區(qū)域大盤增長紅利是“行業(yè)痛點”。對于經(jīng)銷商來說，一定要選擇能夠和自己共贏的廠家合作。

　　華盛商學(xué)院研究院院長生偉則從品牌、產(chǎn)品、市場、背書四個方面給了山東經(jīng)銷商如何選擇醬酒類產(chǎn)品的建議。他表示，醬酒品牌從品類驅(qū)動，向高標(biāo)準(zhǔn)品牌化和高標(biāo)準(zhǔn)市場化驅(qū)動轉(zhuǎn)換。具備品牌市場化和系統(tǒng)營銷能力的企業(yè)將會獲得新的跨越式發(fā)展。

　　據(jù)酒說了解，華盛名酒通過打造聯(lián)創(chuàng)平臺模式，助力區(qū)域經(jīng)銷商實現(xiàn)倍增突破。

　　華盛名酒山東子公司總經(jīng)理楊志凱在現(xiàn)場介紹到，華盛要做的就是和經(jīng)銷商一起共同做大做強，共享醬酒紅利。參會的不少山東經(jīng)銷商紛紛表示，自己選擇醬酒品牌的第1要素就是廠家是否有和商家共贏的決心，華盛名酒的戰(zhàn)略清晰，且愿意和經(jīng)銷商共同運作市場，他們愿意和這樣的廠家合作。

　　據(jù)了解，在商業(yè)模式上，華盛名酒在今年將重點實施“雙百計劃”打造全國市場200位優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商和“融創(chuàng)平臺”商業(yè)模式，在市場管理、市場運營、市場營銷等進(jìn)行全 方 位的規(guī)范化、市場化、品牌化的深度耕耘，進(jìn)一步優(yōu)化市場渠道、市場結(jié)構(gòu)、構(gòu)建新型廠商關(guān)系和事業(yè)共同體，一系列的市場舉措將推進(jìn)華盛名酒高質(zhì)量發(fā)展。

　　當(dāng)然，除了好的商業(yè)模式外，產(chǎn)品品質(zhì)也是影響經(jīng)銷商選擇的一大因素。華盛名酒是茅臺集團(tuán)保健酒公司的產(chǎn)品，具有茅香型白酒的風(fēng)格，品質(zhì)優(yōu)質(zhì)，現(xiàn)場不少經(jīng)銷商品鑒后均表示該產(chǎn)品性價比很高。

　　我國 著  名白酒專家黃業(yè)立表示，無論是產(chǎn)能的競爭，還是勢能的打造，根本就是企業(yè)要堅持“以民為本”的理念，把品質(zhì)打造好，性價比高，這是發(fā)展的根本。他認(rèn)為，醬酒熱還要持續(xù)下去，未來醬酒的競爭，一定會走向品牌競爭、品質(zhì)競爭和頭部競爭上來，對于經(jīng)銷商來說，要選擇與品牌、質(zhì)量、信譽好、有一定生產(chǎn)規(guī)模的企業(yè)合作，才能走得更長遠(yuǎn)。

　　3、新競爭時代，華盛做好了哪些準(zhǔn)備？

　　隨著“市場+競爭”的雙擴容，醬酒熱度正高，而隨著眾多醬酒企業(yè)在產(chǎn)能上的擴增，未來能夠滿足更多消費者的需求。

　　在華糖云商酒類事業(yè)部副總經(jīng)理劉會民看來，醬酒之間的新競爭時代已經(jīng)到來，主要體現(xiàn)在三個方面。一是產(chǎn)能和勢能上，華盛名酒從2016年上市到現(xiàn)在，成為行業(yè)關(guān)注的焦點其核心就是具備了產(chǎn)能和品牌勢能兩大優(yōu)勢；二是核心大單品的打造上，華盛名酒把三生有幸作為核心大單品戰(zhàn)略進(jìn)行打造，切入次高端核心價格段，同時和“朋友見面，三生有幸”的消費場景進(jìn)行了融合，自帶流量，有很強的競爭力；三是體現(xiàn)在對稀缺品牌的占有上。作為茅臺集團(tuán)保健酒公司的品牌，華盛名酒的稀缺的品牌價值，不言自明。

　　對于未來市場的發(fā)展，華盛又做好了哪些準(zhǔn)備？陳銳表示，華盛名酒將做到三個“進(jìn)一步”。即：進(jìn)一步夯實市場基礎(chǔ)，加強品牌建設(shè)、積極地下沉市場；

　　進(jìn)一步深化品牌內(nèi)涵，積極傳遞品牌文化。拓展品牌的銷售力、渠道力、品牌張力；

　　進(jìn)一步轉(zhuǎn)變市場思維，積極協(xié)助經(jīng)銷商做強做大，構(gòu)建新型的事業(yè)共同體、命運共同體的廠商關(guān)系。

　　醬酒新競爭時代已來，相信山東只是華盛名酒走向全國化的第1戰(zhàn)，未來，它將走入更多市場進(jìn)行渠道精耕，成為醬酒新勢力的優(yōu) 秀代表品牌�。ㄎ恼聛碓矗壕普f）

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