前言

　　一場突如其來的疫情，加上連綿不斷的大雨，讓不少辦事處的日常工作都陷入了窘境。然而中牟流通在主管韓濤的帶領(lǐng)下，1-8月份總銷量超越去年同期，8月份更是逆勢上漲，達(dá)成銷量目標(biāo)126%！

　　韓濤，2016年2月來到金星，2020年9月升任中牟縣流通主管。在談到中牟市場的情況時(shí)，韓濤如數(shù)家珍。他坦言，在中牟市場多年，除了個(gè)別小的餐飲客戶沒有負(fù)責(zé)過之外，其余客戶全部都很熟悉，而之所以能順利完成鋪貨目標(biāo)，主要還是把工作做在了平時(shí)，日見寸功，久久為功。

　　每月月初，針對(duì)當(dāng)月的鋪貨目標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)分解，分解到每個(gè)經(jīng)銷商、每個(gè)業(yè)務(wù)人員、每家終端店，并制定月度考核，通過利潤分析提高經(jīng)銷商主動(dòng)性。同時(shí)將市場進(jìn)行區(qū)域劃分，拆分線路，并對(duì)目標(biāo)區(qū)域線路進(jìn)行分配。

　　在終端店鋪集中拜訪的同時(shí)，做好生動(dòng)化工作，觀察產(chǎn)品數(shù)量，幫助終端客戶整理產(chǎn)品。對(duì)于產(chǎn)品數(shù)量少、品項(xiàng)少的客戶，溝通下次的鋪貨數(shù)量和品類并且做好客情維護(hù)。哪怕是在八月份，中牟流通團(tuán)隊(duì)仍然堅(jiān)持正常拜訪、出車鋪貨、做陳列，基本都沒有休息過，對(duì)于不讓進(jìn)入的區(qū)域就提前跟客戶打好招呼，卸到門口，再讓老板帶。

　　對(duì)于前一天晚上上報(bào)的當(dāng)天鋪貨數(shù)據(jù)，利用第二天早上的晨會(huì)時(shí)間做總結(jié)，而為了節(jié)約時(shí)間，晨會(huì)地點(diǎn)就在客戶的倉庫里。韓濤說，到貨了就及時(shí)分銷出去，每周除了兩名業(yè)務(wù)下鄉(xiāng)以外，其余人全都在鋪貨。

　　有時(shí)候團(tuán)隊(duì)里來新人了，除了安排老業(yè)務(wù)傳幫帶，自己也會(huì)親自跟一段時(shí)間，看看實(shí)際學(xué)習(xí)進(jìn)度，幫助新人熟悉市場和工作流程，盡快上手。

　　韓濤說，未來會(huì)繼續(xù)搶占市場、布局客戶，升級(jí)品項(xiàng)、提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托，不辜負(fù)大家的信任！

　　只要我們也像韓濤一樣，把工作抓在經(jīng)常、干在平常，以更高站位抓好落實(shí)，就一定能推動(dòng)金星各項(xiàng)事業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)、破浪前行�。ㄎ恼聛碓矗航鹦瞧【疲�

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，請(qǐng)來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。