2023年,復(fù)蘇成為白酒產(chǎn)業(yè)的主旋律。第1季度,高端白酒業(yè)績(jī)穩(wěn)健,價(jià)盤(pán)小幅回升;次高端白酒因宴席受益,價(jià)格帶得到修復(fù);中低端白酒動(dòng)銷(xiāo)修復(fù)明顯,后三季度消費(fèi)動(dòng)能有望進(jìn)一步增強(qiáng),全年或有雙位數(shù)收益率。在品類(lèi)上,醬酒再次提速,兼香、馥郁香型白酒發(fā)展勢(shì)頭迅猛;在渠道上,餐飲渠道、煙酒店渠道依舊強(qiáng)勢(shì),電商渠道逐漸重要;在價(jià)位上,高端與大眾價(jià)位白酒率先復(fù)蘇,次高端白酒后勁十足。酒行業(yè)正展現(xiàn)出蓬勃的生命力,多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域均展現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿Α．?dāng)此階段,經(jīng)銷(xiāo)商如何搶抓機(jī)遇、趁勢(shì)而上是一個(gè)非常重要的議題。

　　宴席市場(chǎng)爆發(fā) 軍輝·5號(hào)酒快人一步搶占先機(jī)

　　今年以來(lái),婚宴、滿月宴、喬遷宴、生日宴等宴會(huì)需求集中釋放,線下消費(fèi)一片火熱,酒類(lèi)宴席市場(chǎng)正強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇。有行業(yè)人士認(rèn)為,之前三年被耽擱的各種喜宴都會(huì)趕在今年集中舉辦,不僅新辦婚宴多,補(bǔ)辦的婚宴、滿月宴等也尤其多�！敖衲觊_(kāi)春婚宴市場(chǎng)處于井噴狀態(tài),多數(shù)酒店都已經(jīng)爆滿�！睋�(jù)中金公司研報(bào)測(cè)算,2022年宴席白酒市場(chǎng)容量2300-2500億元,占白酒行業(yè)總收入的40%左右,結(jié)合當(dāng)前行情,2023年的宴席市場(chǎng)規(guī)模大概率會(huì)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步突破。

　　“預(yù)則立,不預(yù)則廢”,上海貴酒·軍星品牌在宴席市場(chǎng)的布局早在2022年初便已開(kāi)始,去年4月瞄準(zhǔn)宴席市場(chǎng)定點(diǎn)爆破的軍輝·5號(hào)濃香型盒裝酒重磅上市,在行業(yè)內(nèi)引起了相當(dāng)?shù)年P(guān)注;8月,軍輝·5號(hào)酒的度數(shù)版圖從52度擴(kuò)展至42度,為軍輝進(jìn)軍河北、山東、江蘇等習(xí)慣消費(fèi)42度白酒區(qū)域宴席市場(chǎng)做好十足準(zhǔn)備。

　　首先,由于宴席用酒的主流消費(fèi)市場(chǎng)是三四五線下沉市場(chǎng),軍輝·5號(hào)酒在開(kāi)發(fā)時(shí)便定位在300元以下的主流價(jià)格帶;其次,在宴席用酒消費(fèi)的關(guān)鍵一點(diǎn)——性?xún)r(jià)比上,軍輝·5號(hào)酒包裝精美、外觀喜慶、香型流行、口感綿柔,既有面子又不花太多的錢(qián),且照顧了大部分人的審美和味覺(jué)需要;在合作渠道上,軍輝·5號(hào)酒作為軍輝品牌主推大單品,利潤(rùn)分配大程度給到了渠道經(jīng)銷(xiāo)商;此外,除了宴席市場(chǎng),軍輝·5號(hào)酒仍在開(kāi)拓新的使用場(chǎng)景,在宴席市場(chǎng)之外同樣擁有無(wú)限可能。磨劍期年,用在一時(shí),基于前期布局與積累沉淀,軍輝·5號(hào)酒很大可能將成為2023年宴席市場(chǎng)一顆耀眼的新星。

　　次高端擴(kuò)容潛力巨大 軍星醬酒精準(zhǔn)布局占據(jù)關(guān)鍵價(jià)格帶

　　今年以來(lái),500-700元價(jià)格帶的白酒產(chǎn)品表現(xiàn)尤為亮眼,渠道信心大幅回升,次高端白酒有可能是今年行業(yè)大的看點(diǎn)。有業(yè)內(nèi)人士指出,在中國(guó)酒業(yè)市場(chǎng)繼續(xù)“量減價(jià)增”,高端領(lǐng)域被牢牢占據(jù),區(qū)域酒企迎來(lái)結(jié)構(gòu)升級(jí)、品類(lèi)提升、省會(huì)擴(kuò)容三大新窗口期的背景下,次高端白酒有望成為行業(yè)增長(zhǎng)的新引擎。同時(shí),消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的次高端擴(kuò)容,未來(lái)次高端發(fā)展?jié)摿�巨大。�?jù)北京正一堂戰(zhàn)略咨詢(xún)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光預(yù)測(cè),次高端市場(chǎng)空間未來(lái)3年有望突破2000億元,市場(chǎng)增量可觀,充滿機(jī)遇。

　　2022年,上海貴酒·軍星在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)梳理、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)化、市場(chǎng)深化建設(shè)三大領(lǐng)域取得了頗為豐碩的成果,成功打造出多元的產(chǎn)品布局和脈絡(luò)清晰的產(chǎn)品矩陣,覆蓋多層次市場(chǎng),滿足不同圈層消費(fèi)者的用酒需求。其中,軍星醬酒系列下,軍星·1927劍指次高端市場(chǎng),以“軍旅文化,軍星品質(zhì)”的精神內(nèi)核全力打造次高端化的品牌產(chǎn)品形象,憑借厚重的軍旅文化底蘊(yùn)、過(guò)硬的品質(zhì)實(shí)力以及經(jīng)典的匠心技藝,在具有家國(guó)情懷的消費(fèi)人群中迅速打響口碑知名度,得到他們的青睞與認(rèn)可。

　　同時(shí),軍星·1927將C端作為支點(diǎn),持續(xù)做渠道精進(jìn)和消費(fèi)者互動(dòng),以品鑒會(huì)、政務(wù)會(huì)議、商務(wù)會(huì)議等多種會(huì)銷(xiāo)形式強(qiáng)化C端營(yíng)銷(xiāo),進(jìn)一步提升了軍星·1927在次高端價(jià)格帶上的大單品形象,還成功帶火了布局千元價(jià)格帶高端醬酒的軍星·1921,使軍星醬酒牢牢占據(jù)高端、次高端關(guān)鍵價(jià)格帶。自高端、次高端市場(chǎng)成為白酒行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)的那日起,軍星醬酒便已同步展開(kāi)相關(guān)產(chǎn)品矩陣布局,穩(wěn)健增長(zhǎng)的勢(shì)頭將為軍星品牌的長(zhǎng)期發(fā)展注入強(qiáng)大動(dòng)能。

　　光瓶酒復(fù)蘇 軍輝光瓶迎來(lái)品牌營(yíng)銷(xiāo)大年

　　隨著全國(guó)各地重燃煙火氣,大眾白酒市場(chǎng)也按下重啟鍵,光瓶酒也成為白酒為火熱的板塊之一。有數(shù)據(jù)顯示,光瓶酒行業(yè)年均復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)13%,預(yù)計(jì)2024年市場(chǎng)規(guī)模超1500億元。光瓶酒重燃新戰(zhàn)事,源自疫情后線下場(chǎng)景的強(qiáng)勁復(fù)蘇。除了商務(wù)場(chǎng)合外,重新按下啟動(dòng)鍵的大眾白酒市場(chǎng),是白酒業(yè)活躍的消費(fèi)場(chǎng)景之一。疫情后的大眾白酒消費(fèi),更注重產(chǎn)品的高性?xún)r(jià)比與更舒適的飲酒體驗(yàn)。一邊是白酒消費(fèi)的新需求,一邊是極速擴(kuò)充的市場(chǎng)規(guī)模,量質(zhì)俱優(yōu)且具有更高性?xún)r(jià)比的軍輝光瓶系列,必將是渠道經(jīng)銷(xiāo)商眼里光瓶酒品牌中的一張王牌。

　　2023年春節(jié)前后,軍輝品牌高舉“真純糧·選軍輝”大旗,通過(guò)各種渠道,加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng);開(kāi)年各行各業(yè)開(kāi)工后,“許久不見(jiàn),出來(lái)聚聚,我有軍輝相伴”,和好久不見(jiàn)的親朋好友小聚小酌,成為常態(tài)。目前,在國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)由溫飽型向改善型消費(fèi)轉(zhuǎn)換的大背景下,在理性消費(fèi)理念疊加白酒價(jià)值回歸的影響下,軍輝光瓶正在加速下沉光瓶酒市場(chǎng)的布局,旨在滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比酒品的需求。

　　如何用正確的姿勢(shì)打開(kāi)市場(chǎng)?營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化、產(chǎn)品年輕化,成為必經(jīng)之路。隨著白酒核心消費(fèi)人群發(fā)生代際更迭,80后至95后人群成為大眾消費(fèi)的中堅(jiān)力量,對(duì)白酒價(jià)值的評(píng)判更聚焦于產(chǎn)品本身,呈現(xiàn)出日益年輕化、個(gè)性化、品質(zhì)化消費(fèi)趨勢(shì)。瞄準(zhǔn)年輕化市場(chǎng)的軍輝金蓋、黑蓋光瓶酒,正在試圖通過(guò)數(shù)字化實(shí)現(xiàn)與年輕消費(fèi)者的對(duì)話。去年,軍輝光瓶通過(guò)啟動(dòng)“開(kāi)蓋掃碼,再來(lái)一瓶”營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略活動(dòng),在產(chǎn)品溯源、掃碼營(yíng)銷(xiāo)、渠道管控、會(huì)員運(yùn)營(yíng)等各方面實(shí)現(xiàn)數(shù)字化賦能,從觸達(dá)、場(chǎng)景、社群、體驗(yàn)等各方面,為消費(fèi)者打造全新的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　此外,圈層營(yíng)銷(xiāo)和情緒消費(fèi),成為光瓶酒破圈的重要利器。通過(guò)電商平臺(tái)選購(gòu)喜歡的光瓶酒品牌,也悄然成為現(xiàn)代消費(fèi)者購(gòu)酒的新流行。就在不久前,上海貴酒·軍星與創(chuàng)維智能電視平臺(tái)達(dá)成合作,并在年度大劇《狂飆》中做了品牌植入,這種代入感極強(qiáng)的心智種草,在一定程度上促進(jìn)了觀眾的購(gòu)買(mǎi)決策,一些年輕人在官方電商平臺(tái)下單后留言是因?yàn)槟巢縿∠矚g上的軍星、軍輝酒。通過(guò)日常生活的場(chǎng)景介入,軍輝光瓶進(jìn)一步鞏固了在消費(fèi)者心目中“真純糧·選軍輝”的品牌定位,如果說(shuō)2022年白酒新國(guó)標(biāo)出臺(tái),是軍輝光瓶酒提升的元年,那么2023年則將是軍輝光瓶酒品牌營(yíng)銷(xiāo)的大年。

　　總之,“穩(wěn)中求進(jìn)”已然成為我國(guó)白酒企業(yè)未來(lái)發(fā)展道路的新趨勢(shì)和新可能,在此番環(huán)境下,上海貴酒·軍星無(wú)疑有著巨大優(yōu)勢(shì)。我們期待也相信,上海貴酒·軍星這張“白酒名片”,未來(lái)能夠觸及品牌新高度,在穩(wěn)健發(fā)展的光明賽道中邁出更大也更堅(jiān)實(shí)的前進(jìn)步伐。

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無(wú)意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，請(qǐng)來(lái)信或來(lái)電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。