2022年底，中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布文章《光瓶酒為白酒市場迎來新潮流、新理念、新時尚》，指出：“今天的消費群體正在趨向年輕化、消費觀念也趨向于理性化，廣大消費者更傾向于選擇一瓶光瓶酒，也代表著白酒迎來了新消費時代和消費換檔時代的一股新潮流、新理念、新時尚。”

　　在2023年開年，五糧液發(fā)布尖莊榮光、郎酒加碼兼香光瓶、金種子推出光瓶新品……名酒加速入局進一步掀起了光瓶酒熱潮，也印證了中酒協(xié)的預(yù)判。

　　與此同時，2023年也是疫情放開之后的首年，行業(yè)預(yù)判即將到來的春糖也將是最近幾年最火熱的一屆，光瓶酒也將成為今年春糖的看點之一。

　　據(jù)微酒了解，眾多光瓶酒企業(yè)早已開始籌備，鉚足力氣沖擊春糖。其中，光瓶酒創(chuàng)新派領(lǐng)軍者光良酒就計劃于4月8日在四川大劇院發(fā)布品牌升級戰(zhàn)略。

　　種種跡象表明，進入2023年，光瓶酒正式進入了一個全新的發(fā)展時代，大戰(zhàn)一觸即發(fā)。那么，新的發(fā)展階段，什么樣的光瓶酒才有機會突出重圍？

　　2023年，光瓶酒“拐點”來了

　　自新中國成立以來的70余年里，光瓶酒經(jīng)過了計劃經(jīng)濟時代，也在市場經(jīng)濟時代度過了大眾光瓶、高線光瓶、創(chuàng)新光瓶、高端光瓶等不同階段。但無論是哪個時期，光瓶酒都是酒業(yè)確定性增長品類，也是酒業(yè)度過調(diào)整期的壓艙石。

　　在最近的10年里，光瓶酒更是保持了年均15%以上的增速，整體營收接近千億，成為不確定時代的確定。

　　可以說，在歷史發(fā)展中，光瓶酒用高增長的數(shù)字證明了該品類的韌性、確定性和成長性。

　　邁入2023年，行業(yè)大環(huán)境迎來了“復(fù)蘇+調(diào)整”兩股力量角力的新周期，光瓶酒又站在了聚光燈下，其所代表的大眾消費市場也成為行業(yè)的爭取板塊之一。

　　因此，2023年又成為了光瓶酒的“新拐點”之年。

　　其一，由高速增長拐向更高速增長。中酒協(xié)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計2022-2024年光瓶酒市場增速可達16%，比之前增速更快，到2024年市場規(guī)模將超過1500億元。伴隨著價格天花板被進一步打開，頭部企業(yè)規(guī)模提升，光瓶酒更高速發(fā)展時代來臨。

　　其二，由渠道競爭拐向品牌競爭。穿越時間周期，光瓶酒被進一步認可的一個重要原因是——光瓶酒不再等于低質(zhì)、低價酒，品質(zhì)之外，消費者的“面子”情緒被照顧到。尤其伴隨著茅臺、五糧液、瀘州老窖、郎酒等名酒企業(yè)入場，光瓶酒市場競爭也將不僅僅停留在渠道層面，品牌力會成為消費者選擇的重要因素。

　　其三，由性價比競爭拐向品價比競爭。伴隨著新國標的執(zhí)行，行業(yè)對于優(yōu)質(zhì)白酒有了更加明確的定義，消費者也可以更直觀地辨別。在更加注重品質(zhì)、健康的消費時代，單純的性價比已經(jīng)不能滿足“喝好一點”的消費者需求。追求更高的品價比會成為光瓶酒發(fā)展新方向。

　　其四，由傳統(tǒng)進一步拐向創(chuàng)新。伴隨著白酒消費主力人群逐步向80、90后轉(zhuǎn)移，他們對產(chǎn)品的時尚化、創(chuàng)新性、個性化要求更高，對光瓶酒也有了更高的要求。近年來，江小白、光良等創(chuàng)新光瓶酒的火爆，就證明了新時代消費者的新需求。

　　其五，由品類賽道拐向行業(yè)共競。此輪光瓶酒熱潮有兩個特點值得關(guān)注，一是名酒回歸，二是多香型入局，讓光瓶酒賽道的競爭直接擴充到整個行業(yè)。未來，光瓶酒領(lǐng)域的競爭將出現(xiàn)多香型競爭、名酒與區(qū)域酒同臺競技的局面。

　　逐鹿千億光瓶，C端成致勝關(guān)鍵點？

　　新拐點之下，光瓶酒的新競爭戰(zhàn)火已經(jīng)熊熊燃燒。未來，千億光瓶酒市場，什么樣的品牌才能脫穎而出？

　　對于這個問題，深耕市場的經(jīng)銷商們和光瓶酒消費者有著發(fā)言權(quán)。

　　石家莊炳森商貿(mào)從事白酒開發(fā)、代理已經(jīng)近30年，由于在經(jīng)營盒裝酒時在石家莊市區(qū)構(gòu)建了相對完整的渠道和網(wǎng)絡(luò)資源，因此想以長期戰(zhàn)略來做一款光瓶酒。然而，在好幾年的時間里，雖然對市面上的光瓶酒進行了分析和研究，但一直沒有遇到心儀的品牌�！爸钡接鲆姽饬季坪�，才覺得終于找對了品牌。”石家莊炳森商貿(mào)總經(jīng)理孫燚飛開心地表示。

　　對于為何會被光良酒吸引，同為經(jīng)銷商的陸先生表示：“首先包裝顏值不太像傳統(tǒng)光瓶酒，有視覺沖擊力，年份基酒占比的標識很直觀，同時有點小時尚；其次是口感、體感不錯，光良的優(yōu)勢是酒質(zhì)過硬、純糧釀造，非常適合當自用酒�！�

　　除了包裝設(shè)計、酒質(zhì)、長期運作思路等，郭先生還特別指出，光良酒給到終端店利潤相對其他光瓶酒品牌能高出20-30%，再加上好的酒質(zhì)，所以日常還是愿意向顧客推薦光良酒。

　　與上述經(jīng)銷商不同，內(nèi)蒙小伙辛成是一名光瓶酒消費者，且獨愛光良酒。他在電視劇中看到光良59時被高顏值吸引，從此成為了光良酒的鐵粉。但由于他所在的呼和浩特沒有光良酒經(jīng)銷商，他基本依靠網(wǎng)購滿足日常飲酒需求，甚至還會幫朋友囤貨。

　　在今年1月光良酒發(fā)起的線上“光良星用戶”征集活動中，全國共有5000多位類似于“辛成”這樣的粉絲講述了他們對于光良的偏愛。

　　但其實，放眼光瓶酒發(fā)展史，光良酒是僅僅成立4年的新兵，但已經(jīng)成長為創(chuàng)新光瓶酒品牌的引 領(lǐng)者，成為光瓶酒領(lǐng)域非常重要的新勢力，更俘獲了眾多消費者的心。數(shù)據(jù)顯示，截至2022年10月，光良酒累計銷售2億瓶，覆蓋了600+縣市。

　　探究其成功原因，熟悉光良酒品牌的行業(yè)人士一致認為，這得益于“用戶思維”，即注重C端的力量。

　　從最初成立開始，為了讓消費者直觀地感受到產(chǎn)品品質(zhì)，光良酒獨創(chuàng)了數(shù)據(jù)瓶，將釀酒糧食配比標注于瓶身之上。在后續(xù)的運作中，光良酒開展“一桌好飯”，開光瓶酒品鑒會先河；在數(shù)百個城市開展“我在夜市喝光良”活動，現(xiàn)場為消費者贈酒、抽獎；贊助多部大熱影視劇，多場景展示吸引消費者……

　　“光良酒的系列動作，都直指了一個目標——離消費者近一點，再近一點。”有行業(yè)專家表示，“新的發(fā)展階段，光瓶酒企業(yè)想要在千億市場取勝，必須把握好C端這個關(guān)鍵點。”

　　實際上，贏得C端從而贏得市場的理論在名酒競爭中已經(jīng)被充分證明。新的時代，消費者也會是試金石，只有經(jīng)過他們考驗的產(chǎn)品最終才有機會形成品牌效應(yīng)成為新時代名酒。

　　對此，有咨詢機構(gòu)表示：光瓶酒從品類競爭到品牌競爭的邏輯不變，光瓶酒品牌要以品質(zhì)、品牌、文化占領(lǐng)消費者心智，同時堅持中長期戰(zhàn)略定力，才能在競爭中脫穎而出，在1500億的巨大份額中“分一杯羹”。

　　據(jù)微酒了解，一直以來都是C端培育“尖子生”的光良酒在今年春糖發(fā)布的升級戰(zhàn)略，仍將圍繞C端展開。顯然，逐鹿千億光瓶酒市場，“國民自用酒”光良已經(jīng)蓄勢待發(fā)。（文章來源：微酒）

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