時(shí)隔一年，珍酒黑金事業(yè)部交出了一份亮眼的成績單。短短一年時(shí)間，黑金模式已從1.0迭代至2.0時(shí)代，來自各界的黑金“朋友圈”逐步擴(kuò)大，黑金模式在業(yè)界的話題度與影響力不斷攀升。

　　在熟悉珍酒的業(yè)內(nèi)人士看來，短短一年時(shí)間，珍酒打造的黑金模式能夠取得如此效果并掀起廣泛的行業(yè)熱度，除了本身產(chǎn)品過硬之外，其底層邏輯在于形成了一個(gè)具有高用戶黏性的“黑金朋友圈創(chuàng)享平臺”，黑金模式的平臺價(jià)值已經(jīng)開始凸顯。

　　去年5月，以“眾創(chuàng)”為核心的黑金模式隨珍酒黑金系列產(chǎn)品而面市�！氨妱�(chuàng)”模式的戰(zhàn)略核心，是以“眾創(chuàng)品牌、眾享利益、眾贏市場”為模式主體思想，通過鏈接價(jià)值鏈中“核心團(tuán)購型客戶（終端）”和“終端背后用戶”，在市場資源投放“精準(zhǔn)、高 效”的基礎(chǔ)上，賦能“終端”為用戶提供服務(wù)及體驗(yàn)，讓用戶獲得“品牌價(jià)值感”，形成“珍酒、終端、用戶”全員眾創(chuàng)的品牌之路。

　　經(jīng)過一年發(fā)展，黑金模式已迭代至2.0時(shí)代。酒業(yè)家了解到，相較于更偏向制度建立的1.0時(shí)代，眾創(chuàng)模式2.0升級的核心在于，更加關(guān)注用戶體驗(yàn)，在持續(xù)為客戶賦能、打造用戶體驗(yàn)上下功夫。

　　“今年，黑金事業(yè)部推出了為黑金會(huì)員用戶量身而制的一系列會(huì)員權(quán)益和大量的會(huì)員活動(dòng)，以活動(dòng)為主導(dǎo)，強(qiáng)化核心消費(fèi)體驗(yàn)，通過認(rèn)知教育不斷強(qiáng)化用戶黏性，不斷激發(fā)用戶活躍度�！闭渚凭茦I(yè)副總經(jīng)理兼珍酒事業(yè)部總經(jīng)理、黑金事業(yè)部總經(jīng)理孫海濤告訴酒業(yè)家。

　　自去年以來，珍酒持續(xù)打造“祈福中國行”活動(dòng)IP。通過帶領(lǐng)會(huì)員走遍名山大川，深度感知黑金文化、圈友文化、在地文化，為會(huì)員帶去全新的文化體驗(yàn)，提供了一個(gè)充滿溫情和共鳴的社交場域。

　　今年以來，黑金通過不斷探索和深化會(huì)員活動(dòng)的內(nèi)涵和邊界，將這一標(biāo)志性活動(dòng)IP又一次玩出新花樣。5月，在“黑金朋友圈”已初具規(guī)模之時(shí)，通過將“祈福中國行”與回廠游封壇結(jié)合，讓黑金會(huì)員零距離感受珍酒近半個(gè)世紀(jì)的厚重歷史，了解珍酒高品質(zhì)醬酒的釀造奧秘，為他們提供了更為深刻、有趣、感動(dòng)的酒旅融合、沉浸式封壇體驗(yàn)。游覽路線的精心設(shè)計(jì)、歡迎節(jié)目的震撼表演、封壇酒庫的互動(dòng)品鑒、封壇儀式的莊重表達(dá)，讓“祈福中國行”之旅氛圍感、儀式感拉滿，有效提升了會(huì)員對黑金品牌的認(rèn)知與粘性。

　　可以看到，作為行業(yè)“三板斧”的回廠游，過往長久以來陷入單純邀請用戶參觀釀酒環(huán)節(jié)、晚宴品鑒的桎梏，而珍酒黑金模式則拔高到新高度，將體驗(yàn)做到了極 致，真正實(shí)現(xiàn)了黑金圈友“喝在一起、玩在一起、學(xué)在一起、享在一起”的平臺價(jià)值主張。

　　去年9月，一句“如切如磋，如琢如磨，我在黑金朋友圈等你”的廣告語霸屏酒業(yè)人的朋友圈，各界人士的“打call”讓珍酒黑金“朋友圈”不斷擴(kuò)大，形成業(yè)內(nèi)關(guān)注的“黑金現(xiàn)象”。

　　在黑金眾創(chuàng)模式2.0階段，黑金事業(yè)部還探索出一套獨(dú)特的黑金會(huì)員運(yùn)營模式，通過不斷完善的會(huì)員服務(wù)與權(quán)益規(guī)則，黑金會(huì)員不僅能享受到線上、線下多樣化的主題活動(dòng)、定制的會(huì)員私享宴，還可以在微信會(huì)員小程序的積分商城，兌換更多高端禮品。行之有效的會(huì)員管理，不僅提升了合伙人的動(dòng)銷效率，也將核心用戶不斷吸納其中，持續(xù)通過文化灌輸和產(chǎn)品滲透，形成品牌影響力。

　　在活動(dòng)體驗(yàn)與完善的會(huì)員體系之下，“黑金朋友圈”正如滾雪球一般迅速擴(kuò)大。據(jù)悉，當(dāng)前珍酒黑金會(huì)員遍布全國8大省，眾多異業(yè)合伙人覆蓋建筑工程、傳媒、金融、教育等各個(gè)領(lǐng)域。黑金會(huì)所也已陸續(xù)投入使用，成為會(huì)員交流互動(dòng)的重要場所。黑金模式勢能的不斷放大，成為珍酒新的增量空間，第二增長曲線已然成型。

　　“黑金的亮點(diǎn)不僅在于產(chǎn)品與服務(wù)，錨定的是更為深遠(yuǎn)的平臺價(jià)值。平臺的核心意義，是無限擴(kuò)大彼此的認(rèn)知邊界并實(shí)現(xiàn)鏈接。新一代做酒人，要么創(chuàng)造平臺，要么加入平臺�！睂O海濤指出，黑金模式的定位是構(gòu)建一個(gè)參照價(jià)值貢獻(xiàn)進(jìn)行利益分配的眾創(chuàng)平臺，一個(gè)沒有邊界的資源共享平臺。由此而生的黑金朋友圈。正是這樣一個(gè)無限鏈接、無限裂變的創(chuàng)享平臺，實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈接，成就人生新高度。

　　不斷升級的活動(dòng)IP為珍酒黑金會(huì)員帶來了體驗(yàn)，從而增加了會(huì)員黏性，會(huì)員再吸納更多的用戶進(jìn)入黑金朋友圈，形成了良性循環(huán)的運(yùn)營模式。不難看出，在過去的一年里，黑金模式的可實(shí)踐性已得到了市場驗(yàn)證。

　　事實(shí)上，“黑金現(xiàn)象”背后，所折射的是珍酒發(fā)展過程中兩大核心關(guān)鍵詞：長期主義與體驗(yàn)。

　　在傳統(tǒng)的酒業(yè)銷售模式中，往往以產(chǎn)品交付為結(jié)束。而在黑金的眾創(chuàng)模式中，不難發(fā)現(xiàn)，則是持續(xù)圍繞用戶輸出服務(wù)和體驗(yàn)，而非高頻、短期的市場促銷，這意味著黑金模式是以產(chǎn)品的交付為開始，而這也正是珍酒長期主義經(jīng)營理念的深刻體現(xiàn)�！昂诮鹗冀K相信信念的力量，作為一個(gè)踐行長期主義的品牌，持續(xù)為客戶鍛造體驗(yàn)�！睂O海濤表示。

　　而另一個(gè)關(guān)鍵詞無疑是體驗(yàn)。近年來，珍酒通過“美食+美酒”的沉浸式品鑒會(huì)聚焦消費(fèi)者體驗(yàn)，打牢了市場基礎(chǔ)，成為珍酒穿越行業(yè)發(fā)展周期的利器。在不久前珍酒的上市答謝會(huì)上，吳向東也指出，上市后的珍酒“要精心策劃搞體驗(yàn)”，助力珍酒持續(xù)增長。未來，隨著珍酒莊園的落地，黑金的回廠游體驗(yàn)也將再上新臺階。

　　“如切如磋，如琢如磨，做好的自己，看更大的世界”。正如黑金朋友圈的SLOGAN所言，可以預(yù)見，在這一行業(yè)領(lǐng) 先的創(chuàng)享平臺之下，未來還將不斷有更多的“黑金故事”上演。（文章來源：酒業(yè)家）

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