8月23日，青�；ブ�天佑德青稞酒股份有限公司（簡(jiǎn)稱“天佑德酒”）發(fā)布2023年半年報(bào)顯示，上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.61億元，同比增長(zhǎng)10.95%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)9654.53萬(wàn)元，同比減少2.65%。

　　分產(chǎn)品來(lái)看，公司自有品牌青稞酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.92億元，同比增長(zhǎng)11.26%。其中，中高 檔青稞白酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.25億元，同比增長(zhǎng)3.12%；普通青稞白酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.67億元，同比增長(zhǎng)39.49%；低度青稞白酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.04萬(wàn)元，同比下降89.89%。

　　區(qū)域、低端、疫情

　　天佑德酒增收不增利！

　　據(jù)悉，天佑德酒是偏居西北部的區(qū)域型酒企，主要市場(chǎng)在青海及周邊，產(chǎn)品屬于青稞酒，是小眾香型。從價(jià)位看，天佑德酒主要以100元以下低端酒為主，疫情發(fā)生前，天佑德酒已經(jīng)出現(xiàn)“增長(zhǎng)難”……

　　從2014年開(kāi)始，天佑德酒業(yè)績(jī)就陷入了長(zhǎng)期停滯。2013年其營(yíng)收規(guī)模為14.38億元，疫情前的2019年已經(jīng)下滑至12.54億元。

　　疫情發(fā)生后，低端酒市場(chǎng)受到嚴(yán)重沖擊，不少以低端酒為主要收入來(lái)源的酒企都面臨著增長(zhǎng)停滯的困境，天佑德酒也未能幸免，特別是在疫情影響最為嚴(yán)重的2020年，其營(yíng)業(yè)收入為7.64億元，同比減少39.07%；凈利潤(rùn)虧損1.14億元，同比減少416.46%。

　　2021-2022年，天佑德酒的業(yè)績(jī)趨于穩(wěn)定，卻依舊存在增收不增利的情況。2021年，營(yíng)業(yè)收入為10.54億元，同比增長(zhǎng)38%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)6322.5萬(wàn)，同比扭虧為盈。2022年，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.8億元，同比減少7.04%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)7526.6萬(wàn)元，同比增加19.05%。

　　一位接受采訪的業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，疫情的發(fā)生只是加劇了問(wèn)題與挑戰(zhàn)。天佑德酒的營(yíng)業(yè)收入與凈利潤(rùn)遲遲沒(méi)有長(zhǎng)足進(jìn)步，主因還是來(lái)自企業(yè)內(nèi)部，是因其長(zhǎng)期被困于區(qū)域市場(chǎng)和低端市場(chǎng)，銷(xiāo)售范圍有限的同時(shí)，產(chǎn)品毛利率同樣有限。

　　據(jù)公開(kāi)資料顯示，2021年天佑德酒青海省內(nèi)營(yíng)收占到67%，2016年省內(nèi)比重為72%，經(jīng)過(guò)五年時(shí)間省內(nèi)比重僅下降5個(gè)百分點(diǎn)，或許是其沒(méi)有將省外市場(chǎng)作為重點(diǎn)，進(jìn)行大力擴(kuò)張，也或許是省外市場(chǎng)開(kāi)拓難度較大。

　　正在改變，成本難控！

　　2023年3月，天佑德酒在接受調(diào)研時(shí)表示，公司現(xiàn)在主導(dǎo)青海，其他重要市場(chǎng)一體化，逐步推進(jìn)全國(guó)一盤(pán)棋，比如甘肅、晉陜?cè)サ仁袌?chǎng)。省內(nèi)目前主要是產(chǎn)品升級(jí)，推出100-200元價(jià)位的起量產(chǎn)品。與此同時(shí)，不斷做結(jié)構(gòu)升級(jí)，在原有深度分銷(xiāo)模式下增加配額制。

　　天佑德酒既要走向全國(guó)，也要成就更高端的品牌形象！對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士的評(píng)價(jià)是，選擇走這條路是正確的，但過(guò)程未必會(huì)一帆風(fēng)順。

　　首先，來(lái)自行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)激烈，名酒正不斷下沉，同量級(jí)區(qū)域名酒也在擴(kuò)展，在天佑德酒走出去的過(guò)程中，“遭遇戰(zhàn)”會(huì)頻繁打響。

　　其次，在一個(gè)流量時(shí)代，推廣一個(gè)品牌的成本越來(lái)越大，目前來(lái)看，天佑德酒已經(jīng)出現(xiàn)了營(yíng)業(yè)成本增速高于營(yíng)業(yè)收入增速的情況，上半年其營(yíng)業(yè)成本為2.45億元，同比增長(zhǎng)19.92%。

　　因此，雖然天佑德酒有全國(guó)化布局的規(guī)劃目標(biāo)，但酒企走出青海，走向全國(guó)絕非一件容易的事，為此，天佑德酒勢(shì)必要付出更多的努力，而且還需要加速走上創(chuàng)新之路，通過(guò)差異化的競(jìng)爭(zhēng)為品牌力提升加速，進(jìn)而讓改變轉(zhuǎn)化為成績(jī)，這樣才能贏得市場(chǎng)的信任。（文章來(lái)源：賣(mài)酒狼圈子）

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