隨著中秋、國(guó)慶兩大節(jié)日的臨近，從酒企到酒商，大家都開(kāi)始忙碌于新一輪的“促銷戰(zhàn)”。但一個(gè)現(xiàn)實(shí)情況是，“促銷戰(zhàn)”準(zhǔn)備階段的信心滿滿似乎正在被消磨，取而代之的是越來(lái)越多“不及預(yù)期”的分析觀點(diǎn)，一是漲價(jià)無(wú)望；二是動(dòng)銷困難。

　　中秋、國(guó)慶連續(xù)多年“不及預(yù)期”

　　2020年中秋節(jié)前，市面上不少白酒都提前漲價(jià)，包括瀘州老窖、洋河股份、水井坊等多家名企。然而，這種在各大資本助力下的漲價(jià)，往往沒(méi)有持續(xù)性，短暫的繁華過(guò)后就是一而再的失利。

　　2021年到2022年，中秋、國(guó)慶同樣是大家眼中的“香餑餑”，每一次都對(duì)其寄予了厚望，但最終都是以“不及預(yù)期”收?qǐng)�，�?wèn)題也很普遍，一是除茅臺(tái)之外的高端名酒，銷量與價(jià)格均上不去；二是中低端名酒的需求量一降再降。

　　例如：《中秋酒水調(diào)查系列報(bào)道 白酒銷售慘淡 動(dòng)銷普降三成》《中秋節(jié)前兩周白酒市場(chǎng)冷清 漲價(jià)潮為何沒(méi)有開(kāi)啟》《旺季不旺！今年中秋，白酒銷售有點(diǎn)“冷”，經(jīng)銷商直言：庫(kù)存壓力大，只能熬過(guò)去……》《中秋白酒終端動(dòng)銷有點(diǎn)涼！零售商備貨謹(jǐn)慎直言“除茅臺(tái)都漲不動(dòng)”》等等。

　　當(dāng)然，過(guò)去兩年的中秋、國(guó)慶市場(chǎng)“不及預(yù)期”與倍受疫情影響有關(guān)，這是不容置疑的事實(shí)。一方面，企業(yè)商務(wù)活動(dòng)用酒頻次、數(shù)量均在降低；另一方面，以家庭為單位的各種聚會(huì)也因“防控政策”而大幅減少。

　　疫情因素之外，各大廠家的激烈競(jìng)爭(zhēng)也是重要原因，一而再的“追高”，為了業(yè)績(jī)向合作經(jīng)銷商壓貨的事情并不鮮見(jiàn)，導(dǎo)致的結(jié)果就是“供應(yīng)量大于需求量”，最直接的市場(chǎng)反饋是“大面積價(jià)格倒掛”。

　　2023年以來(lái)，“高庫(kù)存遇上低需求，經(jīng)銷商因資金承壓而甩貨清庫(kù)存”的情況仍然存在。對(duì)此，曾有接受采訪的業(yè)內(nèi)專家直言，當(dāng)下白酒行業(yè)正處于回調(diào)期，中高端白酒出現(xiàn)了大面積的價(jià)格倒掛，預(yù)計(jì)要兩三年才能得到逐步緩解。

　　但是隨著2023年上半年的結(jié)束，多家酒企對(duì)外宣稱“庫(kù)存已到合理水平”，市場(chǎng)上又開(kāi)始對(duì)2023年下半年充滿期待，令人遺憾的是，“期待值”并沒(méi)有一直向上，而是正從高點(diǎn)向低點(diǎn)滑落……

　　2023年中秋、國(guó)慶到底“冷不冷”？

　　國(guó)金證券研報(bào)稱，預(yù)期中秋、國(guó)慶動(dòng)銷仍為穩(wěn)中有升，受益于節(jié)慶屬性如送禮、聚飲等需求，會(huì)有相對(duì)更佳的釋放氛圍；華福證券指出，今年中秋國(guó)慶作為疫情三年后的一個(gè)真正常態(tài)化的白酒旺季，消費(fèi)支撐力較足，預(yù)計(jì)會(huì)有較好反彈……

　　目前來(lái)看，券商方面倒是中秋、國(guó)慶白酒動(dòng)銷加速的“堅(jiān)定支持者”，然而，不管他們?cè)趺捶治�、如何看好，都不能真的影響到終端白酒的動(dòng)銷。從市場(chǎng)反饋的信息顯示，已經(jīng)過(guò)去的8月份，白酒動(dòng)銷平靜如常。

　　一位接受媒體采訪的酒商表示，目前，整體要比上半年略有起色，但市場(chǎng)回暖并不平均，一些社會(huì)關(guān)系、門(mén)店實(shí)力較強(qiáng)的名煙名酒店生意尚可，但一些小客戶日子就比較艱難，今年可能會(huì)有一批小的終端門(mén)店被自然淘汰。

　　另有業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，拋開(kāi)白酒庫(kù)存不談，白酒動(dòng)銷的問(wèn)題是“缺錢(qián)”。雖然政府方面一直在積極“擴(kuò)內(nèi)需 促消費(fèi)”，但國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)上的問(wèn)題確實(shí)存在，失業(yè)率、就業(yè)率、結(jié)婚率等等，很多方面都沒(méi)有利于消費(fèi)的信息，眾多消費(fèi)者都選擇捂緊錢(qián)袋子度日，白酒整體銷量還是上不去。

　　當(dāng)然，與過(guò)去兩年的中秋、國(guó)慶相比，今年會(huì)有好轉(zhuǎn)，但也就限于此，很難出現(xiàn)火爆異常的銷售局面。（文章來(lái)源：賣(mài)酒狼圈子）

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