掏出“低價(jià)”底牌，一次可以、兩次還行……后面繼續(xù)用，作用會(huì)不會(huì)越來(lái)越小。以至于，賣(mài)的人咬牙堅(jiān)持，買(mǎi)的人卻猶猶豫豫。今年的“雙11”，白酒產(chǎn)品的銷(xiāo)售似乎就在面臨這樣的尷尬。

　　今年“雙11”打折促銷(xiāo)是一定會(huì)采取的手段，但能否掀起一場(chǎng)“囤酒潮”卻成為了很多業(yè)內(nèi)人士“拿不準(zhǔn)”的問(wèn)題，一場(chǎng)“低價(jià)與需求”的大戰(zhàn)也將由此開(kāi)始一場(chǎng)正面對(duì)決。

　　今年“雙11”以前

　　市場(chǎng)沒(méi)有給白酒面子！

　　2023年春節(jié)，白酒市場(chǎng)熱鬧過(guò)一陣。當(dāng)時(shí)，全國(guó)名酒紛紛布局春晚，通過(guò)“高曝光、送紅包”的組合拳確實(shí)掀起了一輪白酒消費(fèi)熱潮。然而，這場(chǎng)熱鬧卻沒(méi)有延續(xù)，緊隨其后的不是“較之以往更好”，而是來(lái)自市場(chǎng)“較之以往更差”的抱怨。

　　作為傳統(tǒng)白酒銷(xiāo)售旺季，從今年“五一”到“雙節(jié)”就沒(méi)有好消息傳出。一方面，與往年旺季提價(jià)不同，今年市場(chǎng)不僅鮮有各大品牌發(fā)布的提價(jià)信息，反而看得見(jiàn)許多酒企十分明確的“大促銷(xiāo)、清庫(kù)存”操作。

　　從市場(chǎng)銷(xiāo)售的反饋來(lái)看，在傳統(tǒng)白酒銷(xiāo)售渠道，商超、便利店的酒類(lèi)產(chǎn)品貼滿(mǎn)了“特價(jià)”“滿(mǎn)減”等標(biāo)簽。在迅速崛起的線上渠道，以“低價(jià)”為宣傳重點(diǎn)的“醒目大字”更是格外扎眼。

　　如果說(shuō)線下的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)還難以被消費(fèi)者發(fā)覺(jué)，線上的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)則是格外明顯，甚至商家就怕消費(fèi)者無(wú)法發(fā)覺(jué)……“全網(wǎng)低價(jià)”“錯(cuò)過(guò)等一年”“你買(mǎi)我就送”等宣傳語(yǔ)，在今年618期間，簡(jiǎn)直可以用“鋪天蓋地”來(lái)形容。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，今年618期間，各家白酒品牌官方旗艦店主動(dòng)下場(chǎng)開(kāi)出低價(jià)，白酒大單品“價(jià)格倒掛”成為普遍現(xiàn)象，而且越來(lái)越嚴(yán)重，不僅出現(xiàn)了到手價(jià)明顯低于官方建議零售價(jià)的情況，部分大單品的到手價(jià)逼近甚至低于出廠價(jià)。

　　按理來(lái)說(shuō)，6月是白酒消費(fèi)淡季，而618活動(dòng)卻給白酒銷(xiāo)售帶來(lái)了希望，廠家、商家拿出十二分力氣搞促銷(xiāo)，即便價(jià)格上偏低，若能真正帶動(dòng)白酒消費(fèi)也無(wú)不可。但從各大平臺(tái)披露的數(shù)據(jù)來(lái)看，白酒的銷(xiāo)售不能算差，卻沒(méi)有預(yù)想中好�；蛘哒f(shuō)，如此投入與付出，似乎并沒(méi)有獲得對(duì)等回報(bào)。

　　今年“雙11”

　　市場(chǎng)會(huì)給面子嗎？

　　從過(guò)去10個(gè)月的事實(shí)證明，在庫(kù)存仍舊高企、白酒各價(jià)格帶產(chǎn)品均出現(xiàn)不同程度價(jià)格倒掛的背景下，縱然有節(jié)日氣氛的加持，白酒消費(fèi)價(jià)格還是有所下滑，市場(chǎng)大環(huán)境的殘酷可想而知。

　　此時(shí)，“雙11”的出現(xiàn)能夠刺激市場(chǎng)需求的有效增長(zhǎng)嗎？目前，一年一度的“雙十一”大促已經(jīng)開(kāi)始，預(yù)售商品付尾款，限時(shí)開(kāi)啟，還有各類(lèi)優(yōu)惠券也正式生效……“低價(jià)”再次沖上網(wǎng)絡(luò)熱門(mén)話(huà)題榜，白酒產(chǎn)品繼續(xù)打折促銷(xiāo)。

　　“在京東平臺(tái)上，不少白酒產(chǎn)品的價(jià)格都是4年前的價(jià)格，在‘雙11’打響的頭一天全部出現(xiàn)�！薄跋�費(fèi)者會(huì)領(lǐng)到100元的優(yōu)惠券，部分產(chǎn)品還會(huì)有其他酒品、酒具等贈(zèng)品。”這些信息對(duì)消費(fèi)者而言有“刺激作用”，勢(shì)必可以帶動(dòng)一輪熱銷(xiāo)。

　　但也并非全無(wú)隱患，一方面，“付款與退款”問(wèn)題，江蘇省消保委已發(fā)布消費(fèi)提醒，消費(fèi)者遇到所謂“全網(wǎng)低價(jià)”不盲目不沖動(dòng)，先確認(rèn)自己是否有需求，避免低價(jià)刺激造成沖動(dòng)消費(fèi)。

　　另一方面，“廠家與商家”過(guò)去幾年，由于線上售價(jià)過(guò)低，很多廠家曾以不同方式表達(dá)過(guò)“不滿(mǎn)”。如今，確實(shí)許多廠家都已下場(chǎng)，將線上作為去庫(kù)存的主要陣地，這樣做會(huì)不會(huì)讓商家不滿(mǎn)呢？

　　重要的一點(diǎn)，熱鬧是一定的，“雙11”也一定會(huì)有消費(fèi)者囤酒，但這場(chǎng)熱鬧究竟可以帶來(lái)多少“實(shí)惠”，還是一個(gè)未知之?dāng)?shù)。按照業(yè)內(nèi)人士的說(shuō)法，市場(chǎng)的需求如果靠“低價(jià)”才能刺激，這肯定不利于行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。（文章來(lái)源：賣(mài)酒狼圈子）

 

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