12月8日下午16時(shí)，貴州茅臺(tái)2023年第三季度業(yè)績(jī)說明會(huì)在上證路演中心舉行。1個(gè)小時(shí)15個(gè)提問，貴州茅臺(tái)董事、代行總經(jīng)理王莉在回復(fù)投資者關(guān)于茅臺(tái)出廠價(jià)上調(diào)影響時(shí)表示，目前，經(jīng)多方調(diào)研了解，市場(chǎng)表現(xiàn)平穩(wěn)，價(jià)格穩(wěn)定。

　　當(dāng)天，王莉和貴州茅臺(tái)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事會(huì)秘書蔣焰還回應(yīng)了特別分紅、直銷收入占比、外銷售等股東關(guān)切。

　　▋出廠價(jià)調(diào)整后市場(chǎng)表現(xiàn)平穩(wěn)

　　對(duì)于有投資者提到茅臺(tái)出廠價(jià)上調(diào)影響，王莉表示，“目前，經(jīng)多方調(diào)研了解，市場(chǎng)表現(xiàn)平穩(wěn)，價(jià)格穩(wěn)定�！�

　　王莉也談到了茅臺(tái)此次提價(jià)背后的考量，本次出廠價(jià)格調(diào)整是公司在近六年未作價(jià)格調(diào)整的情況下，嚴(yán)格按照國(guó)家《價(jià)格法》有關(guān)規(guī)定，充分考量環(huán)境和市場(chǎng)供需變化，堅(jiān)持以市場(chǎng)和顧客為中心，兼顧企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和市場(chǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，適度調(diào)整部分產(chǎn)品出廠價(jià)格的正常合理企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為。

　　對(duì)于有股東關(guān)心i茅臺(tái)的商業(yè)模式，王莉介紹，i茅臺(tái)首創(chuàng)行業(yè)S（供應(yīng)）2B（渠道）2C顧客）商業(yè)模式，協(xié)同各方力量，有效鏈接公司、門店和消費(fèi)者，取得了良好的效果，達(dá)到了為消費(fèi)者打造官方、正 品、真渠道的目的。

　　今年白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，有投資者注意到貴州茅臺(tái)的存貨提升，擔(dān)心是否存在銷售壓力。蔣焰表示，公司的存貨主要由基酒、原材料、產(chǎn)成品等組成，由于茅臺(tái)酒長(zhǎng)期貯存的特殊生產(chǎn)工藝要求，基酒是存貨的主要部分，存貨上升主要是基酒存量增加。當(dāng)前市場(chǎng)動(dòng)銷情況良好。

　　▋特別分紅將在年底前實(shí)施

　　11月20日，貴州茅臺(tái)公告回報(bào)股東特別分紅方案，擬向全體股東每股派發(fā)現(xiàn)金紅利19.106元（含稅），擬派發(fā)現(xiàn)金紅利約240億元（含稅），該方案已于12月6日在貴州茅臺(tái)第二次臨時(shí)股東大會(huì)審議通過。

　　有股東關(guān)心，特別分紅什么時(shí)候到賬？王莉表示，公司會(huì)按照《公司章程》等規(guī)定盡快在年底前實(shí)施分紅，分紅日期確定后會(huì)披露分紅實(shí)施公告。

　　對(duì)于投資者們關(guān)注的分紅問題，蔣焰表示，貴州茅臺(tái)自上市以來，公司始終通過現(xiàn)金分紅方式回報(bào)股東。截止目前，公司已累計(jì)分紅2086.53億元。公司會(huì)遵照相關(guān)法律法規(guī)和公司章程等規(guī)定，努力為股東創(chuàng)造更大價(jià)值。

　　▋貴州茅臺(tái)經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流充沛

　　說明會(huì)上，有股東提到了貴州茅臺(tái)投資性現(xiàn)金流。王莉表示，2023年前三季度，公司有序開展固定資產(chǎn)投資、產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金投資、債權(quán)投資等業(yè)務(wù)，公司經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流充沛。

　　蔣焰在回答相關(guān)問題時(shí)也表示，財(cái)務(wù)公司正常開展國(guó)債逆回購(gòu)、債權(quán)投資等業(yè)務(wù)，同業(yè)存款同比減少，因而拆出資金較年初相應(yīng)減少。

　　“截至2023年9月底，公司現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物1539.40億元，現(xiàn)金流持續(xù)穩(wěn)定。”蔣焰說。

　　當(dāng)被問及2024年貴州茅臺(tái)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，王莉表示，目前公司正在有序開展2024年度預(yù)算編制工作，在履行完成相關(guān)決策程序后，會(huì)按規(guī)定及時(shí)披露2024年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

　　▋直銷收入占比44.92%

　　有股東關(guān)注今年直銷收入。 王莉表示，截至2023年三季度末，公司直銷收入462.07億元，較上年同期增加143.25億元，直銷收入占比44.92%，其中“i茅臺(tái)”實(shí)現(xiàn)酒類營(yíng)業(yè)收入148.71億元。

　　據(jù)介紹，貴州茅臺(tái)現(xiàn)已形成較為合理的產(chǎn)品銷售渠道布局，包括直銷和批發(fā)代理。其中，直銷渠道含自營(yíng)和“i茅臺(tái)”數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)，批發(fā)代理渠道指社會(huì)經(jīng)銷商、商超、電商等。

　　今年茅臺(tái)也在積極開展海外行活動(dòng)，海外銷售情況也成為投資者關(guān)注重點(diǎn)。王莉透露，貴州茅臺(tái)自1993年布局海外市場(chǎng)，到目前已覆蓋64個(gè)國(guó)家和地區(qū)。今年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)銷售收入29.84億元。

　　王莉表示，未來，茅臺(tái)將緊跟全 球化發(fā)展趨勢(shì)，走好國(guó)際化發(fā)展道路，走進(jìn)更多國(guó)家和地區(qū)，塑造好中國(guó)品牌，講好中國(guó)產(chǎn)品故事。

　　▋產(chǎn)能擴(kuò)建需嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)劃科學(xué)推進(jìn)

　　貴州茅臺(tái)產(chǎn)能擴(kuò)建一直是投資者關(guān)心的話題。王莉在業(yè)績(jī)說明會(huì)上表示，茅臺(tái)酒和系列酒產(chǎn)能規(guī)劃要綜合考慮原料供給、技術(shù)技能人才培養(yǎng)等因素，需要嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)劃，科學(xué)推進(jìn)。

　　“我們已經(jīng)公告了茅臺(tái)酒“十四五”技改建設(shè)項(xiàng)目、3萬噸醬香系列酒技改工程及其配套設(shè)施項(xiàng)目、“十四五”醬香酒習(xí)水同民壩一期建設(shè)項(xiàng)目等，后續(xù)公司如果有新增的產(chǎn)能擴(kuò)建項(xiàng)目，會(huì)依法依規(guī)履行決策和披露程序�！蓖趵蛘f。

　　對(duì)于三季度報(bào)告期新增其他非流動(dòng)金融資產(chǎn)約40億元，蔣焰解釋道，報(bào)告期內(nèi)新增其他非流動(dòng)金融資產(chǎn)約40億元，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金投資額，其中茅臺(tái)招華基金20億元，茅臺(tái)金石基金20億元。（文章來源：茅臺(tái)時(shí)空）

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