酒業(yè)家近日從渠道層面了解到，第八代五糧液將于2月5日起提價(jià)50元/瓶，出廠價(jià)漲至1019元/瓶，漲幅約5%。建議零售價(jià)此次未作調(diào)整，仍為1499元。

　　在此前召開(kāi)的五糧液第二十七屆12·18共商共建共享大會(huì)上，五糧液便提出，2024年公司將全力推動(dòng)渠道利潤(rùn)提升，將擇機(jī)適度調(diào)整第八代五糧液出廠價(jià)。如今從經(jīng)銷商層面了解的情況看，第八代五糧液漲價(jià)即將落定。

　　春節(jié)期間提價(jià)

　　五糧液有何考量?

　　回看過(guò)往，白酒企業(yè)的漲價(jià)決策更多和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)有關(guān)。如渠道消息為實(shí)，選擇在春節(jié)期間將第八代五糧液出廠價(jià)漲至1019元/瓶，五糧液究竟有何考量？

　　信達(dá)證券分析認(rèn)為，此次提價(jià)幅度選擇50元，更多是考慮到當(dāng)前回暖的市場(chǎng)環(huán)境，因此選擇傳遞適度提價(jià)的信號(hào)，展現(xiàn)企業(yè)智慧與實(shí)力。據(jù)信達(dá)證券調(diào)研，目前五糧液春節(jié)的發(fā)貨基本執(zhí)行了30%以上的配額（按2023年任務(wù)量算），批價(jià)正在回暖，五糧液的春節(jié)出貨動(dòng)銷、需求良好。而這也意味著，五糧液此次提價(jià)的時(shí)機(jī)把握的較好。

　　在新?tīng)I(yíng)銷專家賈福春看來(lái)，“作為濃香老大，五糧液具備漲價(jià)的基礎(chǔ)，第八代五糧液作為宴請(qǐng)和禮品的硬通貨，地位不可替代。反之，不漲價(jià)的話，品牌的勢(shì)能會(huì)受到影響，這是五糧液不愿意看到的�！�

　　酒業(yè)家了解到，多數(shù)經(jīng)銷商對(duì)于五糧液此次提價(jià)表示看好。有經(jīng)銷商認(rèn)為，提價(jià)是一個(gè)正�，F(xiàn)象，是對(duì)輿論進(jìn)行了正面回應(yīng)，有利于提振渠道和市場(chǎng)信心。另外在春節(jié)期間提價(jià)，也可以結(jié)合春節(jié)旺季的動(dòng)銷情況，來(lái)看后續(xù)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整的幅度。

　　兩年來(lái)首次提價(jià)

　　釋放了什么信號(hào)?

　　據(jù)酒業(yè)家了解，本輪提價(jià)是第八代五糧液近兩年來(lái)首次提升出廠價(jià)。

　　從五糧液的提價(jià)歷史來(lái)看，國(guó)泰君安在研報(bào)中表示，五糧液2011年前的提價(jià)掌握定價(jià)權(quán)，2012年后保持小幅高頻調(diào)價(jià)。其中，2011年為五糧液價(jià)格體系轉(zhuǎn)折點(diǎn)，五糧液堅(jiān)定保持高端站位、堅(jiān)持漲價(jià)策略順勢(shì)成為行業(yè)龍頭。至2019年5月，第七代五糧液與第八代五糧液順利完成交接，第八代五糧液出廠價(jià)為889元/瓶，較上一代提高100元。得益于此，2019年五糧液酒類營(yíng)收達(dá)463億元，同比增長(zhǎng)22.65%，毛利率79.95%，也比上年增長(zhǎng)了2.36個(gè)百分點(diǎn)。

　　此前，中泰證券亦在研報(bào)中分析了五糧液的提價(jià)規(guī)律。2015年至今，五糧液的提價(jià)更多重視自身渠道信心和價(jià)格體系的重新構(gòu)建，其提價(jià)成功率更多與行業(yè)較為相關(guān)。

　　海納機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事呂咸遜在“十大猜想”中提到，2024年一季度將迎白酒新景氣，具體可從以下三個(gè)維度來(lái)看。首先，從白酒周期看，2024年將是白酒整體逐漸復(fù)蘇的開(kāi)始年，一季度大概率會(huì)“開(kāi)門(mén)紅”，主流品牌主銷產(chǎn)品的終端去庫(kù)存已于2023年6月底基本完成，經(jīng)銷商去庫(kù)存已于2023年9月底基本完成，良性庫(kù)存為“開(kāi)門(mén)紅”奠定了基礎(chǔ)，2024年春節(jié)或成為近3-4年來(lái)白酒行業(yè)景氣度高的春節(jié)。

　　而當(dāng)前從市場(chǎng)反饋的信息看，五糧液整體動(dòng)銷良好，此時(shí)提價(jià)不僅符合經(jīng)銷商訴求，也為行業(yè)提供了更多提價(jià)空間和契機(jī)，為白酒行業(yè)價(jià)格式增長(zhǎng)樹(shù)立了風(fēng)向標(biāo)。

　　國(guó)泰君安也認(rèn)為，高端品牌長(zhǎng)期核心仍在于拉升品牌力、挺價(jià)實(shí)現(xiàn)順價(jià)。五糧液此次提價(jià)是在新價(jià)格周期的新戰(zhàn)略選擇，有望進(jìn)一步穩(wěn)固五糧液在千元價(jià)格帶的地位。

　　關(guān)于第八代五糧液提價(jià)后的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，酒業(yè)家將持續(xù)關(guān)注�。ㄎ恼聛�(lái)源：酒業(yè)家）

 

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