近日，飛天茅臺(tái)終端價(jià)變化受到媒體關(guān)注。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者走訪、咨詢重慶本地多家終端后發(fā)現(xiàn)，這種波動(dòng)，更多反映的是市場(chǎng)的周期性情緒，與茅臺(tái)穩(wěn)定上漲的業(yè)績(jī)形成鮮明對(duì)照。

　　21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道分析認(rèn)為，每到中秋、年末、春節(jié)等白酒消費(fèi)旺季，飛天茅臺(tái)酒的批發(fā)價(jià)、市場(chǎng)價(jià)一般都會(huì)在旺季前夕重回上行通道。

　　與之相伴，貴州茅臺(tái)的股價(jià)也呈現(xiàn)出“淡季股價(jià)下跌、旺季重回上行”的周期波動(dòng)走勢(shì)。

　　終端：“2600元以下肯定拿不到”

　　53度飛天茅臺(tái)酒有市場(chǎng)價(jià)、批發(fā)價(jià)、出廠價(jià)、指導(dǎo)價(jià)等多個(gè)價(jià)格。

　　出廠價(jià)是指貴州茅臺(tái)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的價(jià)格，到市面上，隨著一批商、二批商甚至更多環(huán)節(jié)之間進(jìn)一步流通，飛天茅臺(tái)酒的終端市場(chǎng)價(jià)（或終端成交價(jià)）往往高于這一數(shù)字，并且根據(jù)散瓶、原箱有不同報(bào)價(jià)。

　　近年來(lái)，飛天茅臺(tái)酒的終端市場(chǎng)價(jià)多在2700元以上，前兩年高峰時(shí)超過(guò)3000元。酒商、投資者關(guān)注較多的批發(fā)價(jià)，是作為觀察飛天茅臺(tái)價(jià)格波動(dòng)的指標(biāo)。

　　4月8日、9日，記者走訪咨詢了重慶多家煙酒門(mén)店發(fā)現(xiàn)，重慶本地?zé)熅七B鎖八佰樽報(bào)價(jià)散瓶2768元、原箱3008元，如開(kāi)票分別要加收50元/瓶。全國(guó)連鎖的京東酒世界，一家重慶門(mén)店報(bào)價(jià)散瓶2620元/瓶、原箱2900元/瓶。兩家連鎖酒行都強(qiáng)調(diào)可保真。

　　煙酒店一般價(jià)格會(huì)比連鎖酒行更低，但21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者咨詢了三家煙酒店，原箱報(bào)價(jià)要2880元/瓶，散瓶也不低于2600元，開(kāi)票另算。

　　對(duì)于網(wǎng)傳不到2600元的價(jià)格，京東酒世界門(mén)店對(duì)記者表示，這個(gè)價(jià)格肯定做不出來(lái)，不知道對(duì)方能不能保 證是正 品。

　　實(shí)際上，低于2500元的報(bào)價(jià)，是酒商之間的調(diào)貨價(jià)、收貨價(jià)。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者聯(lián)系上了提出散飛調(diào)至2450元的酒商，對(duì)方就表示，“2450元指的是收貨價(jià)，不是賣(mài)價(jià)�！�

　　相比春節(jié)、中秋旺季，近期飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)價(jià)確實(shí)有所下調(diào)。今日酒價(jià)顯示，今年1月上旬飛天茅臺(tái)散瓶的批發(fā)參考價(jià)是2720元以上，原箱是2910元以上。

　　“傳統(tǒng)的春節(jié)旺季過(guò)后就是白酒行業(yè)傳統(tǒng)的淡季，淡季需求減少是正�，F(xiàn)象�！蔽錆h京魁科技董事長(zhǎng)肖竹青對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示。

　　記者注意到，今日酒價(jià)數(shù)據(jù)顯示，2022年3月底，飛天茅臺(tái)散瓶批發(fā)參考價(jià)曾跌至2600元、原箱跌至2820元，2021年4月上旬散瓶更是一度跌至2480元，低于2500元的“紅線”。但彼時(shí)，飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)價(jià)至少在2700元、2800元以上。

　　但隨著臨近旺季，飛天茅臺(tái)的批發(fā)價(jià)、市場(chǎng)價(jià)又會(huì)重回上行。

　　周期性恐慌被放大

　　記者注意到，2021年以來(lái)，每到春節(jié)后的3月、4月，貴州茅臺(tái)的股價(jià)都會(huì)小幅下跌，但在四季度的11月至次年1月又會(huì)有上漲行情，彌補(bǔ)前期的跌幅。

　　“市場(chǎng)短期高頻跟蹤下，任何波動(dòng)都會(huì)被捕捉和放大，繼而引發(fā)羊群效應(yīng)，加大恐慌�！比A鑫證券食品飲料首席分析師孫山山認(rèn)為，“下跌主要系假期茅臺(tái)批價(jià)下行所帶來(lái)的影響，更多的是前期市場(chǎng)對(duì)白酒板塊估值修復(fù)到位的認(rèn)可，繼續(xù)上行需要更多更強(qiáng)的催化劑。”

　　在一些酒商看來(lái)，巽風(fēng)酒等茅臺(tái)酒放量，是近期飛天茅臺(tái)下跌的重要原因。

　　酒商口中的巽風(fēng)酒是指375毫升的貴州茅臺(tái)酒（巽風(fēng)），是去年12月31日宣布的新產(chǎn)品，通過(guò)茅臺(tái)與網(wǎng)易合作的巽風(fēng)數(shù)字世界發(fā)售。3月28日起，巽風(fēng)數(shù)字世界APP中持有相關(guān)材料的用戶可按照相應(yīng)步驟，合成對(duì)應(yīng)材料并完成行權(quán)，并在線下門(mén)店完成提貨。這批產(chǎn)品計(jì)劃投放量20萬(wàn)瓶。

　　20萬(wàn)瓶看起來(lái)是一個(gè)很龐大的數(shù)字，但實(shí)際上還不到茅臺(tái)酒全年銷(xiāo)量的零頭。

　　年報(bào)顯示，2023年貴州茅臺(tái)的茅臺(tái)酒產(chǎn)品銷(xiāo)量為4.2萬(wàn)噸，相當(dāng)于將近九千萬(wàn)瓶酒。茅臺(tái)方面也表示，巽風(fēng)酒計(jì)劃量占茅臺(tái)酒全年投放量比重小，不會(huì)對(duì)茅臺(tái)酒價(jià)格體系產(chǎn)生影響。

　　“巽風(fēng)平臺(tái)的投放量，茅臺(tái)完全可以控制，若繼續(xù)影響市場(chǎng)，茅臺(tái)可隨時(shí)調(diào)控這塊投放量，經(jīng)銷(xiāo)商守住心理線就行�！睂O山山認(rèn)為。

　　山東省個(gè)體私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)酒業(yè)分會(huì)、千里智庫(kù)創(chuàng)始人歐陽(yáng)千里認(rèn)為，推出更多非標(biāo)產(chǎn)品，目的是讓茅臺(tái)酒的實(shí)際成交價(jià)回歸理性�！懊┡_(tái)一是加大對(duì)非標(biāo)茅臺(tái)的投放力度，可緩解市場(chǎng)用酒需求；其次推出生肖茅臺(tái)、巽風(fēng)酒等，讓市場(chǎng)有更多的選擇，也一定程度上穩(wěn)定茅臺(tái)酒價(jià)格體系，使得黃牛空間逐步壓縮，讓飛天茅臺(tái)的價(jià)格進(jìn)一步回歸理性�！彼�進(jìn)一步分析。

　　在觀察人士看來(lái)，相比關(guān)注茅臺(tái)的投放量，更值得關(guān)注的是消費(fèi)整體大環(huán)境。

　　“社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力不足，是中國(guó)酒業(yè)面臨的共同問(wèn)題。消費(fèi)者對(duì)未來(lái)收入預(yù)期悲觀，帶來(lái)的直接影響是消費(fèi)場(chǎng)景減少、消費(fèi)量減少�！毙ぶ袂嗾J(rèn)為。（文章來(lái)源：茅臺(tái)時(shí)空）

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