近幾年，作為占據(jù)中國(guó)啤酒高端市場(chǎng)半壁江山的百威亞太，在激烈競(jìng)爭(zhēng)下應(yīng)是明顯感受到了業(yè)績(jī)壓力。2024年一季度，更是以低于市場(chǎng)預(yù)期的營(yíng)收、凈利潤(rùn)“雙降”開(kāi)局，真的是很形象地詮釋了，什么叫“老大不好當(dāng)”。

　　5月8日，百威亞太發(fā)布業(yè)績(jī)報(bào)告，2024年一季度，其啤酒銷量為21.115億公升，同比減少4.8%；收入16.43億美元，同比下降0.4%；歸母凈利潤(rùn)為2.87億美元，同比下跌3.37%。同日，百威亞太股價(jià)大跌3.85%，報(bào)11港元。

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　　百威亞太

　　一家獨(dú)占半壁江山！

　　百威集團(tuán)總部位于比利時(shí)，創(chuàng)立可以追溯至1366年。1984年，它以技術(shù)合作方式與中國(guó)結(jié)緣……

　　值得一提的是，自1984年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，百威集團(tuán)一直對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展前景十分看好。1995年，中國(guó)百威啤酒廠在武漢成立；2019年，百威英博拆分出百威亞太赴港IPO，迎來(lái)其在中國(guó)本土市場(chǎng)的高光時(shí)刻，成為了高端啤酒戰(zhàn)場(chǎng)的佼佼者。

　　而從興建工廠到赴港上市，百威的一系列舉措，也確實(shí)為其在中國(guó)贏得了高回報(bào)。據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，百威亞太中國(guó)高端市占有率在2015年時(shí)將近50%，一家企業(yè)獨(dú)占半壁江山，可謂是“風(fēng)光無(wú)限”。

　　近幾年，百威亞太對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的態(tài)度并沒(méi)有發(fā)生轉(zhuǎn)變，公司高層曾不止一次地表示，中國(guó)是百威集團(tuán)重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)，要繼續(xù)深耕中國(guó)。未來(lái)，希望可以繼續(xù)引 領(lǐng)啤酒行業(yè)高端化，為消費(fèi)者提供更多高質(zhì)量產(chǎn)品。

　　與此同時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)上的消費(fèi)者對(duì)百威啤酒的態(tài)度卻已經(jīng)在不知不覺(jué)中發(fā)生了改變。百威是高端啤酒，高端啤酒卻不是只有百威……

　　百威亞太

　　中國(guó)市場(chǎng)銷量下滑！

　　四十年來(lái)，百威投資中國(guó)的腳步從未停歇，但確實(shí)還不夠快。近年來(lái)，百威啤酒接連被中國(guó)啤酒拉近距離，甚至被“奪走”了部分市場(chǎng)。2024年一季度，百威亞太的營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙降就與此有關(guān)。

　　據(jù)悉，百威亞太業(yè)績(jī)“滑坡”，主要與啤酒銷量下滑有關(guān)。百威亞太業(yè)務(wù)主要?jiǎng)澐譃閬喬�地區(qū)西部（主要為中國(guó)、印度）及亞太地區(qū)東部（主要為韓國(guó)）。這當(dāng)中，中國(guó)地區(qū)是其收入的主要來(lái)源市場(chǎng)。

　　分地區(qū)看，亞太地區(qū)西部、亞太地區(qū)東部的銷量分別同比下滑4.9%、4%。其中，中國(guó)地區(qū)銷量同比下降達(dá)6.2%。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，百威亞太在收入主要來(lái)源市場(chǎng)中國(guó)的銷量失利，與其自身的市場(chǎng)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)關(guān)聯(lián)性有限，最重要的原因還是受到了“外部競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)”。

　　目前來(lái)看，雖然百威亞太是亞太地區(qū)最 大的啤酒公司，在高端及超高端啤酒分部中占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，但以華潤(rùn)啤酒、青島啤酒、燕京啤酒為代表的中國(guó)啤酒大有“后來(lái)居上”的發(fā)展勢(shì)頭，威脅著百威行業(yè)龍頭的地位。

　　事實(shí)上，隨著華潤(rùn)啤酒、青島啤酒等其他頭部啤酒企業(yè)加速高端化，新品不斷涌現(xiàn)，高端市場(chǎng)份額被進(jìn)一步瓜分，百威亞太在高端市場(chǎng)的份額正在流失。據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)，百威亞太在中國(guó)高端市占率已從近50%下滑到40%左右。

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　　中國(guó)啤酒的未來(lái)更被看好……

　　根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去三年，百威亞太的日子并不輕松，其營(yíng)收幾乎滯漲，歸母凈利潤(rùn)也連年下滑。反觀青島啤酒和華潤(rùn)啤酒，其營(yíng)收、利潤(rùn)則都出現(xiàn)明顯的增長(zhǎng)。

　　從市場(chǎng)各方反饋的信息來(lái)看，無(wú)論是市場(chǎng)趨勢(shì)還是實(shí)際銷量增量都在表明，啤酒市場(chǎng)的未來(lái)依舊在中高端領(lǐng)域。在此背景下，包括百威在內(nèi)的各大啤酒品牌，一直在忙著入局“高端化”，一兩個(gè)對(duì)手或許難以影響百威，但在對(duì)手“多且強(qiáng)”的情況下，即便百威擁有一定的品牌優(yōu)勢(shì)，也得通過(guò)“死磕”才能穩(wěn)住基本盤。

　　而“死磕”往往意味著更多的人力、物力、精力投入，一方面要防守住進(jìn)攻，一方面還要開(kāi)疆拓土，這本身就不是一件容易的事，特別是在“銷售新時(shí)代”的當(dāng)下，百威管用的招式正在失效。

　　曾有業(yè)內(nèi)專家在接受采訪時(shí)稱，百威一直以來(lái)主要的銷售渠道優(yōu)勢(shì)是夜場(chǎng)渠道，在夜場(chǎng)和餐飲大店的直供方面做得非常完善，但網(wǎng)絡(luò)分銷方面卻很薄弱，在如今網(wǎng)購(gòu)時(shí)代，尤顯得很吃虧。

　　反觀以華潤(rùn)啤酒、青島啤酒為代表的中國(guó)啤酒，不僅營(yíng)銷方式與時(shí)代同頻，品牌形象也在不斷向年輕人靠攏。這一系列的努力，也順利為其迎來(lái)了知名度與銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。

　　浦銀國(guó)際就曾發(fā)布研報(bào)表示，百威亞太中長(zhǎng)期增長(zhǎng)邏輯不如中國(guó)啤酒企業(yè)，相較中國(guó)啤酒企業(yè)，百威亞太一方面高端與超高端產(chǎn)品的銷量占比已達(dá)到50%以上，未來(lái)高端化帶來(lái)的邊際利潤(rùn)率擴(kuò)張效應(yīng)相對(duì)較弱；另一方面韓國(guó)市場(chǎng)中長(zhǎng)期將繼續(xù)拖累公司整體的業(yè)績(jī)和估值。（文章來(lái)源：賣酒狼圈子）

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