近年來，勁牌神農(nóng)架酒業(yè)遵循生態(tài)釀酒的理念，堅(jiān)持推進(jìn)“立足湖北，面向全國(guó)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，成為了長(zhǎng)江中游地區(qū)醬香型白酒的發(fā)展先鋒。

　　7月16日—18日，勁牌神農(nóng)架酒業(yè)有限公司在中國(guó)·神農(nóng)架盛大舉辦了以“凝心聚力謀發(fā)展，奮勇爭(zhēng)先譜新篇”為主題的第九屆經(jīng)銷商大會(huì)。勁牌神農(nóng)架酒業(yè)董事長(zhǎng)劉庭林、總經(jīng)理劉勇兵、副總經(jīng)理彭聰、副總經(jīng)理王維濤、副總經(jīng)理陳敬勇、副總經(jīng)理陳冰、各職能部門的總監(jiān)以及來自各地全國(guó)市場(chǎng)的重點(diǎn)經(jīng)銷商代表齊聚一堂，共話高質(zhì)量發(fā)展。

　　通過本次經(jīng)銷商大會(huì)，勁牌神農(nóng)架酒業(yè)總結(jié)了上半年取得的成就，擘畫了品牌未來的發(fā)展藍(lán)圖。我們可以看到，勁牌神農(nóng)架酒業(yè)正憑借著旺盛的生命力，逐步成長(zhǎng)為醬香型白酒行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

　　超額完成各項(xiàng)指標(biāo)

　　在策略引 領(lǐng)下持續(xù)生長(zhǎng)

　　近年來，白酒行業(yè)整體承壓，“強(qiáng)集中、強(qiáng)分化”的發(fā)展態(tài)勢(shì)愈發(fā)顯著。在深度調(diào)整的行業(yè)周期中，醬酒結(jié)束了野蠻生長(zhǎng)，同樣面臨消費(fèi)需求不足、增長(zhǎng)動(dòng)能減緩等問題。然而，神農(nóng)架醬酒卻完成了逆勢(shì)增長(zhǎng)，各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)再創(chuàng)新高。

　　大會(huì)上，勁牌神農(nóng)架酒業(yè)銷售副總經(jīng)理彭聰分享了公司2023—2024經(jīng)營(yíng)年度工作報(bào)告并指出，2023年，公司自然年度全年計(jì)劃完成進(jìn)度達(dá)到112%，且同比增長(zhǎng)42.7%，市場(chǎng)規(guī)模實(shí)現(xiàn)新飛躍。

　　在微酒看來，勁牌神農(nóng)架酒業(yè)之所以能夠超額達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)并實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，得益于對(duì)于品質(zhì)的不懈追求以及對(duì)品牌和市場(chǎng)的持續(xù)打造。

　　過去一年中，公司邀請(qǐng)了行業(yè)專家對(duì)品質(zhì)進(jìn)行把關(guān)，產(chǎn)品不斷獲得市場(chǎng)意見領(lǐng)袖、消費(fèi)者認(rèn)可，并在國(guó)際、國(guó)內(nèi)多個(gè)重要賽事上贏得獎(jiǎng)項(xiàng)，包括斬獲“2023年度湖北省白酒酒體設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”、榮獲“2023年度中國(guó)白酒中南核心產(chǎn)區(qū)標(biāo)志產(chǎn)品獎(jiǎng)”榮譽(yù)、神農(nóng)架醬酒·899榮獲“2023年度青酌獎(jiǎng)酒類新品（露酒類）稱號(hào)等，多項(xiàng)榮譽(yù)證明，神農(nóng)架醬酒正以持續(xù)優(yōu)化的產(chǎn)品品質(zhì)，逐漸在行業(yè)內(nèi)樹立良好口碑。

　　此外，勁牌神農(nóng)架酒業(yè)并未守成，正致力于產(chǎn)能與品質(zhì)的雙重飛躍。過去一年，公司順利推進(jìn)技改擴(kuò)能項(xiàng)目實(shí)施。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年，勁牌神農(nóng)架酒業(yè)實(shí)現(xiàn)4080噸優(yōu)質(zhì)基酒項(xiàng)目投產(chǎn)。2027年，產(chǎn)能將達(dá)到2.1萬(wàn)噸，2035年原酒儲(chǔ)能將達(dá)到20萬(wàn)噸。技改項(xiàng)目顯著增強(qiáng)了原酒釀藏能力，提高原酒質(zhì)量，確保了產(chǎn)品品質(zhì)根基與口感。

　　而在產(chǎn)品策略層面，勁牌神農(nóng)架酒業(yè)市場(chǎng)副總經(jīng)理王維濤在會(huì)上指出，神農(nóng)架酒業(yè)堅(jiān)定不移地走精品化道路，聚焦于神農(nóng)架醬酒超級(jí)單品、封藏系列及定制服務(wù)的三大核心版塊。

　　分開來看，成品酒實(shí)施打造核心單品建立品牌勢(shì)能，推廣爆品單品實(shí)現(xiàn)銷售突破；封藏酒堅(jiān)持限時(shí)、限量、限價(jià)原則，搭建神農(nóng)架私域流量池；封壇酒實(shí)施差異化定價(jià)策略，打造高溢價(jià)產(chǎn)品；定制酒依托神農(nóng)架資源稀缺性、獨(dú)特性，通過開發(fā)小而美、差異化的產(chǎn)品為神農(nóng)架特色醬酒產(chǎn)區(qū)及企業(yè)品牌持續(xù)賦能。

　　在品牌策略方面，王維濤表示，公司秉持“高山壇藏，生態(tài)醬香”的品牌定位，矢志成為“高端醬酒領(lǐng)域的標(biāo)桿品牌”。通過精準(zhǔn)的品牌定位與一系列創(chuàng)意活動(dòng)，構(gòu)建了一個(gè)多維度的口碑傳播體系，實(shí)現(xiàn)了從品牌高地到活動(dòng)熱點(diǎn)，再到內(nèi)容深度傳播的推廣策略。

　　過去一年，公司通過推進(jìn)意見領(lǐng)袖運(yùn)維、開展地標(biāo)廣告投放、舉辦四大IP活動(dòng)、推進(jìn)消費(fèi)場(chǎng)景打造以及封藏業(yè)務(wù)推廣等積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略，勁牌神農(nóng)架酒業(yè)的品牌美譽(yù)度和曝光度持續(xù)提升。

　　微酒認(rèn)為，具有獨(dú)到產(chǎn)品風(fēng)格、獨(dú)特品牌價(jià)值、符合發(fā)展趨勢(shì)的勁牌神農(nóng)架酒業(yè)，正逐漸展現(xiàn)出后發(fā)優(yōu)勢(shì)。在產(chǎn)品實(shí)力和品牌影響力的雙重推動(dòng)下，勁牌神農(nóng)架酒業(yè)正以嶄新姿態(tài)，蓄力中國(guó)特色產(chǎn)區(qū)高端醬酒。

　　突破圈層 占位高端

　　廠商共話高質(zhì)量發(fā)展

　　向高而行、穿透周期，勁牌神農(nóng)架酒業(yè)早已夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，完成了醬酒的高端占位。在先進(jìn)的戰(zhàn)略規(guī)劃和行動(dòng)計(jì)劃的實(shí)施下，在廠商的協(xié)同合作中，公司正駛?cè)氚l(fā)展的快車道。在這場(chǎng)大會(huì)上，勁牌神農(nóng)架酒業(yè)與經(jīng)銷商共話發(fā)展，一份詳盡的戰(zhàn)略規(guī)劃藍(lán)圖被共同描繪。

　　彭聰在大會(huì)上表示，在品牌塑造上，公司未來要堅(jiān)持899產(chǎn)品推廣不動(dòng)搖，堅(jiān)持推高拉低的市場(chǎng)推廣策略。同時(shí)，要堅(jiān)持湖北高端醬酒品牌定位不動(dòng)搖，持續(xù)樹立品牌高端形象。

　　王維濤則在現(xiàn)場(chǎng)分享了“畫圈找點(diǎn)、圍點(diǎn)打援、圈層運(yùn)維、逐步滲透”的16字營(yíng)銷方針，通過尋找市場(chǎng)突破口，鎖定目標(biāo)圈層，制定各階段作戰(zhàn)計(jì)劃，不斷復(fù)盤提升運(yùn)維效果，加強(qiáng)銷售轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)小圈層到大圈層的突破。

　　而在市場(chǎng)推廣方面，王維濤分享了公司“4421行動(dòng)計(jì)劃”，即圍繞封藏節(jié)、下沙節(jié)、萬(wàn)人探秘神農(nóng)架、神農(nóng)宴打造四大IP活動(dòng)；通過品鑒會(huì)、回廠游、致敬名企、活動(dòng)贊助四個(gè)落地項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者培育；通過神農(nóng)架醬酒包廂、神農(nóng)架醬酒體驗(yàn)館的打造提高消費(fèi)培育效率；打造神農(nóng)架體驗(yàn)中心，加深消費(fèi)者的記憶與認(rèn)知。

　　總的來看，這些策略的提出體現(xiàn)出公司對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的敏銳洞察和對(duì)消費(fèi)者需求的理解，展現(xiàn)了公司在品牌建設(shè)和市場(chǎng)拓展方面的前瞻性和創(chuàng)新力，也為公司未來的發(fā)展提供了清晰的方向和具體的執(zhí)行路徑。

　　大會(huì)上，兩位經(jīng)銷商分享了成品醬酒和封藏酒的銷售推廣經(jīng)驗(yàn)，旨在匯聚各方智慧、共同探討品牌發(fā)展。

　　興山市場(chǎng)經(jīng)理唐萬(wàn)玉分享了成品醬酒的銷售推廣經(jīng)驗(yàn)，他表示，醬酒市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，選擇神農(nóng)架醬酒更多的是機(jī)遇。通過品鑒會(huì)推廣、回廠游推廣、意見領(lǐng)袖贈(zèng)送等方式，公司完成了對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的培育工作，成功拓展了眾多核心客源。

　　作為經(jīng)銷商代表，保康市場(chǎng)李明軍從回廠游推廣、親友圈推廣、品鑒會(huì)推廣三個(gè)方面就�？凳袌�(chǎng)封藏酒銷售推廣進(jìn)行了分享，通過開展十二場(chǎng)次的回廠游活動(dòng)；組織客戶答謝與聯(lián)誼的形式，開展親友圈推廣；建設(shè)神農(nóng)架醬酒體驗(yàn)館，日常品鑒及交流等，公司致力于培育醬酒核心消費(fèi)者，從而帶動(dòng)醬酒產(chǎn)品及封藏酒銷售。

　　高端醬酒的品牌塑造是一條知易行難的路，對(duì)于勁牌神農(nóng)架酒業(yè)而言，這不僅是一段需要不斷探索和實(shí)踐的旅程，更是一次深刻的品牌升級(jí)歷程。通過本次經(jīng)銷商大會(huì)，勁牌神農(nóng)架酒業(yè)夯實(shí)了品牌基礎(chǔ)，與經(jīng)銷商們達(dá)成了統(tǒng)一的發(fā)展共識(shí)，企業(yè)正扎根湖北市場(chǎng)，堅(jiān)定推進(jìn)發(fā)展策略，并在正確的道路上砥礪前行。（文章來源：微酒）

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