伴隨巴黎奧運(yùn)會(huì)的正式開幕，世界人民的注意力都聚集到了巴黎。潑天的流量當(dāng)前，白酒行業(yè)焉有錯(cuò)過(guò)之理？事實(shí)上，在2024年法國(guó)巴黎夏季奧運(yùn)會(huì)舉辦期間，中國(guó)白酒的身影極其活躍，頻繁出現(xiàn)在觀眾的面前。借力體育賽事加大廣告投放，成為了酒企營(yíng)銷的新選擇。

　　酒企奧運(yùn)營(yíng)銷，都是怎么玩的？

　　說(shuō)起我國(guó)白酒企業(yè)的奧運(yùn)營(yíng)銷玩法，那可謂是手段盡出，極為高調(diào)。具體說(shuō)來(lái)，它們參與奧運(yùn)營(yíng)銷的“姿勢(shì)”主要有以下幾種。

　　鋪天蓋地廣告式。奧運(yùn)會(huì)來(lái)了，不打廣告似乎有些可惜。于是乎，瀘州老窖出手了。走進(jìn)法國(guó)巴黎的戴高樂(lè)機(jī)場(chǎng)，瀘州老窖的大幅宣傳廣告呈現(xiàn)在民眾眼前，恍惚間還以為在國(guó)內(nèi)。中國(guó)紅紅遍巴黎，也算賺足了眼球。

　　文化體育雜糅式。在品牌營(yíng)銷方面，從文化角度切入是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的選擇。這不，茅臺(tái)就做了這樣的選擇。2024年4月2日，貴州茅臺(tái)與中央廣播電視總臺(tái)聯(lián)合發(fā)布“從北京到巴黎——中法藝術(shù)家?jiàn)W林匹克行”中國(guó)藝術(shù)展活動(dòng)，來(lái)自中國(guó)100多位藝術(shù)家的200多件精品佳作，在奧運(yùn)前夕的法國(guó)巴黎進(jìn)行展出。這些藝術(shù)品的陳列，吸引了不少高端潛在消費(fèi)者前來(lái)參觀，無(wú)形中也為消費(fèi)轉(zhuǎn)化貢獻(xiàn)了力量。

　　開發(fā)紀(jì)念產(chǎn)品。這種營(yíng)銷形式比較傳統(tǒng)，但同時(shí)也比較有效。如果奧運(yùn)健兒們表現(xiàn)較好，該類開發(fā)產(chǎn)品就會(huì)收獲不錯(cuò)的關(guān)注度。7月30日，在巴黎“中國(guó)之家”，瀘州老窖隆重發(fā)布了瀘州老窖1952及瀘州老窖特曲TEAM CHINA中國(guó)國(guó)家隊(duì)聯(lián)名產(chǎn)品，進(jìn)一步加深了品牌與體育精神的融合。

　　贊助與獎(jiǎng)勵(lì)混合式。今世緣酒業(yè)設(shè)立“2024巴黎奧運(yùn)會(huì)江蘇健兒獎(jiǎng)勵(lì)基金”，并以其高端化產(chǎn)品國(guó)緣V9作為“江蘇奧運(yùn)健兒慶功用酒”。此外，李渡酒業(yè)旗下的國(guó)寶李渡成為“江西健兒出征奧運(yùn)指定慶功酒”，同時(shí)以價(jià)值10萬(wàn)元的國(guó)寶李渡封壇酒作為慶功酒。湘窖酒業(yè)旗下產(chǎn)品則成為2024年巴黎奧運(yùn)會(huì)湖南體育代表團(tuán)指定白酒。以上酒企均通過(guò)與奧運(yùn)賽事捆綁突出旗下產(chǎn)品的知名度。

　　奧運(yùn)營(yíng)銷，何以令酒企如此沉迷？

　　奧運(yùn)會(huì)是一場(chǎng)短期性的體育賽事，為何會(huì)引得諸多酒企費(fèi)盡心思刷新存在感呢？事實(shí)上，在“全民出�！钡拇蟊尘跋拢瑠W運(yùn)營(yíng)銷的價(jià)值非常巨大。

　　首先，奧運(yùn)營(yíng)銷可以促進(jìn)文化交流，拓展海外市場(chǎng)。白酒品牌通過(guò)奧運(yùn)營(yíng)銷，不僅能在國(guó)際舞臺(tái)上展示品牌形象，還能進(jìn)一步傳播中國(guó)文化，促進(jìn)中外文化交流。同時(shí)，利用奧運(yùn)會(huì)這一契機(jī)，可以加速布局海外市場(chǎng)，提升品牌在國(guó)際市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度。

　　其次，強(qiáng)化品牌形象與價(jià)值觀。白酒品牌通過(guò)奧運(yùn)營(yíng)銷，將品牌文化與奧林匹克精神相結(jié)合，可以強(qiáng)化品牌形象，提升品牌美譽(yù)度。奧運(yùn)營(yíng)銷為白酒品牌提供了豐富的素材和故事線，有助于塑造品牌獨(dú)特的故事和個(gè)性。例如，衡水老白干通過(guò)舉辦一系列體育賽事和活動(dòng)，講述好酒與體育的“故事”，提升品牌的文化內(nèi)涵和附加值。

　　第三，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群。奧運(yùn)會(huì)等體育賽事的觀眾群體具有較高的消費(fèi)能力和文化素養(yǎng)，是白酒品牌的重要目標(biāo)消費(fèi)人群。通過(guò)奧運(yùn)營(yíng)銷，白酒品牌可以精準(zhǔn)觸達(dá)這些人群，提升品牌的市場(chǎng)占有率。奧運(yùn)營(yíng)銷中的互動(dòng)和體驗(yàn)活動(dòng)能夠增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和情感連接，進(jìn)而提升品牌忠誠(chéng)度。例如，瀘州老窖在巴黎“中國(guó)之家”為消費(fèi)者打造別樣的傳統(tǒng)文化體驗(yàn)，讓消費(fèi)者近距離感受到了中國(guó)傳統(tǒng)文化和白酒文化的魅力。

　　最后，奧運(yùn)營(yíng)銷還對(duì)拓展市場(chǎng)銷售與渠道有幫助。奧運(yùn)營(yíng)銷中的贊助和慶功酒等形式能夠直接帶動(dòng)產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)。很多奧運(yùn)粉絲愿意為賽事競(jìng)猜一擲千金，自然也會(huì)為聯(lián)名慶功酒慷慨解囊。除此之外，奧運(yùn)營(yíng)銷為白酒品牌提供了更多元化的銷售渠道和機(jī)會(huì)。走出國(guó)門的營(yíng)銷，也可能吸引潛在的渠道經(jīng)銷商前來(lái)合作。而借助新渠道的開拓，白酒品牌可以進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

　　正如中國(guó)消費(fèi)品營(yíng)銷專家肖竹青所說(shuō)的那樣，白酒品牌圍繞奧運(yùn)會(huì)積極開展一系列活動(dòng)，是希望通過(guò)國(guó)際熱點(diǎn)和國(guó)內(nèi)熱點(diǎn)相結(jié)合的方式，提升品牌的國(guó)際影響力和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率。同時(shí)可以提高品牌的知名度以及品牌的美譽(yù)度。

　　就目前的奧運(yùn)營(yíng)銷情況來(lái)看，國(guó)內(nèi)酒企正在千方百計(jì)把廣告打出去、把文化輸出出去，玩法多種多樣不一而足，已經(jīng)有了不少成功的嘗試。其對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)造勢(shì)和提升動(dòng)銷是有積極價(jià)值的。在話題稀缺的銷售淡季里，用一場(chǎng)奧運(yùn)營(yíng)銷制造話題活躍市場(chǎng)，也不失為一種拉升動(dòng)銷的途徑。（文章來(lái)源：大家酒評(píng)）

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