自陜西長宇酒業(yè)推出西鳳375酒以來，這款光瓶酒逐步成為陜西市場的明星產品，并以其優(yōu)質的酒質和獨特的品牌定位在光瓶酒領域脫穎而出。十二年來，長宇酒業(yè)堅持名酒與民酒的產品定位，西鳳375酒在陜西大本營市場以及全國范圍內取得了顯著的成績，尤其是在光瓶酒市場熱度不減的背景下，其已經成為光瓶酒品類的代表性品牌。

　　在西鳳酒后百億時代，這支全國化的先鋒軍又將如何再攀高峰？酒業(yè)家走進陜西長宇酒業(yè)，對話長宇酒業(yè)有限公司市場部經理盧小龍，透視西鳳375酒品牌全國化的新目標和新動能。

　　在品牌建設的初期，長宇酒業(yè)創(chuàng)始人陸紅梅憑借對西鳳酒的熱愛和對市場的深刻理解，迅速組建了一支專業(yè)化團隊，成功布局陜西市場。依托西鳳酒的品牌爆發(fā)期，西鳳375酒逐漸在省內市場中脫穎而出，成為西鳳酒家族中的佼佼者。

　　西鳳375酒緊跟西鳳酒的整體戰(zhàn)略，以四大名酒的品牌背書進入市場，形成了消費者對品質和品牌的強烈認知。作為中端價位的光瓶酒產品，它在30元價位帶的競爭中占據了一定優(yōu)勢，這得益于其產品定位明確，以純糧釀造和名酒品質為核心賣點，滿足了消費者對高性價比產品的需求。

　　預判到光瓶酒將有較好發(fā)展趨勢的長宇酒業(yè)，于2016年就隆重推出星空375·西鳳酒，并在百元以內的價位段建立了新的標桿，為西鳳375酒在光瓶酒市場中的競爭力增添了新的砝碼。

　　此后，持續(xù)的品牌營銷迭代幫助西鳳375酒在競爭激烈的光瓶酒市場中保持活力。在陜西市場，西鳳375酒不僅憑借夜市品鑒風潮和“掰饃大賽”、尋味陜西之旅、關中踢館街舞賽、西安站玩野潮青年文化節(jié)等豐富的營銷活動擴大了品牌影響力，還通過將“泡饃+涼菜+西鳳375酒”這一特色套餐打造成三秦套餐的代表，進一步提升了品牌的文化內涵。

　　長宇酒業(yè)有限公司市場部經理盧小龍總結到：在從0到1的過程中，西鳳375酒主攻渠道組織能力，從經銷到分銷到終端，形成了平臺+專業(yè)化運作核心優(yōu)勢，并吸引了源源不斷的人才加入長宇酒業(yè)大家庭；而在從1到10的過程中，長宇酒業(yè)以“西鳳酒品牌全國化戰(zhàn)略的排頭兵”為企業(yè)使命，不斷將樣板市場經驗進行復制，朝著陜西兩翼市場進行擴展。

　　在成功建立省內市場基礎后，長宇酒業(yè)將目光投向了全國市場，逐步開辟了西鳳375酒的第二增長曲線。

　　自2018年起，長宇酒業(yè)陸續(xù)在鄭州、山東等地成立分公司，并深入布局河南、甘肅、青海、寧夏等市場，通過持續(xù)的推廣活動，逐漸滲透各地市場。西鳳375酒也成為綠脖西鳳酒之外，具影響力和辨識度的光瓶酒大單品。

　　酒業(yè)家獲悉，西鳳375酒在河南市場銷量已經過億，基本覆蓋90%的市場；在西北甘肅地區(qū)，以蘭州為中心的布局也日益完善，未來有望覆蓋80%的市場；向東擴展至山東等地，西鳳375酒的市場布局已達70%。這些成績不僅展示了西鳳375酒在全國化進程中的成功經驗，也預示著其未來在全國市場中更廣闊的發(fā)展前景。

　　光瓶酒的品牌建設是一項長期而持續(xù)的工作。長宇酒業(yè)在營銷迭代上不斷創(chuàng)新，找到了品牌文化輸出的窗口。從陜西夜市品鑒到跨界贊助文化節(jié)，西鳳375酒通過一系列創(chuàng)新活動持續(xù)增強品牌曝光度和消費者黏性。同時，長宇酒業(yè)順應消費者健康飲酒的理念，打造了全新的品牌IP“全民健康跑”，引 領健康生活理念，進一步提升了西鳳375酒作為大眾民酒的品牌形象。

　　長宇酒業(yè)在全國化布局的過程中，憑借強大的渠道組織能力，建立了從經銷商到終端的核心優(yōu)勢。與此同時，長宇酒業(yè)的團隊將西鳳375酒的運營視為畢生事業(yè)，不斷加強與核心餐飲終端的合作，通過體驗式推廣和深度互動，進一步鞏固了品牌在消費者心中的地位。

　　像建房子打地基一樣，西鳳375酒的市場基礎牢固�！案�多品牌運作不同，我們舍棄短期利益，卻在長周期的發(fā)展中樹立了品牌根基，更多的客戶選擇我們，也是因為我們有足夠的實力和精力去做好品牌的運營�！北R小龍說到。

　　在今年年初舉行西鳳酒2023年度經銷商、供應商表彰大會上，陜西長宇酒業(yè)有限公司榮獲西鳳酒2023年度“五星百億功勛獎”，這是西鳳375酒多年品牌發(fā)展的一個里程碑，標志著其在品牌建設、市場拓展和客戶服務等方面的卓越成就。

　　與眾多的西鳳酒家族成員一樣，創(chuàng)始人陸紅梅對西鳳酒的信任很深，感情也很純粹，“畢生做好這一份事業(yè)，就是好的選擇�！�

　　長宇人深知，在西鳳酒名酒的光環(huán)之下，做熱銷的、能賣的產品是基本的要求，而做一支響當當的能代表陜西的全國化光瓶酒產品，才是榮耀之至。

　　在盧小龍看來，十年前做光瓶酒完全依賴于渠道的覆蓋力，但隨著產品的日益豐富和多樣化，供需矛盾緩和后，光瓶酒要想獲得更高質量的發(fā)展，更多是要靠品牌的力量，直達消費者。

　　他表示，在當下以及未來，光瓶酒企業(yè)和品牌需要在c端去做大量的鏈接，形成BC一體化。西鳳375酒的戰(zhàn)略升級機會也埋藏于此。此外，整個光瓶酒品牌不僅僅是盯著百元內市場，還要向上看，“整個光瓶酒會是朝著品牌化和品質化方向來發(fā)展，光瓶酒平替百元盒裝酒是未來趨勢，光瓶酒向上承接更多市場需求，也是巨大的增量機會�！�

　　可以看到，西鳳375酒不僅在消費者培育上取得了成功，更在全國化的道路上越走越順暢。未來，隨著品牌的持續(xù)迭代和市場的進一步開拓，西鳳375酒有望繼續(xù)在光瓶酒賽道中引 領風潮，成為陜西名酒乃至全國市場中的典范品牌。（文章來源：酒業(yè)家）

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