在中國，中秋節(jié)不僅是一個傳統(tǒng)節(jié)日，更是一個深植于億萬國人心中的文化符號。每逢中秋，皓月當空，家國情懷與團圓愿景交織成一幅溫馨而祥和的畫卷。中秋節(jié)的重要性不僅在于它承載的文化內(nèi)涵，更在于它能在特殊的時間節(jié)點向消費者形成情感交流，從而成為品牌營銷的黃金節(jié)點。

　　繼2024年春節(jié)、端午節(jié)之后，酒鬼酒再度繼續(xù)為“湘”親們送出千桌團圓飯。在行業(yè)人士看來，酒鬼酒連續(xù)在重要營銷節(jié)點所做的“馥郁妙宴”活動，一方面是在湖南人心中將團圓宴與酒鬼酒進行了深度綁定，另一方面也在傳統(tǒng)旺季的時節(jié)激發(fā)了酒鬼酒的銷售勢能。

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　　聚焦餐飲場景，以馥郁美酒激發(fā)共鳴

　　與此前類似，此次的中秋營銷活動，酒鬼酒仍舊精準抓牢了“團圓”的主題，持續(xù)深挖了餐飲店、核心商圈等主流消費場景，在展現(xiàn)馥郁美酒的獨特魅力的同時，也透過湘人湘酒湘情搭建了與消費者有效的溝通渠道。

　　據(jù)了解，此次酒鬼酒的“馥郁妙宴”活動分為三大主戰(zhàn)場，時間從8月20日持續(xù)至9月25日，于長沙、株洲、岳陽、益陽、永州、吉首、懷化7城展開，共聯(lián)動了超過40家餐廳，送出2000桌團圓飯。

　　一大主戰(zhàn)場是餐飲店與品牌門店。消費者在酒鬼酒活動區(qū)域指定門店購買52度500mL活動產(chǎn)品1箱，既可參與抽獎活動，有機會抽中價值千元的團圓飯一桌；在美團、大眾點評、抖音搜索店鋪名稱，就能購買酒鬼酒與各大餐廳聯(lián)合推出的“馥郁妙宴”套餐，每份套餐贈飲258mL酒鬼酒紅壇18品鑒酒1瓶。

　　第二大主戰(zhàn)場是“賞月航班”與核心商圈。這個中秋，酒鬼酒與湖南航空攜手推出了“賞月航班”，酒鬼酒不僅為游客們準備了“馥郁伴手禮”，還將這份熱情播撒到長沙的熱門商圈，在黃興路步行街、八角亭、五一商圈就有機會看到酒鬼酒派出的神秘使者“月亮嗲嗲”以及限時快閃店，在美食與美酒中盡享湖湘人情。

　　第三大主戰(zhàn)場是酒鬼酒開啟的雙節(jié)內(nèi)購會。為了拓展酒鬼酒在湖南的政、企朋友圈，酒鬼酒從湘西州委大院出發(fā)，鏈接中聯(lián)重科、中信銀行長沙分行，三一重工等湖南名企，帶領馥郁美酒走進名企，深度培育高端消費圈層，激 活湖南本地資源，拓展異業(yè)合作。

　　在微酒看來，這一系列的動作都是在落地和加深酒鬼酒對湖南大本營市場的布局，通過聚焦場景體驗、內(nèi)容輸出和社交互動體驗，酒鬼酒不僅迎合了剛需的消費場景，同時也借著“團圓”的主題成功占領了消費者的心智，激發(fā)了與消費者的情感共鳴。

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　　以品牌溫度貼近消費者，形成多方共贏

　　值得一提的是，在龍年春節(jié)、端午節(jié)累積的人氣之下，酒鬼酒的中秋營銷活動在預熱期間就收獲了廣泛關注。

　　在中秋營銷如火如荼的當下，為何酒鬼酒的“千桌馥郁妙宴”能夠脫穎而出？微酒認為有以下三點：

　　一，以情感連接為切入點，做出有溫度的營銷活動。

　　通過中秋團圓飯活動，酒鬼酒強化了與消費者的情感連接。中秋節(jié)作為中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日之一，象征著團圓和美滿。酒鬼酒通過贈送團圓飯，將品牌與節(jié)日的文化內(nèi)涵緊密綁定，使得消費者在享受節(jié)日氛圍的同時，也加深了對酒鬼酒品牌的認同和情感依賴。這種策略有助于增加產(chǎn)品的曝光度，加深酒鬼酒在消費者心中獨特的品牌印象。

　　二，深耕湖南大本營市場，酒鬼酒推動BC聯(lián)動模式落地。

　　不論是在黃興路步行街的消費者互動，還是五一商圈的酒旅融合快閃店，酒鬼酒都在圍繞湖南市場造勢，顯然這是強化湖南大本營市場的落地舉措。

　　與此同時，今年酒鬼酒持續(xù)在強化消費者掃碼和宴席活動的資源投入，并以此為切入點聯(lián)動終端建設，推動BC聯(lián)動模式落地。通過與美團、大眾點評等流量平臺的合作，酒鬼酒不僅實現(xiàn)了對目標消費群體的精準營銷，同時還為線下引流，實現(xiàn)了全鏈路動銷轉(zhuǎn)化，形成了品牌方、消費者、經(jīng)銷商的多方共贏。

　　三，創(chuàng)新節(jié)日表達，以沉浸式體驗激發(fā)消費者的回購欲望。

　　與常規(guī)的節(jié)日營銷不同，此次酒鬼酒將創(chuàng)意“進行到底”。圍繞著“湖南人就喝酒鬼酒”的創(chuàng)意IP，酒鬼酒啟動了步行街的創(chuàng)意互動、在核心商圈上線了創(chuàng)意限時快閃店，用美食美酒的搭配對湖湘精神進行了創(chuàng)意表達。

　　在這個過程中，酒鬼酒展現(xiàn)了其對傳統(tǒng)文化的尊重和對消費者情感需求的深刻理解。這種文化和情感的共鳴有助于塑造酒鬼酒作為“懂人心、知人情”的品牌形象，進一步提升品牌在消費者心中的價值和地位。

　　有行業(yè)人士告訴微酒，團圓宴活動不僅能夠促進節(jié)日期間的即時銷售，還能夠通過創(chuàng)造美好的消費體驗，激發(fā)消費者的回購欲望。消費者在享受了由酒鬼酒提供的團圓飯后，更有可能在未來的聚餐和節(jié)日慶祝中繼續(xù)選擇酒鬼酒，從而實現(xiàn)二次銷售。

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　　以精準營銷賦能品牌，助力酒鬼酒贏得戰(zhàn)略先機

　　隨著“馥郁妙宴”帶來的火熱氛圍，酒鬼酒再次證明了其在行業(yè)內(nèi)的影響力和執(zhí)行力。這場以“團圓”為核心，以“馥郁妙宴”為載體的中秋盛宴，不僅讓酒鬼酒在消費者心中留下了深刻的印象，更在湖南乃至更廣泛的地區(qū)成功塑造了“湖南人就喝酒鬼酒”的品牌印象。

　　通過精心策劃的活動和深入人心的宣傳，酒鬼酒成功地將傳統(tǒng)節(jié)日的文化內(nèi)涵與品牌價值相結(jié)合，為消費者帶來了一場視覺與味覺的雙重盛宴。從餐飲店的聯(lián)動到“賞月航班”的創(chuàng)意體驗，再到雙節(jié)內(nèi)購會的精準營銷，每一步都體現(xiàn)了酒鬼酒對市場的深刻理解和對消費者需求的精準把握。

　　此次中秋營銷活動的成功舉辦，不僅推動了酒鬼酒產(chǎn)品的銷售，更進一步鞏固了其在湖南市場的領導地位。通過一系列富有創(chuàng)意和精準聚焦的營銷舉措，酒鬼酒不僅落地此前所提出的精準營銷工作，也是酒鬼酒強化執(zhí)行力、推進營銷費用改革的有力舉措。

　　一位行業(yè)分析人士告訴微酒，“結(jié)合酒鬼酒在今年啟動的一系列團圓宴活動來看，企業(yè)并不是簡單的迎合重大節(jié)日來打造營銷事件，而是在聚焦樣板市場打造的同時，深挖高端宴席市場的潛力，以消費者喜聞樂見的方式，實現(xiàn)BC端的打通。這些戰(zhàn)略舉措不僅為酒鬼酒贏得了市場的深度認可，更為其在下一輪周期中贏得了戰(zhàn)略先機。”（文章來源：微酒）

 

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