在醬酒密集布局西北市場(chǎng)的背景下，習(xí)酒率先攻下一城。

　　近期，酒業(yè)家調(diào)研獲悉，在陜西市場(chǎng)，習(xí)酒連續(xù)8年實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長，2023年回款近10億元，2024年預(yù)計(jì)回款12-13億元，多個(gè)市場(chǎng)破億，醬酒市場(chǎng)占有率超20%，成為茅系外表現(xiàn)最為優(yōu)異的醬酒品牌，也是西鳳、茅臺(tái)、五糧液、劍南春、汾酒之外，第六個(gè)在陜西市場(chǎng)邁入10億俱樂部的品牌。

　　放在全國來看，習(xí)酒在陜西市場(chǎng)的表現(xiàn)同樣出色：市場(chǎng)份額在所有大區(qū)中排名前三；多次年度任務(wù)完成率排名全國片區(qū)第 一……

　　習(xí)酒官方數(shù)據(jù)顯示，2016年至2022年，陜西區(qū)主體產(chǎn)品銷售額從700多萬做到了6億，連續(xù)6年實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長，且年度任務(wù)完成率多次排名習(xí)酒全國片區(qū)第 一。

　　有多位經(jīng)銷商對(duì)酒業(yè)家表示，習(xí)酒2023年、2024年延續(xù)了高增長態(tài)勢(shì)。其中，習(xí)酒2023年在陜西市場(chǎng)銷售額已接近10億元，而2024年銷售額或?qū)⑦_(dá)12億至13億元。

　　若以12億計(jì)算，習(xí)酒在陜西市場(chǎng)8年間復(fù)合增長率超60%。結(jié)合酒業(yè)家此前調(diào)研陜西醬酒市場(chǎng)50-60億規(guī)模估算，習(xí)酒在陜西醬酒市場(chǎng)的占有率超20%。

　　從渠道反饋來看，習(xí)酒如今在陜西多個(gè)市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼。陜西酒商張三（化名）告訴酒業(yè)家，西安與榆林是習(xí)酒在陜西的兩個(gè)市場(chǎng)，其中，西安市場(chǎng)今年?duì)I收或?qū)⒊?億，榆林市場(chǎng)營收在3.5億至4億之間。此外，咸陽市場(chǎng)預(yù)計(jì)過億，銷售在5000萬元至1億之間的區(qū)域還包括安康、漢中、延安等地。

　　陜西酒商李治（化名）介紹，西安、榆林以及延安等市場(chǎng)，整體消費(fèi)水平比較好，是陜西酒類市場(chǎng)的傳統(tǒng)高地，當(dāng)?shù)鼗檠缦�費(fèi)價(jià)位高，有的消費(fèi)者會(huì)用君品習(xí)酒作為宴席用酒，而在平時(shí)的消費(fèi)中，300元以上的醬酒消費(fèi)量較大�！霸谖靼才c榆林，消費(fèi)者已經(jīng)很容易可以找到任何一款主流的醬酒品牌，習(xí)酒以及部分醬酒名品在這些市場(chǎng)開瓶率與動(dòng)銷率都特別高。”

　　“君品習(xí)酒在上半年的元春營銷以及后續(xù)的節(jié)日營銷中，表現(xiàn)都特別好。我們很多客戶都會(huì)在節(jié)日送禮以及宴請(qǐng)活動(dòng)中選擇習(xí)酒。”陜西酒商怡然（化名）表示，在渠道端，習(xí)酒通過主題活動(dòng)以及掃碼活動(dòng)等，極大地提高了產(chǎn)品的開瓶率。

　　盡管君品習(xí)酒與習(xí)酒窖藏1988是習(xí)酒在陜西銷售占比大的產(chǎn)品，兩者合計(jì)銷售超60%，酒業(yè)家調(diào)研獲悉，習(xí)酒在其他中低端產(chǎn)品的發(fā)力也有明顯成效。

　　“習(xí)酒以前賣得好的產(chǎn)品主要是中高端，但現(xiàn)如今，從大眾的圓習(xí)酒、銀質(zhì)習(xí)酒、金質(zhì)習(xí)酒，到高一點(diǎn)的金鉆習(xí)酒，再到習(xí)酒窖藏1988、君品習(xí)酒，都賣的比較好。”陜西酒商李四（化名）對(duì)酒業(yè)家表示，習(xí)酒全價(jià)格帶產(chǎn)品在陜西市場(chǎng)都有增長，例如現(xiàn)在銀質(zhì)、金質(zhì)也賣得很好，“有客戶一個(gè)月就能消費(fèi)1000箱。”

　　酒業(yè)家調(diào)研獲悉，習(xí)酒是西鳳、茅臺(tái)、五糧液、劍南春、汾酒之外，第六個(gè)在陜西市場(chǎng)邁入10億俱樂部的品牌。

　　7年突破10億元，習(xí)酒做對(duì)了什么？

　　綜合多位酒商反饋，習(xí)酒的高增長是陜西市場(chǎng)醬酒氛圍提升、習(xí)酒長期布局、廠商協(xié)同所帶來的結(jié)果。

　　酒業(yè)家調(diào)研結(jié)果顯示，陜西醬酒以茅臺(tái)、習(xí)酒、郎酒、國臺(tái)等為代表，整體規(guī)模約為50-60億，在白酒市場(chǎng)占比接近25%。多位經(jīng)銷商預(yù)測(cè)，未來3-5年內(nèi)，陜西白酒市場(chǎng)中醬酒占比將增至30%左右，與鳳香、濃香三分天下。

　　“陜西市場(chǎng)醬酒氛圍仍在持續(xù)攀升中，加上地產(chǎn)酒主銷價(jià)格帶集中在100-200元，對(duì)次高端、高端價(jià)格帶不設(shè)防，給以習(xí)酒為代表的名酒留足了發(fā)展空間�！标兾骶粕掏跗撸ɑ�名）如是表示。

　　此外，酒業(yè)家在與多位業(yè)內(nèi)專家與經(jīng)銷商的溝通中發(fā)現(xiàn)，習(xí)酒在陜西的高增長離不開以下三大原因：

　　一是習(xí)酒對(duì)市場(chǎng)培育尤為重視�！傲�(xí)酒的選商門檻高，這樣減少了市場(chǎng)干擾，有利于廠商合力做大市場(chǎng)。同時(shí)，習(xí)酒高層不是在調(diào)研市場(chǎng)，就是在拜訪經(jīng)銷商了解經(jīng)銷商真正需求，因地施策，幫扶經(jīng)銷商�！崩钏慕榻B，習(xí)酒業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)務(wù)實(shí)精干，人才素質(zhì)比較高，且很注重解決市場(chǎng)中的實(shí)際問題。比如品鑒會(huì)報(bào)銷快，公司層面會(huì)與渠道同步推進(jìn)市場(chǎng)活動(dòng)。

　　以市場(chǎng)投入為例，有經(jīng)銷商透露，今年習(xí)酒對(duì)公司回廠游的支持人數(shù)有望提升至400人，按照一個(gè)人幾千元的標(biāo)準(zhǔn)，也是一筆不少的費(fèi)用。此外，習(xí)酒還加大了對(duì)經(jīng)銷商拓展意見領(lǐng)袖的支持。

　　二是全品系的發(fā)力。張三告訴酒業(yè)家，習(xí)酒在陜西市場(chǎng)開發(fā)產(chǎn)品管理上，政策相對(duì)合理，高端酒和低端酒配合來做，不會(huì)因?yàn)橹械投水a(chǎn)品放量拉低了品牌的價(jià)值，而放棄推廣。相反，習(xí)酒是全品系發(fā)力，這也提升了習(xí)酒的整體動(dòng)銷氛圍。“習(xí)酒對(duì)市場(chǎng)的投入較為全 面，這使君品、窖藏之外的金質(zhì)、銀質(zhì)等產(chǎn)品正在成為習(xí)酒新的增長點(diǎn)�！�

　　三是品牌文化的加持。酒業(yè)家了解到，2024年，是習(xí)酒的“君子品格建設(shè)年”，習(xí)酒繼續(xù)啟動(dòng)“追尋君子的足跡”，并通過探尋中國書院，進(jìn)一步挖掘書院精神，詮釋君子品格，為君品文化賦能。西安有度營銷咨詢有限公司總經(jīng)理馬杰表示，習(xí)酒不斷升級(jí)品牌文化落地活動(dòng)，并且通過圈層品鑒活動(dòng)等，讓文化不斷深入人心，促進(jìn)產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化。

　　“品質(zhì)、品鑒以及廣宣之外，君品文化是習(xí)酒在陜西市場(chǎng)脫穎而出最重要的因素�！瘪R杰表示。（文章來源：酒業(yè)家）

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