10月下旬，2024秋季糖酒會在深圳盛大召開。作為行業(yè)“晴雨表”，此次秋季糖酒會吸引了來自全國各地的參展商和諸多行業(yè)人士，成為酒業(yè)年度最重要的盛事之一。

　　在秋季糖酒會的璀璨舞臺上，石花酒業(yè)和高端清香品牌霸王醉以其獨特的魅力和卓越的品質，成為了業(yè)界關注的焦點。

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　　穿越周期，展現(xiàn)石花力量

　　2024年，白酒行業(yè)進入結構性調整周期。面對酒業(yè)集中與分化、機遇與挑戰(zhàn)并存的復雜形勢，無論產業(yè)發(fā)展還是企業(yè)經(jīng)營，都亟待新的思想和新的方向。

　　10月25日，以“看見中國酒業(yè)新風向”為主題的酒說·第15屆中國酒業(yè)思想峰會如約而至。霸王醉作為當前卓越成長的清香典范、行業(yè)知名的“千元清香引 領者”、湖北名片受邀出席，聚焦酒業(yè)新變化，以前沿觀點思想碰撞、專業(yè)深度引 領行業(yè)發(fā)展。

　　石花酒業(yè)營銷管理總部、清香產品事業(yè)部總經(jīng)理羅保仁從石花酒業(yè)實踐推及行業(yè)發(fā)展，從四個層面提出酒企穿越周期、持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。

　　一是堅持長期戰(zhàn)略，不做短期戰(zhàn)術行為，制定符合自身發(fā)展的清晰戰(zhàn)略方向，并長期持續(xù)堅定自身戰(zhàn)略不動搖；

　　二是做好控量穩(wěn)價，價格體系的穩(wěn)定是產品的生命線，寧愿傷害銷量，也不要傷害價格；

　　三是核心競爭模式，打造企業(yè)專屬核心競爭力，構建市場競爭壁壘，苦練內功，將自身獨特模式打造成為不可復制的資產；

　　四是持續(xù)培育市場，無論市場如何變化，廠家的核心目標都是培育消費市場，尤其是需要長期持續(xù)加強在消費群體培育建設上的資源投入；

　　只有在堅定戰(zhàn)略下，做正確、長期的各項策略，并堅定不移的貫徹執(zhí)行，才能在逆向行業(yè)周期中不退反進，打開未來成長的高通道。

　　正是在這樣的戰(zhàn)略指引下，過去5年，石花酒業(yè)在逆行業(yè)周期下取得了卓越成長，銷量數(shù)倍提升，銷售規(guī)模持續(xù)突破，成為省級小龍頭企業(yè)；品牌方面，霸王醉成為湖北名片以及千元清香引 領者；渠道方面，客戶數(shù)量成倍激增，區(qū)域快速擴張至全省各地級市及區(qū)縣；組織方面，今年預計突破千人，打造強大的作戰(zhàn)團隊。

　　從思想到執(zhí)行，石花酒業(yè)以強大戰(zhàn)略為支撐，爆發(fā)出穿越周期的力量。

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　　卓越品質，堪當“國民好酒”

　　作為當前卓越成長的清香典范，石花酒業(yè)已成功將高端品牌霸王醉打造成為行業(yè)知名的“千元清香引 領者”和湖北名片。而在此次秋糖會上，霸王醉再次斬獲重磅行業(yè)榮譽。

　　在10月26日舉辦的“發(fā)現(xiàn)國民好酒 助力美好生活”2024國民好酒·價值品牌大會上，霸王醉一舉榮獲“2024國民好酒·品質金獎產品”。

　　宏觀視角來看，伴隨著白酒行業(yè)進入結構性調整周期，存量時代特征愈發(fā)鮮明。行業(yè)正在從粗放式的產能擴張階段，進入到優(yōu)質產能為王的利潤驅動階段，消費者對于酒類產品的需求也從“高性價比”轉變?yōu)椤案哔|價比”，“國民好酒”的重要性日益凸顯。

　　霸王醉在國民好酒大會上的獲獎，一方面印證了霸王醉產品的卓越品質。據(jù)了解，霸王醉采用傳統(tǒng)的清香型白酒釀造工藝，結合現(xiàn)代科技手段，確保每一滴酒都達到的口感和風味；并且產品釀造過程中，從選材到發(fā)酵，再到陳釀，每一步都嚴格把控，確保產品的高品質。

　　另一方面，霸王醉在市場上的表現(xiàn)也非常出色，銷量持續(xù)增長，受到了廣大消費者的喜愛和好評，而這也是霸王醉能稱之為“國民”好酒的重要原因。

　　一言以蔽之，國民好酒榮譽的獲得展現(xiàn)了霸王醉的品牌勢能與市場影響力，是對霸王醉“質”與“值”的雙重認可與廣泛市場的高度肯定，也是千元清香“霸王抗鼎”、精準把握千元高端消費趨勢的成果顯現(xiàn)。

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　　逆勢發(fā)力，彰顯楚酒擔當

　　從石花酒業(yè)在秋糖的一系列表現(xiàn)來看，可以直觀感受到企業(yè)的活力以及在當前行業(yè)調整時期不放松、不躺平的勇氣與決心。

　　之所以敢于逆勢發(fā)力，核心在于石花酒業(yè)建立了堅定的戰(zhàn)略目標，就是做大做強楚酒擔當?shù)氖�花力量�?

　　在發(fā)展過程當中，石花酒業(yè)圍繞兩大戰(zhàn)略錨點重點做了兩個層面的工作：一是霸王醉品牌泛全國化，二是湖北市場的深度全省化。

　　霸王醉品牌泛全國化是打開石花酒業(yè)發(fā)展格局和上限的關鍵。

　　首先是品牌形象高端化，在湖北區(qū)域內巨大市場影響力輻射下有利于助推霸王醉從“湖北名片”走向“中國名片”；品牌的高端化包括消費場景的多元化，當前霸王醉從禮品到飲品再到藏品不斷擴大場景；此外，品牌還在不斷升級場景與文化內核的盛宴，深度進行場景化的消費者培育。

　　其次是產品價值具象化，霸王醉通過配額制、價格雙軌制、年份售賣體系、瓶儲年份+產品構建出了立體的價值感知。

　　再有是運營體系規(guī)范化，霸王醉建立了“直營+配額+體驗中心+圈層營銷”完整運營體系，賦能渠道、直擊消費者。

　　湖北市場的深度全省化則是石花酒業(yè)持續(xù)發(fā)展、全國化布局的根基。湖北是產銷大省，石花酒業(yè)本土市場潛力巨大。

　　首先是區(qū)域布局深耕化，據(jù)了解過去兩年區(qū)域內新增客戶百余家，區(qū)縣覆蓋率達80%；其次是產品布局結構化，石花酒業(yè)構建出霸王醉、一品石花、老窖三大核心產品系列，并且通過成熟產品控量穩(wěn)價有序完成了產品系列化升級；再有是招商及運營模式化，區(qū)域市場內石花酒業(yè)通過實踐打造出可復制的“宜昌模式+蔡甸模式”，為區(qū)域深耕保駕護航；再次是消費者培育系統(tǒng)化，內部通過市場動作大比拼和分系統(tǒng)公關突破形成立體的消費培育體系，僅在二季度霸王醉盛宴、酩尊鑒賞會、名酒敬名企、企業(yè)贈酒整體數(shù)量就達到數(shù)千場；最后是直營組織精細化，組織永遠是企業(yè)核心的成功基石，石花酒業(yè)擁有年輕且活力十足的戰(zhàn)斗組織，為一系列動作的落地保駕護航。

　　滄海橫流方顯英雄本色。石花酒業(yè)逆勢發(fā)力，以其150余年的品牌歷史和深厚的文化底蘊，在消費市場“清香熱”持續(xù)下，石花酒業(yè)不斷加碼清香高端，迎來了新的發(fā)展契機。以做大做強楚酒擔當?shù)氖�花力量為�?zhàn)略目標，以清香高端為引 領，以“霸王醉”這一高端品牌為支撐，石花酒業(yè)構建了一個更加堅實的發(fā)展架構，支撐企業(yè)向更遠的前方邁進。（文章來源：酒說）

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