迎駕貢酒無疑是近年來白酒行業(yè)增長潛力的明星酒企之一。

　　回顧2017年至2023年，六年間迎駕貢酒總營收從31.38億增長到67.20億，實(shí)現(xiàn)120.72%增長。而在最近三年，在產(chǎn)品升級以及核心市場的深耕與布局的助推下，迎駕貢酒迎來了強(qiáng)勢增長期，并開始沖擊百億目標(biāo)。

　　即便是白酒產(chǎn)業(yè)集體承壓的2024年，迎駕貢酒仍然呈現(xiàn)出極為可觀的增長和動(dòng)銷勢頭。財(cái)報(bào)顯示：2024年1-9月迎駕貢酒實(shí)現(xiàn)營收55.13億，同比增長13.81%，凈利潤20.06億，同比增長20.19%。營收及凈利增速遠(yuǎn)超大部分白酒上市公司。

　　這也意味著，迎駕貢酒在2024年沖擊百億的勢頭仍未減速。同時(shí)，酒業(yè)家獲悉，布局已久的皖北市場也在今年迎來爆發(fā)，助力迎駕貢酒向百億目標(biāo)邁進(jìn)。

　　皖北市場一直是安徽白酒市場的重要的組成部分。據(jù)方正證券調(diào)研信息顯示，包括阜陽、亳州、宿州等地的皖北市場規(guī)模約142億元，約占安徽白酒市場的40%，雖然區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展與消費(fèi)水平相對較低，但人口基數(shù)龐大、人均飲酒量高造就廣闊市場空間。

　　而在此耕耘數(shù)年的迎駕貢酒開始迎來收獲。酒業(yè)家從多個(gè)信息源獲悉，目前迎駕貢酒除合肥-六安核心市場穩(wěn)步增長外，其在皖北市場呈現(xiàn)出高速增長的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，目前迎駕貢酒在皖北超億級別的市場已超3個(gè)，分別為淮南、淮北、宿州，而阜陽、蚌埠等地也處在高速發(fā)展之中。

　　“迎駕貢酒現(xiàn)在在皖北進(jìn)入高歌猛進(jìn)的時(shí)期�！庇行袠I(yè)觀察者指出。

　　在迎駕貢酒2024年經(jīng)銷商大會上，淮北的安徽強(qiáng)弘商貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理梁永宇上表示，三年間強(qiáng)弘商貿(mào)在淮北市場實(shí)現(xiàn)了翻倍增長。迎駕貢酒穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，精準(zhǔn)可行的銷售政策，令強(qiáng)宏商貿(mào)對迎駕的信心越來越強(qiáng)。

　　“幾年前，迎駕貢酒老產(chǎn)品在淮北地區(qū)賣得比較好，從去年春節(jié)到現(xiàn)在，洞藏系列一直屬于上升趨勢。從暢銷度來說，現(xiàn)在已經(jīng)是超過競品了。今年包括淮南、蚌埠都是翻倍增長，洞藏系列成為上升最快的產(chǎn)品。”安徽酒商楊川（化名）告訴酒業(yè)家。

　　宿州市酒類協(xié)會會長武斌也向酒業(yè)家表示，過去迎駕老產(chǎn)品金星、銀星有著不錯(cuò)的消費(fèi)氛圍，如今主要是100-300元的洞6和洞9成為消費(fèi)對象。其中，迎駕洞藏系列洞6在宿州勢頭向上，不僅日常消費(fèi)常見，宴請禮贈的能見度也很高。

　　有知情人士向酒業(yè)家表示，迎駕貢酒今年在阜陽市場也有望過億。如果這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，則意味著迎駕在皖北的過億市場增將至四個(gè)。

　　而在皖北之外，迎駕貢酒在皖中的合肥和以及大本營市場六安，仍是處于快速上量階段。

　　調(diào)研顯示，合肥市場迎駕貢酒洞藏系列增速高達(dá)30%-40%，同時(shí)洞9的增長速度已超過洞6，接棒洞6向上提升品牌結(jié)構(gòu)。

　　“迎駕在合六淮地區(qū)已經(jīng)可以看作古井的競爭對手了�！庇薪�(jīng)銷商表示。

　　酒商楊川表示，在相似價(jià)位的產(chǎn)品，競品上市已多年，終端利潤不及迎駕洞藏系列。在今年行業(yè)競爭加劇情況下，迎駕洞藏系列的終端利潤為競品同價(jià)位產(chǎn)品的2-3倍左右。同時(shí)，他還表示，迎駕洞16以上產(chǎn)品，尤其是洞20，是目前行業(yè)內(nèi)少數(shù)能實(shí)現(xiàn)順價(jià)銷售的次高端產(chǎn)品，而這讓渠道對迎駕的信賴和信心都很足。

　　在根據(jù)地市場六安，方正證券表示，當(dāng)前迎駕在六安整體26億元規(guī)模的市場中占有約10億，市占率約為38%，若看中高端同價(jià)位比較，迎駕占比可高達(dá)50%，競爭優(yōu)勢顯著。

　　而在此前古井、口子、宣酒等品牌更占優(yōu)勢皖南市場，酒業(yè)家在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，隨著洞藏系列的高質(zhì)量增長，迎駕貢酒在皖南也迎來全新突破。其中，在滁州、宣城、馬鞍山等多個(gè)市場地實(shí)現(xiàn)高速增長，在銅陵市場更是接近2億規(guī)模。

　　安徽省內(nèi)市場的高增長也帶來市場競爭格局的轉(zhuǎn)變。根據(jù)三季度財(cái)報(bào)，1-9月，迎駕貢酒省內(nèi)營收38.2億，口子窖省內(nèi)營收35.55億。這也意味著，迎駕貢酒省內(nèi)營收首次超過口子窖。

　　多位熟悉安徽白酒的行業(yè)人士對酒業(yè)家表示，迎駕貢酒沖刺百億具有極強(qiáng)的確定性。酒業(yè)家梳理后發(fā)現(xiàn)，百億迎駕的確定性主要來源于內(nèi)外兩方面的助力。

　　首先，在企業(yè)自身，迎駕貢酒通過這些年對省內(nèi)市場的深耕，不斷夯實(shí)在省內(nèi)市場的根基，為未來發(fā)展積累下了深厚的發(fā)展動(dòng)力。

　　從營收來看，省內(nèi)市場對迎駕貢酒的貢獻(xiàn)還在不斷提升。2017年至2023年，迎駕省內(nèi)營收年平均增長率是35%，省外營收年平均增長率是22%，省內(nèi)市場貢獻(xiàn)率更高。而在2021年至2023年，迎駕貢酒省內(nèi)營收連續(xù)三年增長率為36.79%、25.69%、31.50%，并在2023年達(dá)到45.17億，并有望2024年在省內(nèi)突破50億大關(guān)。

　　在模式上，迎駕在合六淮核心區(qū)域通過代理制實(shí)現(xiàn)市場快速占有；在皖北重點(diǎn)區(qū)域積極填補(bǔ)市場空白或產(chǎn)品空白；在皖南機(jī)會區(qū)域，打造樣板市場以點(diǎn)帶面。迎駕貢酒也升級為平臺商模式，廠家辦事處負(fù)責(zé)推廣，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)資金。在終端，迎駕貢酒洞藏系列從過去推薦度高變?yōu)樽渣c(diǎn)率高，形成了一波明顯轉(zhuǎn)化。在推廣上，迎駕貢酒也深入打造“一河兩岸四地五鎮(zhèn)，迎駕大莊園”，提升品牌美譽(yù)度。

　　其次，隨著區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平不斷提升，安徽當(dāng)前所處的發(fā)展階段，為區(qū)域內(nèi)酒企進(jìn)行產(chǎn)品升級提供了良好基礎(chǔ)。在價(jià)格帶上，迎駕貢酒不僅成功守住100-300元市場，并且洞藏系列成功布局次高端價(jià)位，洞藏16、洞藏20提前培育次高端價(jià)格帶的核心消費(fèi)者，讓迎駕貢酒能從容應(yīng)對當(dāng)前的消費(fèi)升級，為迎駕貢酒帶來了長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的競爭優(yōu)勢。

　　最后，渠道的強(qiáng)掌控力也是迎駕在沖刺百億的核心支撐力。迎駕貢酒所采用的“廠商1+1”模式下沉精耕能夠提高終端掌控力與區(qū)域擴(kuò)張效率，并借助高渠道利潤獲得較強(qiáng)的渠道推力。

　　華鑫證券認(rèn)為，迎駕貢酒100-300元核心價(jià)格帶產(chǎn)品的渠道利潤與省內(nèi)龍頭競品比具明顯優(yōu)勢。迎駕目前業(yè)績主要由合肥、六安兩個(gè)核心市場以及皖南的銅陵和皖北的宿州、淮北等部分重點(diǎn)市場貢獻(xiàn)，其它薄弱市場還有大跨步的空間，精耕省內(nèi)市場的戰(zhàn)略也為未來沖關(guān)百億俱樂部鋪平了道路。

　　“迎駕貢酒在市場推廣上做了很多工作，無論是促進(jìn)開瓶的紅包，還是迎駕洞藏群星演唱會、生態(tài)體驗(yàn)之旅，都讓整個(gè)市場更加認(rèn)可迎駕的產(chǎn)品，認(rèn)可生態(tài)洞藏的品質(zhì)理念�！卑不帐∈称沸袠I(yè)協(xié)會酒類流通分會張奇峰表示。

　　明睿咨詢創(chuàng)始人、董事長侯帥以“水滴石穿”來形容迎駕在基本功上的發(fā)力與堅(jiān)持�！坝�駕貢酒是一家有韌性、有持久力的企業(yè)，能夠堅(jiān)持長期戰(zhàn)略不動(dòng)搖，確保企業(yè)的方向一直緊扣市場的需求。迎駕貢酒在大眾價(jià)格帶積累了很足的勢能。當(dāng)古井在省內(nèi)邁向更高的次高端價(jià)位帶，百元左右盒裝酒進(jìn)入了大眾化轉(zhuǎn)化階段，迎駕積累了許久的勢能在當(dāng)下就適時(shí)爆發(fā)出來了。”（文章來源：酒業(yè)家）

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