作為茅臺(tái)集團(tuán)在酒主業(yè)板塊布局100-500元價(jià)格帶的重要力量，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司的發(fā)展質(zhì)量對(duì)于茅臺(tái)集團(tuán)的高質(zhì)量發(fā)展也至關(guān)重要。在經(jīng)歷了一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的2024年后，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司將如何規(guī)劃2025年的市場(chǎng)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“十四五”的圓滿收官？

　　12月9日，以“尊商重義、守望相助”為主題的茅臺(tái)集團(tuán)保健酒業(yè)2025年度市場(chǎng)工作會(huì)在貴陽舉辦，這也拉開了茅臺(tái)集團(tuán)酒類子公司關(guān)于2025年度市場(chǎng)工作會(huì)的大幕。酒業(yè)家發(fā)現(xiàn)，這次會(huì)議的重要意義在于，系統(tǒng)梳理了茅臺(tái)保健酒業(yè)公司在當(dāng)前發(fā)展中存在的問題和挑戰(zhàn)，彰顯了茅臺(tái)保健酒業(yè)公司正視問題、解決問題的態(tài)度，并拿出了相關(guān)的市場(chǎng)行動(dòng)舉措和發(fā)展規(guī)劃。

　　在酒業(yè)家看來，展望未來，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司發(fā)展的路線已經(jīng)基本清晰，產(chǎn)能品質(zhì)快速提升、團(tuán)隊(duì)力量不斷夯實(shí)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化、市場(chǎng)路徑更加明確，在茅臺(tái)集團(tuán)的大力重視和支持下，有望真正成長(zhǎng)為茅臺(tái)集團(tuán)白酒板塊“一體兩翼”的重要一翼，成為茅臺(tái)集團(tuán)白酒發(fā)展的又一增長(zhǎng)極。

　　值得注意的是，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)張德芹在專程趕赴會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言時(shí)表示，茅臺(tái)集團(tuán)黨委會(huì)高度重視保健酒業(yè)公司未來的發(fā)展，也會(huì)將相應(yīng)的資源和精力放在這件事情上，把這個(gè)品牌的基礎(chǔ)做好，并向保健酒業(yè)公司經(jīng)銷商發(fā)出倡議與號(hào)召：要適應(yīng)新常態(tài)，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，踏實(shí)做好市場(chǎng)基礎(chǔ)，與保健酒業(yè)公司一起成長(zhǎng)。

　　當(dāng)前，中國(guó)白酒市場(chǎng)正在經(jīng)歷行業(yè)深度調(diào)整期，白酒也進(jìn)入了消費(fèi)與價(jià)格雙理性時(shí)代，白酒企業(yè)發(fā)展也面臨著挑戰(zhàn)，這也給茅臺(tái)保健酒業(yè)公司在2024年的發(fā)展增加了難度。

　　酒業(yè)家注意到，今年茅臺(tái)保健酒業(yè)公司年度市場(chǎng)工作會(huì)的主題定為“尊商重義、守望相助”。而從會(huì)議內(nèi)容來看，不管是茅臺(tái)集團(tuán)還是茅臺(tái)保健酒業(yè)公司都十分坦誠(chéng)，不回避發(fā)展中存在的問題，重視問題，也進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商對(duì)于茅臺(tái)保健酒業(yè)公司發(fā)展的重要性。

　　茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理涂華彬表示，2024年，為了茅臺(tái)保健酒業(yè)公司更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，茅臺(tái)集團(tuán)主動(dòng)調(diào)整了茅臺(tái)保健酒業(yè)公司的發(fā)展政策。

　　“茅臺(tái)追求的不是一時(shí)亮眼的業(yè)績(jī)，而是穩(wěn)定健康可持續(xù)的發(fā)展，只有真正把酒賣給消費(fèi)者，才是真正的業(yè)績(jī)�！蓖咳A彬說道。

　　對(duì)于經(jīng)銷商的重視，從張德芹的發(fā)言中，便可見一斑�！胺浅８兄x在座各位新的、老的經(jīng)銷商朋友，對(duì)茅臺(tái)集團(tuán)旗下的這個(gè)子公司和產(chǎn)品、品牌這份關(guān)注，關(guān)心，關(guān)愛和呵護(hù)。在目前的酒市場(chǎng)，酒類正在經(jīng)歷又一次的洗禮，但是你們的堅(jiān)持，茅臺(tái)心存感恩，謝謝你們�！睆埖虑壅f道。

　　而涂華彬在發(fā)言的開始，也用了三個(gè)感謝來表達(dá)，一是感謝經(jīng)銷商的選擇和信任；二是感謝經(jīng)銷商的風(fēng)雨同舟；三是感謝經(jīng)銷商的拼搏和探索。涂華彬表示，經(jīng)銷商不遺余力地支持保健酒業(yè)，即便在保健酒業(yè)發(fā)展最艱難的時(shí)期，依然堅(jiān)定地給予支持，推動(dòng)保健酒不斷突破重圍。

　　綜上來看，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司這場(chǎng)年度市場(chǎng)工作會(huì)，定下的一個(gè)基調(diào)，正如主題“尊商重義、守望相助”，充分彰顯了茅臺(tái)保健酒業(yè)公司高度正視市場(chǎng)和發(fā)展問題、提出問題并重視問題的態(tài)度，以及重視經(jīng)銷商發(fā)展難題，與經(jīng)銷商守望相助、共渡難關(guān)的決心。

　　“經(jīng)銷商賺不到錢，企業(yè)就不可能良性發(fā)展，茅臺(tái)將始終與經(jīng)銷商一道攜手共進(jìn)，共同面對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。”涂華彬說道，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司要用心用情對(duì)待經(jīng)銷商，全力做好經(jīng)銷商服務(wù)工作。

　　對(duì)于這些問題，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司黨委副書記、總經(jīng)理馮鋮表示，新的一年，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司將正視這些問題、直面挑戰(zhàn)，逐一擊破制約市場(chǎng)發(fā)展的障礙和堵點(diǎn)。

　　事實(shí)上，解決企業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展問題，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司也一直在行動(dòng)。在即將過去的2024年，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司的市場(chǎng)工作也可圈可點(diǎn)。馮鋮在作市場(chǎng)工作報(bào)告時(shí)表示，2024年，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司取得了生產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)中向好、產(chǎn)能規(guī)模逐年擴(kuò)大、產(chǎn)品迭代換新、啟動(dòng)核心營(yíng)銷戰(zhàn)略、電商渠道初見成效、文化勢(shì)能不斷創(chuàng)新累積、品牌價(jià)值進(jìn)一步彰顯等方面的成績(jī)。

　　酒業(yè)家了解到，2024年，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司在產(chǎn)品方面，縮減了2個(gè)品牌，取締了27款體量小、成長(zhǎng)性弱的產(chǎn)品；在市場(chǎng)方面啟動(dòng)核心營(yíng)銷戰(zhàn)略，茅臺(tái)醇新品（慶典、錦繡）擇優(yōu)打造了12個(gè)核心地級(jí)市，臺(tái)源發(fā)展了50家核心經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)廠商共建。

　　此外，在品牌與文化方面，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司在2024年也圍繞核心單品突出文化打造力度，如茅臺(tái)醇打造《緣起華夏》IP，開啟萬里長(zhǎng)江溯緣之旅。臺(tái)源酒持續(xù)夯實(shí)“煙火”與夜市等標(biāo)簽，茅臺(tái)不老酒強(qiáng)化與太極文化的關(guān)聯(lián)等。

　　2025年即將到來，新一年的市場(chǎng)營(yíng)銷工作也已經(jīng)開啟，對(duì)于酒業(yè)發(fā)展來說，2025年不僅是“十四五”的收官之年，更是能否高質(zhì)量穿越本輪行業(yè)調(diào)整期的關(guān)鍵之年，是進(jìn)一步面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，抓住市場(chǎng)機(jī)遇的重要節(jié)點(diǎn)。

　　酒業(yè)家從會(huì)上了解到，對(duì)于2025年的市場(chǎng)工作，涂華彬也代表茅臺(tái)集團(tuán)給出了指示與路徑。“形勢(shì)越是艱難，越要堅(jiān)定發(fā)展信心，要看到保健酒業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)步推進(jìn)、扎實(shí)開展好下一步市場(chǎng)工作�！蓖咳A彬從產(chǎn)品、渠道、文化、服務(wù)、隊(duì)伍等5個(gè)方面給出了茅臺(tái)保健酒業(yè)公司2025年“市場(chǎng)怎么干”的答案。

　　尤其是在產(chǎn)品和渠道方面，涂華彬表示，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司產(chǎn)品上要堅(jiān)持做“性價(jià)比、親民酒”的核心理念不能變，打造“醬香白酒＋露酒”的雙賽道產(chǎn)品矩陣；渠道上要聚焦“自營(yíng)產(chǎn)品為主，區(qū)域性特渠及總經(jīng)銷產(chǎn)品為輔”，從“面、線、點(diǎn)”三個(gè)層級(jí)完善保健酒業(yè)渠道建設(shè)。

　　其中在產(chǎn)品上，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司的醬酒產(chǎn)品方面，要重點(diǎn)打造臺(tái)源、茅臺(tái)醇、醬門經(jīng)典3個(gè)自營(yíng)核心品牌，其中聚焦臺(tái)源、茅臺(tái)醇慶典、錦繡三款產(chǎn)品，集中資源打造成為核心大單品，將醬門經(jīng)典酒（醬門傳承）作為特殊渠道產(chǎn)品，持續(xù)做好重點(diǎn)市場(chǎng)開拓；露酒方面，則聚焦茅臺(tái)不老酒核心自營(yíng)品牌，構(gòu)建層級(jí)清晰產(chǎn)品矩陣。

　　渠道方面，茅臺(tái)也為茅臺(tái)保健酒業(yè)公司擘畫了未來3-5年的市場(chǎng)基本面，即聚焦建設(shè)河南、江蘇、廣東三個(gè)核心市場(chǎng)，在3到5年內(nèi)打造出3個(gè)10億元級(jí)市場(chǎng)，并以核心市場(chǎng)輻射周邊重點(diǎn)省份，打造多個(gè)億元級(jí)市場(chǎng)，最終在經(jīng)濟(jì)繁榮、人口眾多、消費(fèi)強(qiáng)勁的華中地區(qū)、珠三角地區(qū)、長(zhǎng)三角地區(qū)形成三足鼎立的大區(qū)市場(chǎng)基本面。

　　在茅臺(tái)集團(tuán)的定調(diào)之下，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司也確立了2025年的市場(chǎng)工作思路，即完善文化體系、強(qiáng)化品牌建設(shè)，樹立核心大單品，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)馮鋮介紹，2025年，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司將聚焦戰(zhàn)略重點(diǎn)，激發(fā)市場(chǎng)新質(zhì)活力、夯實(shí)品牌發(fā)展動(dòng)能、聚力維護(hù)市場(chǎng)秩序銷售完善、打造品質(zhì)卓越產(chǎn)品、提高營(yíng)銷管理能級(jí)。

　　酒業(yè)家了解到，2025年，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司將調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做大核心產(chǎn)品，聚焦100-500元價(jià)格帶，實(shí)行“一品一策”，確保自營(yíng)品牌與總經(jīng)銷品牌、區(qū)域特渠品牌協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　在自營(yíng)產(chǎn)品方面，確立了茅臺(tái)醇與臺(tái)源兩大核心戰(zhàn)略品牌，以及臺(tái)源酒、茅臺(tái)醇新品（慶典、錦繡）三款產(chǎn)品為長(zhǎng)期核心戰(zhàn)略性發(fā)展產(chǎn)品；同時(shí)將醬門經(jīng)典和茅臺(tái)不老酒作為區(qū)域化發(fā)展品牌打造。

　　對(duì)于臺(tái)源和茅臺(tái)醇這兩大核心戰(zhàn)略品牌，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司方面也在會(huì)上透露，臺(tái)源在2025年將聚焦核心終端打造，加強(qiáng)宴席動(dòng)作，推出臺(tái)源酒精品版，將建立末位淘汰機(jī)制，并成立臺(tái)源品牌委員會(huì)，共同推動(dòng)品牌發(fā)展。在茅臺(tái)醇方面，將逐步取締1992、一品天青、星座酒3款產(chǎn)品，將茅臺(tái)醇2008、1998收縮為區(qū)域性產(chǎn)品；醬門經(jīng)典計(jì)劃開發(fā)8款區(qū)域性的文化產(chǎn)品，茅臺(tái)不老酒將推出3款新品露酒。

　　對(duì)于總經(jīng)銷產(chǎn)品，2025年，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司將以強(qiáng)化經(jīng)銷商品牌影響力、提升總經(jīng)銷產(chǎn)品品牌實(shí)力及扶持明星單品為核心，加大對(duì)總經(jīng)銷商的扶持力度，招募實(shí)力雄厚、市場(chǎng)拓展能力強(qiáng)的經(jīng)銷商，鼓勵(lì)經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。

　　據(jù)茅臺(tái)保健酒業(yè)公司黨委委員、副總經(jīng)理陳小明透露，2025年，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司的市場(chǎng)工作將以“調(diào)結(jié)構(gòu)，聚重點(diǎn)”為核心，實(shí)行“自營(yíng)+總品+區(qū)域化”品牌錯(cuò)位發(fā)展，將形成總經(jīng)銷產(chǎn)品和區(qū)域特渠互補(bǔ)的局面。

　　在市場(chǎng)層面，2025年，將實(shí)行重心下沉，一方面是精耕地級(jí)市市場(chǎng)，在現(xiàn)有重點(diǎn)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，新增建設(shè)16個(gè)核心地級(jí)市；另一方面是做深線上線下融合，幫助商家投放動(dòng)銷資源，將宣傳＋銷售轉(zhuǎn)化起來。

　　在行業(yè)的調(diào)整期，信心比黃金更重要。而比信心更重要的是，信心來自哪里？為什么要有信心？透過本次茅臺(tái)保健酒業(yè)公司年度市場(chǎng)工作會(huì)，酒業(yè)家也注意到，堅(jiān)定對(duì)茅臺(tái)保健酒業(yè)公司發(fā)展的信心來源是多個(gè)方面的。

　　而茅臺(tái)保健酒業(yè)公司當(dāng)前所擁有的發(fā)展基礎(chǔ)和發(fā)展機(jī)遇也值得行業(yè)和經(jīng)銷商的信心。正如一位保健酒業(yè)經(jīng)銷商所說，做時(shí)間的朋友，與茅臺(tái)保健酒業(yè)公司共同發(fā)展。

　　在酒業(yè)家看來，對(duì)于茅臺(tái)保健酒業(yè)未來發(fā)展的信心可以從以下六大方面來衡量。

　　首先是茅臺(tái)保健酒業(yè)公司是茅臺(tái)集團(tuán)酒類業(yè)務(wù)單元的重要組成部分。當(dāng)前行業(yè)發(fā)展的不確定時(shí)期，茅臺(tái)無疑是確定性品牌代表。酒業(yè)家也了解到，今年以來，對(duì)于茅臺(tái)保健酒業(yè)公司的發(fā)展定位也進(jìn)行了規(guī)劃，即是茅臺(tái)集團(tuán)白酒板塊“一體兩翼”的重要一翼，“一體”是茅臺(tái)酒，“兩翼”則是醬香系列酒和保健酒業(yè)，保健酒業(yè)作為重要一翼，既是茅臺(tái)酒主業(yè)的組成部分，更是茅臺(tái)的核心成長(zhǎng)業(yè)務(wù)和重要發(fā)展基礎(chǔ)。

　　從這個(gè)定位中也能看出，對(duì)于茅臺(tái)保健酒業(yè)公司來說，茅臺(tái)集團(tuán)的重視程度一直很高。正如張德芹所表示，保健酒業(yè)公司作為現(xiàn)在茅臺(tái)集團(tuán)旗下除股份公司外一個(gè)生產(chǎn)白酒的制造商，和對(duì)茅臺(tái)消費(fèi)者培養(yǎng)的一個(gè)重要的子公司，茅臺(tái)集團(tuán)黨委會(huì)高度重視保健酒業(yè)公司未來的發(fā)展，也會(huì)將相應(yīng)的資源和精力放在這件事情上，把這個(gè)品牌的基礎(chǔ)做好。

　　“茅臺(tái)集團(tuán)會(huì)實(shí)實(shí)在在把保健酒業(yè)公司產(chǎn)品和品牌的質(zhì)量做好，不辜負(fù)經(jīng)銷商和消費(fèi)者的期望。從我本人到保健酒業(yè)公司所有的團(tuán)隊(duì)，今后都會(huì)竭誠(chéng)為經(jīng)銷商服務(wù)，力所能及的排除市場(chǎng)上的困難。”張德芹說道。

　　其次是大的消費(fèi)形勢(shì)與行業(yè)變化方面，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司也具有競(jìng)爭(zhēng)力。涂華彬表示，隨著白酒行業(yè)的深度轉(zhuǎn)型，消費(fèi)市場(chǎng)必將向品牌和品質(zhì)集中，低端、低質(zhì)的產(chǎn)品將會(huì)逐步被市場(chǎng)淘汰，注重品牌、質(zhì)量與管理的企業(yè)將會(huì)脫穎而出。而相關(guān)數(shù)據(jù)也顯示，今年以來，白酒消費(fèi)在300元-500元、100元-300元價(jià)位帶的表現(xiàn)比較亮眼，而茅臺(tái)保健酒業(yè)公司的產(chǎn)品則主要聚焦與深耕100-500元價(jià)格帶。

　　再次是市場(chǎng)基礎(chǔ)方面。與此前發(fā)展不同的是，經(jīng)過過去幾年的市場(chǎng)布局與發(fā)展，尤其是茅臺(tái)保健酒業(yè)公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的增加與完善；以及茅臺(tái)保健酒業(yè)公司各個(gè)品牌與產(chǎn)品在品牌活動(dòng)與市場(chǎng)活動(dòng)方面的投入，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司的產(chǎn)品已經(jīng)具備了一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)、品牌基礎(chǔ)與消費(fèi)基礎(chǔ)。

　　第四是產(chǎn)能與品質(zhì)方面。據(jù)酒業(yè)家了解，截止到今年，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司已經(jīng)擁有了基酒年產(chǎn)能超26000噸的能力，產(chǎn)量和存量足以滿足年銷量，擁有近10萬噸的基酒儲(chǔ)備，且老酒資源豐富、酒樣具備多樣性，質(zhì)量管理體系和近1000人技術(shù)技能團(tuán)隊(duì)日益完善，也為產(chǎn)品品質(zhì)提供支持。

　　第五是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，層次更加清晰合理。聚焦100-500元價(jià)格帶，醬酒與露酒兩大品類賽道，自營(yíng)與總經(jīng)銷產(chǎn)品品系，經(jīng)過今年的不斷探索與調(diào)整，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日益合理與完善，并確立了臺(tái)源與茅臺(tái)醇兩大核心戰(zhàn)略品牌，且在價(jià)格帶布局上實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)的卡位與互補(bǔ)。這些也將在2025年轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)力。

　　第六則是團(tuán)隊(duì)方面，當(dāng)前的茅臺(tái)保健酒業(yè)公司所擁有的內(nèi)外部團(tuán)隊(duì)力量比以往任何時(shí)候都更強(qiáng)大。從內(nèi)部來看，目前茅臺(tái)保健酒業(yè)公司擁有營(yíng)銷人員400多人，且經(jīng)過了當(dāng)前一段時(shí)間市場(chǎng)的積累與成長(zhǎng)，正在成為一支更加合格的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；從外部來看，經(jīng)過幾年的發(fā)展與布局，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司也擁有了900多位經(jīng)銷商，且在過去幾年中，不斷的進(jìn)行優(yōu)化與調(diào)整，也確保了當(dāng)前經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的健康與良性。

　　茅臺(tái)保健酒業(yè)公司所具備的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，正如涂華彬所說：“經(jīng)過幾十年的發(fā)展，保健酒業(yè)已經(jīng)初步構(gòu)建起了覆蓋廣泛、結(jié)構(gòu)合理、功能完善的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，擁有包括茅商、醬商和保健酒業(yè)經(jīng)銷商在內(nèi)的900多家經(jīng)銷商隊(duì)伍，要堅(jiān)信事在人為，推動(dòng)保健酒業(yè)向更好的方向發(fā)展。”（文章來源：酒業(yè)家）

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