“明者因時而變，知者隨事而制”，這是古人對于時代變遷與策略調(diào)整的深刻理解。

　　聚焦當代，面對外部環(huán)境變化，如何在這一輪新周期里正確識變、果斷求變、靈活應(yīng)變，已成為衡量企業(yè)韌性的重要標尺。

　　12月18日，在茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司2025年度市場工作會上，微酒了解到茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司在過去一年圍繞“變”字，取得了營業(yè)收入在水果發(fā)酵酒領(lǐng)域第 一、累計簽約經(jīng)銷商超300家、簽約金額達4.1億元等好成績。

　　活動現(xiàn)場，茅臺集團黨委書記、董事長張德芹對生態(tài)農(nóng)業(yè)公司在過去一年中取得的成績表示祝賀，對全體經(jīng)銷商的付出表示感謝。他指出，作為茅臺集團的子公司，生態(tài)農(nóng)業(yè)公司承載著集團多元化發(fā)展的戰(zhàn)略使命，承載著鄉(xiāng)村振興的社會責(zé)任，也寄托著綠色、健康、可持續(xù)發(fā)展的美好愿景。

　　以變應(yīng)變5年蟬聯(lián)水果發(fā)酵酒領(lǐng)域第 一

　　2024年，被認為是酒業(yè)的分化、變革、轉(zhuǎn)型、重塑之年，行業(yè)正處于消費預(yù)期減弱下增量和縮量的拐點，消費者愈加理性和冷靜。

　　這樣的形勢，加劇了產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的不可預(yù)知性。在這一背景下，茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司緊緊圍繞茅臺集團的戰(zhàn)略部署，明確“做強藍莓精釀、做新藍莓潮飲、做大藍莓果品”發(fā)展路徑，以科學(xué)合理的市場應(yīng)變策略，構(gòu)建了新消費時代悠蜜事業(yè)發(fā)展新格局。

　　整體來看，企業(yè)營業(yè)收入連續(xù)5年保持水果發(fā)酵酒領(lǐng)域第 一，持續(xù)2年維持盈利狀態(tài)，持續(xù)3年穩(wěn)居丹寨縣納稅第 一名，并成功斬獲“首屆黔東南州州長質(zhì)量獎”，悠蜜品牌多次榮獲行業(yè)“青酌獎”等殊榮，獲得“生態(tài)原產(chǎn)地保護產(chǎn)品”認證，品牌美譽度、知名度不斷得到提升。

　　具體而言，產(chǎn)品力方面，研究出“藍莓發(fā)酵酒技術(shù)”并達到國內(nèi)先進水平，研發(fā)了悠蜜藍莓精釀i享、U享、UMEET藍莓氣泡酒等，積極探索構(gòu)建產(chǎn)品品質(zhì)表達體系，為消費者提供更加高品質(zhì)、個性化、多元化的選擇。

　　品牌力方面，深度觸達目標消費群體，提升品牌影響力與知名度。比如，打造與品牌調(diào)性相契合的首屆“悠蜜杯”街舞大賽新IP活動；開展了“浙鄉(xiāng)有禮，一路黔行”傳播活動；主動入局短視頻賽道，搭建悠蜜線上傳播生態(tài)矩陣；另外，通過沉浸式、場景式消費者品鑒等活動，打造沉浸式微醺浪漫場景，輻射近300萬人次。

　　市場力方面，進一步織密銷售網(wǎng)絡(luò)體系，積極借助i茅臺、天貓、京東等電商平臺，強化與消費者互動，并發(fā)展團購、商超、電商等渠道經(jīng)銷商超300家，布局商超賣場、星級酒店、餐飲渠道等終端渠道2000余家。與此同時，重點支持幫扶核心市場、重點市場優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商及終端渠道。

　　可以說，茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司做到了以變應(yīng)變，主動在產(chǎn)品力、品牌力、市場力上下足了功夫，堅定了市場信心。

　　聚焦“七個求變”蓄勢謀勢的重要方法論

　　2025年，是茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司以改革為引擎、以創(chuàng)新為驅(qū)動，賦能高質(zhì)量發(fā)展的奮進之年。

　　對于茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司新一年的市場工作，茅臺集團黨委委員、副總經(jīng)理涂華彬透露了整體戰(zhàn)略部署，要抓好品宣、產(chǎn)品、渠道、客群、服務(wù)、政策六大體系建設(shè)，答好新一年的市場答卷。

　　基于此，茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司黨委書記、董事長鄺英表示，要秉持“順天敬人、明理厚德”的核心價值觀，持續(xù)深耕藍莓主業(yè)，堅持國際視野、科技賦能、綠色發(fā)展，將“悠蜜”打造成為果酒行業(yè)品牌。

　　落地到細則上，茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司將重點聚焦“七個求變”，實施市場營銷“十二化”工程，全力以赴謀發(fā)展、實實在在做市場：

　　從產(chǎn)品上求變，實現(xiàn)產(chǎn)品特色化和品質(zhì)化；從品牌上求變，實現(xiàn)品牌形象高端化；從市場投入上求變，實現(xiàn)市場支持精準化；從市場布局上求變，實現(xiàn)市場細分化、渠道差異化；從終端渠道上求變，實現(xiàn)消費場景化、購買便捷化；從宣傳推廣上求變，實現(xiàn)宣傳獨特化、推廣多元化；從服務(wù)上求變，實現(xiàn)服務(wù)管家化、全程閉環(huán)化。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，截至2024年，我國果酒相關(guān)企業(yè)已超10000家，行業(yè)競爭十分激烈。但是品牌多樣、產(chǎn)品繁多，市場雜亂，過億規(guī)模的企業(yè)目前不到10家，目前尚無頭部品牌出現(xiàn)。

　　在此基礎(chǔ)上，茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司以更加卓越的產(chǎn)品和服務(wù)筑牢市場基礎(chǔ)，不只是為品牌的可持續(xù)發(fā)展蓄勢謀勢，也是通過良幣驅(qū)逐劣幣的市場機制，推動行業(yè)可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的重要方法論。

　　強心與引 領(lǐng)茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)繼續(xù)做大蛋糕

　　會議期間，茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司還邀請了西北農(nóng)林科技大學(xué)食品科學(xué)與工程學(xué)院教授、教育部“青年長江學(xué)者”劉志剛，嗶哩嗶哩營銷中心全國策劃總監(jiān)楊昊翔，和君咨詢副總經(jīng)理、和君酒水事業(yè)部總經(jīng)理李振江，分別從藍莓產(chǎn)業(yè)前景、線上渠道建設(shè)、果酒行業(yè)發(fā)展趨勢三個維度介紹了果酒市場機遇和發(fā)展前景。

　　此外，除了對產(chǎn)品、品牌、市場等方面做詳細規(guī)劃、對2024年市場建設(shè)工作中表現(xiàn)突出的單位及個人頒獎外，企業(yè)還舉行了兩個十分重要的儀式，一是悠蜜品牌14款新品首次亮相，二是線上渠道和線下渠道簽約儀式，整體簽約金額達1億元人民幣。

　　結(jié)合《2024年度茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司市場工作報告》，微酒從這兩個儀式中讀到了兩個關(guān)鍵詞：強心和引 領(lǐng)。

　　何為強心？一次性上市14款新品，說明企業(yè)相信中國經(jīng)濟的韌性、潛力和活力，這也是茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)持續(xù)豐富茅臺產(chǎn)品生態(tài)的決心，踐行了“拓寬產(chǎn)業(yè)幅、培育增長極”的發(fā)展使命，滿足市場多樣化需求，努力成為茅臺產(chǎn)業(yè)發(fā)展的護城河和經(jīng)濟增長的新引擎。

　　另外，現(xiàn)場簽約達1億元，這份成績是對茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司品牌實力的證明，更加強了經(jīng)銷商對茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)和悠蜜品牌的信任與期待，在某種程度上給行業(yè)注入了強心劑。

　　何為引 領(lǐng)？據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會預(yù)測，當前果酒市場規(guī)模已超1000億元，且還在不斷擴大。茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司有茅臺的背書，也有多年積累的市場基礎(chǔ)，大量新品同時上市表明悠蜜今年做好了持續(xù)果酒產(chǎn)品創(chuàng)新、消費者心智教育、市場做大做強的準備。

　　實際上，不管是強心還是都支撐著悠蜜品牌在未來“遇見”更多消費者，收獲更多市場青睞，從而帶動藍莓產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，做大市場蛋糕紅利。

　　不難發(fā)現(xiàn)，茅臺始終追求長遠的發(fā)展，不是一時的增長。這或許是茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司值得關(guān)注的意義，也是2025年更值得我們期待的發(fā)展方向。（文章來源：微酒）

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