1862年，華茅誕生。2018年12月，茅臺重啟華茅品牌。2022年，華茅酒正式迎來誕生160周年紀念。

　　在此重要節(jié)點，剛完成春節(jié)旺季銷售的華茅，馬不停蹄地召開了行業(yè)新年第1場復工經(jīng)銷商大會，定調(diào)華茅下一程。2月13日，2021年度華茅酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會在廣州舉行，系統(tǒng)總結(jié)了3年重啟的階段成果，為品牌下一程定調(diào)。

　　1、3年重啟，華茅點亮了什么？

　　從2018到2021，華茅用3年時間，快速完成了從0到1、從無到有的全國化階段性布局。在市場擴展、品牌打造、消費者培育和渠道建設方面均取得了不菲的成就，實現(xiàn)了從一瓶美酒演進為一個更具時代性的文化符號的成長跨越。

　　在市場方面，酒說記者了解到，截止2021年，華茅已在22省52市建立不同形式的銷售渠道，包括7家省級經(jīng)銷商、249家區(qū)域經(jīng)銷商、195家特約經(jīng)銷商，826家重點陳列點，專賣店開業(yè)106家，并在天貓、今日頭條、抖音等線上電商平臺系統(tǒng)建成了全國化的線上全覆蓋的渠道網(wǎng)絡。

　　在品牌打造方面，華茅采取高舉高打的策略。一方面，傳統(tǒng)媒體+全網(wǎng)創(chuàng)新聯(lián)動，在央視、戶外廣告等多媒體平臺提升品牌知名度，攜手搜索引擎、抖音、微博等自媒體平臺，助推廣泛傳播。另一方面，公益、消費者體驗并行，累計捐贈1500萬元（含物資），打造華茅慈善名片的同時，借讀懂中國國際會議等數(shù)十場大型官方活動，提升品牌影響力和消費者的高端品牌認知。

　　在消費者培育上，華茅先后舉辦各類大型主題活動百余場，參與品鑒人數(shù)達8萬多人。定位“高端、私享、交流、合作”的華茅薈，在全國57地正式成立，吸納會員5萬余人。

　　在渠道建設上，華茅以“共建、共享、共贏、共榮”的廠商原則，突破傳統(tǒng)思維限制，構(gòu)建銷售新體系。第1，突破傳統(tǒng)區(qū)域招商模式，以店為核心，開展扁平化銷售體系建設，直接定位消費群體，開展精準銷售；第二，廣泛吸納業(yè)外實力合伙商，破圈銷售；第三，創(chuàng)新采取盲品推介，突破升消費者認知障礙。

　　2、2022，華茅迎來“新價值年”

　　對于華茅2022年整體營銷的規(guī)劃和方向，天津華夏酒業(yè)有限公司董事長張武，總結(jié)了4大方向：

　　第1，統(tǒng)一思想。醬酒熱仍處于上升通道，華茅作為茅臺集團旗下戰(zhàn)略級大單品、三茅之首，具有強大的品牌、品類背書，前景可期。

　　第二、打造品牌。加大全渠道媒介品牌投資和大型高端活動布局，將華茅打造成為具有歷史價值和時代精神的文化品牌，提升品牌影響力。

　　第三、加強動銷。以市場動銷和消費者價值為導向，做好經(jīng)銷商服務，幫助經(jīng)銷商以生態(tài)游、特色品鑒會，精準服務核心客戶，打開市場。

　　第四、嚴格管理。繼續(xù)秉持“零容忍”的態(tài)度嚴格規(guī)范市場，全國一盤棋，進一步健全經(jīng)銷商管理機制，維護好華茅健康的市場秩序，確保各地經(jīng)銷商良性動銷、持久贏利。

　　以目前態(tài)勢來看，華茅已成功步入了良性發(fā)展的軌道。國 務院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟研究所原所長、研究員任興洲，以應天時（國內(nèi)大循環(huán)為主體”發(fā)展格局下的酒業(yè)消費擴容）、順地利（貴州醬香白酒核心產(chǎn)區(qū)紅利+百年傳承品牌底蘊）、聚人和（國 務院系統(tǒng)政策支持貴州白酒+消費者升級+經(jīng)銷商命運共同體）為引，點明華茅正在迎來了好的發(fā)展時期。

　　3、醬酒下一程，華茅看什么？

　　在醬酒以品類之勢跑馬圈地，完成規(guī)模化擴容階段后，未來5年，醬酒發(fā)展將更傾向于精耕細作，進入“大消費時代”。北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢培訓機構(gòu)董事長田卓鵬認為，今年醬酒品類迎來拐點，未來將呈現(xiàn)出以強勢力、新勢力、精勢力為代表的頭部集中化時代。

　　其中，對于以華茅為代表的強勢力品牌來說，核心 C端化培育、價格管理、渠道管控、經(jīng)銷商優(yōu)化，就成為了當下迫待優(yōu)化的新命題。

　　在初步完成全國市場品牌導入后，2022年，華茅也迎來了由量到質(zhì)、小步慢跑、尋求更高品牌溢價的成長期。站在品類、品牌發(fā)展轉(zhuǎn)化的關鍵節(jié)點，華夏酒業(yè)華茅酒全國運營中心李厚谷，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場運營、品牌建設3個方面，解答了華茅下一程的新升級。

　　首先，聚集產(chǎn)品，以華茅1862為例，華茅將持續(xù)提升產(chǎn)品影響力。

　　其次，市場運營層面，采取“四不”“四加大”手段：不招商、不增量、不壓貨、不縱容，加大品牌推廣，加大華茅薈建設，加大華茅IP輸出，加大消費者互動，建設合作伙伴利益共同體、價值共同體，推動實現(xiàn)共贏共利、共享共榮。

　　因此，2022年，華茅的工作重點將圍繞強化品牌輸出、深化消費者培育、優(yōu)化助商措施、細化工作管控、凈化市場問題六個方面看展：

　　第1，強化品牌輸出，開啟華茅新階段。堅持“把華茅打造成為商務用酒高端品牌”的目標不變、堅持高舉高打的品牌輸出策略不變、堅持品牌文化建設力度不變，深度+精準投放雙疊加，持續(xù)強化華茅品牌輸出，豐富醬酒多元表達。

　　第二，踐行“文化茅臺”戰(zhàn)略，打造華茅專屬文化IP。以茅臺“五線發(fā)展道路”中的紫線發(fā)展為指導，充分挖掘華茅孝善、醬心、紅色文化內(nèi)涵，打造華茅品牌之夜、傳時光之禮 敬時代典范”等6大華茅專屬IP，講好自身的定位與品牌故事，并輔助600場線下盲品會活動，給予消費者更具價值性的品質(zhì)體驗與價值認知，實現(xiàn)大C端消費圈粉。

　　第三、深化消費者培育，加強消費者互動。華茅將以“禮、飲、宴、藏”四個場景需求為基調(diào)，通過開展酒會贊助、品牌活動、盲品、送酒、茅臺游等活動，提升客戶體驗，深化消費者認知。

　　第四，發(fā)揮戰(zhàn)略經(jīng)銷商聯(lián)盟的力量，全力精商、優(yōu)商、強商。2022年全國范圍內(nèi)將不再增加區(qū)域經(jīng)銷商，細化服務，在全國聯(lián)盟基礎上全國劃分七個地區(qū)聯(lián)盟，聯(lián)動構(gòu)建華茅經(jīng)商聯(lián)盟一家人的共享互助平臺，做好渠道下沉和市場動銷。

　　第五，完善華茅薈建設，繼續(xù)堅持慈善公益活動。通過各地的華茅薈分會，配合合作伙伴構(gòu)建起華茅薈會員體系。堅持推動“飲酒思源 傳承至善”的社會公益慈善活動，讓華茅品牌更有溫度的同時，提升以“仁愛華茅”為核心的品牌文化能級。

　　第六，加強市場管控，助力市場有序發(fā)展。華茅秉承“聯(lián)合戰(zhàn)略伙伴，相互成就”的價值觀，加強戰(zhàn)略合作伙伴區(qū)域聯(lián)控、加大市場監(jiān) 察及嚴格管控、所有伙伴有大局意識，長遠意識、加強自律和相互監(jiān)督，高度重視、堅決做到不碰紅線 ；

　　目前，茅臺醬香系列酒在醬香白酒乃至整個酒類市場逐漸形成了穩(wěn)固地位，這也為旗下的華茅酒提供了高規(guī)格的品牌、品質(zhì)背書，自帶高價值競爭優(yōu)勢。隨著2022年華茅品牌深度、文化厚度、市場深度與精細化運營的全 面升級展開，可以預見直達C端、引 領消費者專業(yè)選品的華茅，將迎來高端醬酒精致化新增長，成為拉升醬酒整體消費結(jié)構(gòu)的新力量。（文章來源：酒說）