行業(yè)正在面臨前所未有的大變革。多品類蓬勃發(fā)展，多價(jià)格帶不斷擴(kuò)容，超級(jí)大單品不斷涌現(xiàn)，百億規(guī)模企業(yè)擴(kuò)容……一切向好態(tài)勢的同時(shí)，行業(yè)集中與分化趨勢明顯。身在產(chǎn)業(yè)鏈中的酒商群體，也開始步入分化階段。廣東粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司（以下稱廣東粵強(qiáng)）在這一輪市場變化中，緊抓市場機(jī)遇，加快發(fā)展步伐，盡顯企業(yè)的定力與張力。

　　1、“定力+張力”，構(gòu)建廣東粵強(qiáng)百億初圖形

　　在酒業(yè)的黃金十年，酒類企業(yè)實(shí)現(xiàn)了高速發(fā)展，帶給了酒商渠道扁平化的壓力；而在2012年~2016年，行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，酒商群體開始出現(xiàn)進(jìn)化和分化；從2016年開始，白酒步入復(fù)蘇期，這個(gè)階段行業(yè)變化明顯，包括一年后醬酒熱潮開始，名酒表現(xiàn)出超 強(qiáng)勢能，擁有“名酒+醬酒”的酒商，在這輪競爭中獲得了市場發(fā)展的先機(jī)，同時(shí)酒商分化更為明顯，酒商發(fā)展格局進(jìn)一步拉開。

　　粵強(qiáng)酒業(yè)成立于1988年，董事長王富強(qiáng)憑借著對行業(yè)的持續(xù)觀察和敏銳的判斷力，成長為全國知名的酒類大商之一。一直以來，廣東粵強(qiáng)堅(jiān)持創(chuàng)新、堅(jiān)持向精細(xì)化轉(zhuǎn)變、堅(jiān)持深度服務(wù)客戶，這被熟悉廣東粵強(qiáng)的業(yè)內(nèi)人士看來是一種難得的定力。

　　2019年，廣東粵強(qiáng)開始全力向“中國全渠道酒水綜合運(yùn)營商”進(jìn)軍，全渠道、全品種成為粵強(qiáng)主要發(fā)力點(diǎn)，在這一關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，廣東粵強(qiáng)更加堅(jiān)定運(yùn)營“名酒+醬酒”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　2020年1月10日，廣東粵強(qiáng)在公司年會(huì)上首次提出“百億粵強(qiáng)”的新定位；2022年2月18日，在為期3天的“粵強(qiáng)集團(tuán)2021年度總結(jié)暨2022年度經(jīng)營目標(biāo)戰(zhàn)略研討會(huì)”（以下簡稱為“總結(jié)和戰(zhàn)略研討會(huì)”）上，王富強(qiáng)提到，2022年是粵強(qiáng)實(shí)現(xiàn)“百億粵強(qiáng)”的重要一年，各單位均責(zé)無旁貸�！鞍賰|粵強(qiáng)”目標(biāo)堅(jiān)定的背后，盡顯企業(yè)的發(fā)展張力。王富強(qiáng)表示，粵強(qiáng)酒業(yè)是一個(gè)綜合型平臺(tái)公司，這個(gè)平臺(tái)的范圍是全國的，而且要走向世界。

　　如今，粵強(qiáng)酒業(yè)再出發(fā)，營銷體系進(jìn)行新調(diào)整，原全國總經(jīng)銷部升級(jí)為全國運(yùn)營中心，全國運(yùn)營中心按照品類和品牌，設(shè)立包括濃香、國臺(tái)、金沙、珍酒在內(nèi)的四大品牌事業(yè)部。從這一變化中，可以看到粵強(qiáng)酒業(yè)沖擊百億的堅(jiān)定信心。

　　2、從四大事業(yè)部看粵強(qiáng)酒業(yè)背后的戰(zhàn)略深意

　　白酒行業(yè)的集中化過程，本質(zhì)上也是一個(gè)“價(jià)值歸位”的過程，今天的行業(yè)格局，大體上正是品牌價(jià)值勢能的對應(yīng)寫照，品牌成長的速度和質(zhì)量， 終取決于自身價(jià)值塑造的厚度和高度。廣東粵強(qiáng)深知這一點(diǎn)的重要性，成立四大事業(yè)部后，有助于員工更加專注于一個(gè)品牌，細(xì)化市場，深耕渠道；之后通過四大事業(yè)部形成合力，共同加深、加厚粵強(qiáng)酒業(yè)的品牌力，從而打造成“百億粵強(qiáng)” 強(qiáng)有力的護(hù)城河。我們具體到各大事業(yè)部來看：

　　濃香事業(yè)部運(yùn)營產(chǎn)品包括：劍南春3L、五糧液熊貓酒和即將上市的新品綿竹大曲；

　　國臺(tái)事業(yè)部運(yùn)營產(chǎn)品包括：國臺(tái)大師工造（精品）、國臺(tái)（匠心陳釀）和國臺(tái)生肖15L壇裝；

　　金沙事業(yè)部運(yùn)營產(chǎn)品包括：摘要1935、金沙回沙窖齡酒、金沙回沙封藏老酒；

　　珍酒事業(yè)部運(yùn)營產(chǎn)品包括：珍酒30（致敬1975）和珍15（致敬1975）。

　　從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，這四大事業(yè)部運(yùn)營的產(chǎn)品主要定位于兩端，即“高端產(chǎn)品+大眾酒”，高端產(chǎn)品的主要組成是名酒和醬酒，大眾酒則為新品綿竹大曲。據(jù)了解，新品綿竹大曲共包括市場零售價(jià)格在28元/瓶的光瓶酒和48元/瓶的盒裝酒兩款。粵強(qiáng)酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，隨著消費(fèi)者購買水平的不斷升級(jí)，大眾酒主流消費(fèi)價(jià)格也在上漲，20~50元/瓶的價(jià)格帶不斷擴(kuò)容。在這一價(jià)格帶的產(chǎn)品選擇上，消費(fèi)者更加傾向于名酒類產(chǎn)品，綿竹大曲在全國有廣泛的消費(fèi)基礎(chǔ)，一經(jīng)推出，必能在市場上掀起消費(fèi)熱潮。這位負(fù)責(zé)人同時(shí)提到，未來粵強(qiáng)酒業(yè)還將增加100~300元價(jià)格帶濃香產(chǎn)品的開發(fā)力度，以進(jìn)一步完善公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為客戶提供更多產(chǎn)品選擇機(jī)會(huì)。

　　3、四大維度，和廣東粵強(qiáng)實(shí)現(xiàn)“共同富�！�

　　王富強(qiáng)在2月18日召開的總結(jié)和戰(zhàn)略研討會(huì)上提到了粵強(qiáng)平臺(tái)體系的四個(gè)維度：

　　第1個(gè)維度是，在已有的全國網(wǎng)絡(luò)渠道基礎(chǔ)上，繼續(xù)加強(qiáng)和豐富全國范圍的營銷網(wǎng)絡(luò)；

　　第二個(gè)維度是，構(gòu)建超級(jí)供應(yīng)鏈，分別與白酒產(chǎn)業(yè)鏈的上游、中游和下游建立強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢互補(bǔ)、效率賦能的供應(yīng)鏈協(xié)同關(guān)系，形成供應(yīng)鏈競爭實(shí)力；

　　第三個(gè)維度是，凝聚合伙人，在全國范圍募行業(yè)內(nèi)的、跨界的、中產(chǎn)階層成為經(jīng)銷商合伙人。在企業(yè)內(nèi)部針對優(yōu) 秀 員工也推出了員工合伙人；

　　第四個(gè)維度是，整合線上平臺(tái)，就現(xiàn)有的新零售系統(tǒng)營銷平臺(tái)，全 面 進(jìn)駐各種B2B、B2C、C2C及各大直播平臺(tái)等各大電商平臺(tái)，做到線上線下相結(jié)合，為“百億粵強(qiáng)”的目標(biāo)奮進(jìn)關(guān)鍵的一步。此次講話中釋放出三點(diǎn)重要信息值得我們關(guān)注。

　　1.平臺(tái)建設(shè)是廣東粵強(qiáng)未來發(fā)展的重中之重；

　　2.線上線下一體化發(fā)力；

　　3.招募經(jīng)銷商合伙人和行業(yè)優(yōu) 秀 人才，實(shí)現(xiàn)“共同富�！�。事實(shí)上，粵強(qiáng)酒業(yè)已經(jīng)在今年年后發(fā)布了人才招聘計(jì)劃吸納人才。

　　我們看到，百億粵強(qiáng)，已在路上�。ㄎ恼聛碓矗壕普f）