2020年伊始，江蘇今世緣（股票代碼：603369）的股價(jià)已連續(xù)多日上漲，漲幅居白酒股票前列。而在另一方面，春節(jié)旺季正盛，市場(chǎng)層面?zhèn)鞒觥皣?guó)緣”全線產(chǎn)品漲價(jià)的消息。

　　其中四開(kāi)國(guó)緣上調(diào)20元/瓶、對(duì)開(kāi)國(guó)緣上調(diào)20元/瓶、單開(kāi)國(guó)緣上調(diào)10元/瓶、國(guó)緣K5上調(diào)35元/瓶、國(guó)緣K3上調(diào)20元/瓶、柔雅國(guó)緣上調(diào)10元/瓶、淡雅國(guó)緣上調(diào)5元/瓶。

　　對(duì)此，記者采訪了多位今世緣經(jīng)銷商，對(duì)方表示均已經(jīng)收到消息。“國(guó)緣提價(jià)早已經(jīng)是預(yù)料之中的事情。”有經(jīng)銷商談到，“一方面旺季提價(jià)已經(jīng)成為名酒品牌的常規(guī)操作；另一方面，此前2019年中秋國(guó)慶期間國(guó)緣銷量大增，曾經(jīng)多地缺貨，這也為春節(jié)旺銷打下了基礎(chǔ)�！�

　　那么，國(guó)緣市場(chǎng)情況是否真如經(jīng)銷商所言？哪些力量助推春節(jié)旺季價(jià)格提升？

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　　旺季提價(jià)，今世緣邁出2020年“小步快跑”一步

　　“我們?cè)缫呀?jīng)做好了旺季調(diào)價(jià)的準(zhǔn)備，針對(duì)春節(jié)已經(jīng)加大了備貨力度。”有經(jīng)銷商告訴記者。與之類似，多位今世緣經(jīng)銷商給出了春節(jié)動(dòng)銷向好的預(yù)判。

　　南京市場(chǎng)某終端網(wǎng)點(diǎn)老板表示，國(guó)緣作為江蘇高端白酒暢銷品牌，已經(jīng)在南京市場(chǎng)形成消費(fèi)潮流，擁有一大批的忠實(shí)消費(fèi)者，現(xiàn)有渠道庫(kù)存有限，適度提價(jià)會(huì)讓他們獲得更高的利潤(rùn)。

　　此前，記者在江蘇市場(chǎng)調(diào)研時(shí)有多位消費(fèi)者向記者表示，在選擇高端白酒時(shí)，國(guó)緣已經(jīng)位列他們的名單。

　　“無(wú)論是經(jīng)銷商還是消費(fèi)者，對(duì)于國(guó)緣的看好都體現(xiàn)出了價(jià)值規(guī)律�！庇行袠I(yè)專家評(píng)價(jià)道。在他看來(lái)，過(guò)去幾年，白酒產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，而今世緣業(yè)績(jī)持續(xù)走高、走強(qiáng)，其中發(fā)揮主導(dǎo)作用的即是價(jià)值規(guī)律。

　　一方面，今世緣“新五年”奮斗目標(biāo)打開(kāi)了全新的戰(zhàn)略空間。無(wú)論是連續(xù)六年與央視合作，攜手打造“今世緣等著我”欄目，2018年入選“新華社民族品牌工程”；還是加大基礎(chǔ)設(shè)施投入，斥巨資建成美酒銀行，今世緣傾力打造的“緣”文化深入人心，市場(chǎng)上已廣泛形成的穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)口碑，這都為“國(guó)緣”品牌提供了強(qiáng)有力的價(jià)值支撐，拉升了國(guó)緣產(chǎn)品價(jià)格向上的空間。

　　另一方面，伴隨著江蘇省內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)者主動(dòng)選擇，以及化布局加快，國(guó)緣銷量快速提升，其作為新一代高端白酒品牌的稀缺性日益凸顯。“市場(chǎng)不缺白酒，但缺有文化內(nèi)涵的品牌好酒已經(jīng)成為共識(shí)。”上述人士表示。在這種情況下，今世緣所倡導(dǎo)的“釀美酒，結(jié)善緣”的企業(yè)使命及“成大事，必有緣”、“國(guó)強(qiáng)緣盛”的品牌理念，在名酒提價(jià)的產(chǎn)業(yè)背景下給消費(fèi)者提供了更好的消費(fèi)意境，這將進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)品銷量穩(wěn)健提升，也成為國(guó)緣提價(jià)重要的市場(chǎng)原因。

　　還值得一提的是，2020年發(fā)展大會(huì)上，今世緣方面指出，將繼續(xù)按照“小步快跑”的理念，分季度上調(diào)終端成交價(jià)格，以穩(wěn)定提升經(jīng)銷商、終端商獲利水平。

　　由此可見(jiàn)，此次價(jià)格調(diào)整是在今世緣的規(guī)劃之中。有相關(guān)人士表示，“在此后很長(zhǎng)一段時(shí)間里，‘打造戰(zhàn)略新品，提升品牌價(jià)值’都將會(huì)是今世緣的營(yíng)銷重點(diǎn)工作�！�

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　　進(jìn)軍“準(zhǔn)百億”陣營(yíng)，今世緣打造前鋒“鐵軍”

　　“透過(guò)提價(jià)應(yīng)該看到，今世緣正以‘國(guó)緣’為戰(zhàn)略抓手，逐步彰顯品牌價(jià)值，更好維護(hù)合作伙伴利益，加快化布局，從而增強(qiáng)白酒產(chǎn)業(yè)頭部競(jìng)爭(zhēng)力。”有行業(yè)人士總結(jié)道。

　　梳理過(guò)去幾年今世緣的營(yíng)銷軌跡可以發(fā)現(xiàn)，國(guó)緣已經(jīng)成長(zhǎng)為今世緣酒業(yè)的龍頭品牌，跑出了一條向上攀升的曲線，并不斷向產(chǎn)業(yè)頭部競(jìng)爭(zhēng)靠攏。

　　國(guó)緣品牌的創(chuàng)建成長(zhǎng)，正值白酒業(yè)大發(fā)展的黃金十年期。自2004年以來(lái)相繼推出K系、V系、雅系，走出了一條獨(dú)具特色“產(chǎn)品有序分級(jí)，價(jià)值持續(xù)升級(jí)”的戰(zhàn)略路線圖。

　　時(shí)至2019年，今世緣在“新五年”奮斗目標(biāo)指引下，加快了營(yíng)銷戰(zhàn)略升級(jí)步伐，國(guó)緣方面更是動(dòng)作頻頻。

　　一是化，加快步伐布局，實(shí)現(xiàn)了對(duì)150多個(gè)地級(jí)市場(chǎng)搶點(diǎn)占位；二是精準(zhǔn)掌握提價(jià)窗口，早在2019年6月剛進(jìn)入淡季時(shí)國(guó)緣品牌即已成功提過(guò)一次價(jià)格，此次半年后的春節(jié)旺季再次提價(jià)，可見(jiàn)其品牌向上的影響力及扎實(shí)的渠道力；三是蓄勢(shì)推出超高端戰(zhàn)略新品“國(guó)緣V系”，其中源于醬香但又不同于傳統(tǒng)醬香的重大創(chuàng)新成果，國(guó)緣V9清雅醬香順利跨越2000元價(jià)格帶，據(jù)了解，在江蘇大本營(yíng)上市半年以來(lái)，已在高端群體中廣受好評(píng)。

　　“國(guó)緣的強(qiáng)勢(shì)上揚(yáng)，不僅成為今世緣盈利能力持續(xù)增強(qiáng)的重要，更推動(dòng)了今世緣在省內(nèi)省外多地市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突破�！庇邢嚓P(guān)人士表示。

　　據(jù)上市酒企公開(kāi)數(shù)據(jù)，2019年前三季度今世緣實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 41.13 億元，同比增長(zhǎng)30.2%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)12.94億元，同比增長(zhǎng)25.74%；

　　其中江蘇省內(nèi)增長(zhǎng)達(dá)28.69%，南京、徐州大區(qū)增幅更是分別達(dá)47.84%、60.42%，與此同時(shí)，今世緣省外市場(chǎng)也是多點(diǎn)開(kāi)花，增幅達(dá)62.32%。

　　伴隨著國(guó)緣在高端白酒陣營(yíng)不斷突破，今世緣在主導(dǎo)力量的帶動(dòng)之下節(jié)節(jié)攀升。據(jù)悉今世緣2019年業(yè)績(jī)有望接近50億大關(guān)，已成為進(jìn)軍百億陣營(yíng)的“準(zhǔn)選手”�？梢灶A(yù)見(jiàn)，下一階段的競(jìng)爭(zhēng)必將更加激烈，作為今世緣“差異化”、“化”、“高端化”營(yíng)銷戰(zhàn)略的先鋒及重要引擎，國(guó)緣還將爆發(fā)出持續(xù)的引擎動(dòng)能，進(jìn)一步助力今世緣高質(zhì)量發(fā)展。（來(lái)源：微酒）