龍年生肖酒“市場爭奪戰(zhàn)”邁向高潮。

備受關(guān)注的貴州茅臺甲辰龍年生肖酒即將上市，龍年生肖酒的“市場爭奪戰(zhàn)”邁向高潮。

從2023年12月開始，包括五糧液、珍酒、舍得在內(nèi)的各大名酒企業(yè)紛紛推出龍年生肖酒，并圍繞“龍”這一核心元素，將傳統(tǒng)文化與品牌形象、產(chǎn)品內(nèi)涵進行融合。酒企的一系列舉動在業(yè)界看來，既源自“龍”在中國文化中的特殊地位，更是因為生肖酒已成為白酒企業(yè)加強品牌文化表達，擴大品牌市場影響力的重要載體。

龍年生肖酒密集發(fā)布

記者從“i茅臺”平臺獲悉，貴州茅臺甲辰龍年生肖系列產(chǎn)品即將發(fā)布，產(chǎn)品包括甲辰龍年貴州茅臺酒、甲辰龍年茅臺王子酒、甲辰龍年貴州大曲酒。

甲辰龍年貴州茅臺酒無疑是其中Z受關(guān)注的產(chǎn)品。浙大城市學院文化創(chuàng)意研究所林先平認為，茅臺作為國內(nèi)頂 級白酒品牌，其龍年生肖酒的品質(zhì)和口碑有較高保 障，茅臺品牌本身的影響力也使得其龍年生肖酒在收藏市場上具有更高的地位。

不僅是貴州茅臺，2023年12月以來，各大名酒企業(yè)紛紛推出龍年生肖酒產(chǎn)品。2023年12月10日，舍得酒業(yè)推出甲辰龍年舍得生肖酒，包裝設計結(jié)合祥云、龍騰、魚躍等吉祥元素。五糧液則將龍年生肖酒的發(fā)布，作為其年度共商共建大會的重要一環(huán)，五糧液•甲辰龍年生肖酒2023年12月18日在會上發(fā)布“游龍精品款”與“升龍陳釀款”兩款產(chǎn)品。貴州珍酒則延續(xù)“錯金”色彩，上線貴州珍酒甲辰龍年生肖酒“珍酒•錯金龍”。

另外，瀘州老窖、郎酒、洋河、古井貢酒、肆拾玖坊等品牌，也紛紛推出龍年生肖酒，并在產(chǎn)品外觀、營銷話術(shù)上，加強品牌內(nèi)涵與生肖文化之間的連接。

中國酒業(yè)協(xié)會官方公眾號發(fā)布的文章提到，白酒品牌在開發(fā)新產(chǎn)品時常常受到旗下主打產(chǎn)品外觀設計的制約。但生肖酒在文化方面更為包容，設計上的限制大幅降低。企業(yè)可采用更為獨特的外觀設計加深消費者印象，樹立品牌形象，從而在市場中獲得更大的份額。

以文化助力品牌表達

與龍年生肖酒密集發(fā)布對應的，是消費者較高的關(guān)注度。

2023年12月28日，記者走訪北京市大興區(qū)多家商超，盡管并未發(fā)現(xiàn)龍年生肖酒產(chǎn)品上架，但也有不少消費者在店內(nèi)咨詢。在棗園地鐵站附近的吉鮮超市，有消費者告訴記者，家里親戚將在2024年添一個“龍寶寶”，想贈送龍年生肖酒增添喜氣。2023年12月29日，在大興黃村的物美超市內(nèi)，一位消費者說，自己在網(wǎng)上看到不少龍年生肖酒包裝很大氣，無論是送人還是擺放在家里都很適合，因此到線下門店看看。

在業(yè)內(nèi)人士看來，龍年生肖酒關(guān)注度較高，與“龍”這一形象在中國傳統(tǒng)文化中扮演的重要角色有關(guān)。酒類營銷專家蔡學飛表示，“龍”是中華文化的圖騰，而且富貴、財富、幸福、吉祥等寓意明顯，容易贏得消費者的喜好，所以價值較其他生肖酒更突出一些。

林先平則認為，龍年生肖酒與其他生肖酒產(chǎn)品在本質(zhì)上并沒有太大區(qū)別，都是基于中國傳統(tǒng)生肖文化推出的酒類產(chǎn)品。但由于“龍”在中國文化中具有特殊的象征意義，因此龍年生肖酒在包裝設計和文化內(nèi)涵方面可能更具特色。各知名白酒企業(yè)也會根據(jù)自身品牌特點和市場定位，對龍年生肖酒進行差異化設計，使其更具獨特性。

不難看出，“龍”及其背后的文化內(nèi)涵，是龍年生肖酒受關(guān)注的關(guān)鍵所在。而為品牌以及產(chǎn)品的文化內(nèi)涵加碼，是近年白酒企業(yè)發(fā)力的重要方向之一。2023年9月的赤水河流域醬香白酒金沙產(chǎn)區(qū)高質(zhì)量發(fā)展推進會上，中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉就表示，弘揚文化始終是中國白酒產(chǎn)業(yè)的根和魂，文化品質(zhì)決定了美酒的生命力。

對白酒市場拉動作用有限

在“龍”文化的助推下，2024年春節(jié)及全年白酒市場能否迎來一波熱潮？業(yè)界對此持謹慎態(tài)度。

林先平認為，龍年生肖酒作為具有特殊文化內(nèi)涵和象征意義的酒品，確實有望在一定程度上拉動春節(jié)乃至整個龍年的白酒消費市場。中國人對“龍”有特殊的情感，春節(jié)期間送禮、聚會等場合，龍年生肖酒作為一種具有吉祥寓意的產(chǎn)品，會成為消費者的首 選。

也有觀點認為，白酒文化包含甚廣，生肖文化只是其中較小的一塊，龍年生肖酒對于白酒市場的推動作用有限。武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青認為，生肖酒只是錦上添花的“插曲”，它并不能改變酒廠經(jīng)營的基本面，只是在傳統(tǒng)的常規(guī)產(chǎn)品之外，做一些文創(chuàng)產(chǎn)品的補充�！吧�肖酒有廣泛的消費者認知，各大酒企推出生肖酒以后，市場的接受程度主要由生肖酒所在酒企的品牌影響力、網(wǎng)絡的覆蓋深度和廣度來決定�！�

蔡學飛則稱，生肖酒往往價格較高，消費場景比較單一，所以走量的消費不是主流，但在一定程度上能夠滿足白酒文化與品質(zhì)“發(fā)燒友”的需求，在小眾高價值市場比較有前景。

在小眾高價值的收藏市場中，生肖酒有著稀缺價值，尤其是名酒企業(yè)推出的生肖酒又有自身品牌文化賦能，差異化強，具有收藏與投資價值。因此生肖酒開發(fā)是酒企的必選項，也是中國文創(chuàng)酒的重要品類。不過蔡學飛提醒，生肖酒以成套的方式收藏投資，才能實現(xiàn)價值的Z大化。（來源：新京報）