“2019年金沙酒業(yè)的業(yè)績是金沙的歷史，2020年，金沙酒業(yè)發(fā)展的腳步不會停、不會慢。”金沙酒業(yè)黨委書記、董事長張道紅說道。

1月5日，首屆酒業(yè)開年峰會暨正一堂2020年成果共享會在北京舉行，金沙酒業(yè)黨委書記、董事長張道紅在會上闡述了金沙酒業(yè)能夠快速發(fā)展的五大按鈕和他對行業(yè)的認知。

在張道紅看來，企業(yè)發(fā)展要具備四大基因，即機制好、產(chǎn)品好、趨勢好、團隊好。

張道紅認為，機制方面，企業(yè)要擁有健全的法人治理結構；現(xiàn)代企業(yè)管理制度；正確長遠的發(fā)展戰(zhàn)略；競合創(chuàng)業(yè)的干事團隊；三公誠信營商環(huán)境。而在產(chǎn)品上，企業(yè)品牌好有影響；品質好有口碑；價格好有利潤。

據(jù)了解，剛剛過去的2019年，金沙酒業(yè)實現(xiàn)銷售額15.26億元，同比增長168%，其中高端銷售占比達到50%，同比增長19%，摘要酒占比達到42%，同比增長18%。據(jù)張道紅透露，金沙提前兩年實現(xiàn)了15億目標。

近兩年來，金沙酒業(yè)連續(xù)實現(xiàn)翻倍以上的增長，張道紅也闡述了金沙酒業(yè)發(fā)展的幾大關鍵因素：即強品牌、提品質、優(yōu)結構、嚴管控、塑團隊。

在強品牌方面，金沙酒業(yè)調整品牌定位和雙品牌運營，定位“國香典范，醇柔醬香”和“貴州兩大高端醬香”，并運作摘要酒和金沙回沙酒兩大品牌。

在提品質方面，張道紅認為，好的產(chǎn)品要滿足消費者的需求；口感要保持穩(wěn)定；酒后身體要舒適幾大特征，而金沙酒業(yè)一直以此為標準進行產(chǎn)品品質的提升。

在優(yōu)結構方面，張道紅透露，2018年以來，金沙酒業(yè)砍掉了170多款效益低的產(chǎn)品，在市場上推行“444+”的市場布局結構。在產(chǎn)品方面推行“雙721”的戰(zhàn)略，即核心產(chǎn)品銷量、開發(fā)產(chǎn)品銷量和定制產(chǎn)品銷量分別達到70%、20%和10%；高端產(chǎn)品、中端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品分別占到70%、20%、10%。

在嚴管控方面，金沙酒業(yè)暢通舉報渠道，設立五條高壓線，嚴禁制假竄貨、低價傾銷、破壞市場、損壞品牌、套取費用等行為。

在談到未來行業(yè)發(fā)展的趨勢時，張道紅認為，醬酒行業(yè)未來的趨勢將呈現(xiàn)出“六化”，即產(chǎn)區(qū)化、化、品質化、高端化、品牌化、數(shù)字化。

張道紅表示，在品質化上，要堅持品質制勝、堅持技術營銷、堅持品鑒體驗；在品牌化上，要打造品牌價值、打造品牌文化和打造品牌IP。

關于數(shù)字化，張道紅認為，數(shù)字化有六大價值，一是幫助新產(chǎn)品迅速實現(xiàn)動銷；二是可以有效防止竄貨；三是大數(shù)據(jù)可以分析消費者行為；四是可以精準投入營銷費用；五是滿足個性需求，增強消費者黏性和認知；六是有利于品牌系統(tǒng)傳播。（來源：酒業(yè)家）

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