深耕湖南，瀏陽(yáng)河的頭一仗打得非常漂亮。

近日，瀏陽(yáng)河紅方20上市答謝會(huì)在湖南益陽(yáng)隆重舉行，三百余人的會(huì)場(chǎng)座無(wú)虛席，足以說(shuō)明瀏陽(yáng)河成為益陽(yáng)白酒消費(fèi)市場(chǎng)的新生力量。作為瀏陽(yáng)河紅方系列上市的頭一個(gè)戰(zhàn)略市場(chǎng)，益陽(yáng)通過(guò)大型戶外廣告、公交車(chē)整體車(chē)身廣告等大量投放，其全新品牌形象得到各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的認(rèn)可，動(dòng)銷(xiāo)率更是達(dá)到60%以上。

除益陽(yáng)外，瀏陽(yáng)河還在長(zhǎng)沙、寧鄉(xiāng)、瀏陽(yáng)、懷化等多地召開(kāi)答謝會(huì)，通過(guò)多地聯(lián)動(dòng)的方式，使其在春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)旺季到來(lái)前形成良好的消費(fèi)氛圍。可以預(yù)見(jiàn)的是，2020年瀏陽(yáng)河將會(huì)是另一番新的天地。

上市4個(gè)月初戰(zhàn)告捷

益陽(yáng)市場(chǎng)做對(duì)了什么？

自去年9月在益陽(yáng)上市以來(lái)，短短四個(gè)月時(shí)間，瀏陽(yáng)河的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量達(dá)到150家，舉辦25場(chǎng)品鑒答謝會(huì)。平均下來(lái)，一天新開(kāi)一家網(wǎng)點(diǎn)，這個(gè)速度不算快，但瀏陽(yáng)河并不貪多求快，選擇穩(wěn)扎穩(wěn)打，找到屬于自己的發(fā)展節(jié)奏。

更為重要的是，瀏陽(yáng)河的品質(zhì)和市場(chǎng)服務(wù)得到益陽(yáng)各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的一致好評(píng)，對(duì)瀏陽(yáng)河來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)好消息，為今年的發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

從益陽(yáng)市場(chǎng)的表現(xiàn)來(lái)看，踏上再次出發(fā)的征程，瀏陽(yáng)河初戰(zhàn)告捷。

湖南瀏陽(yáng)河酒業(yè)銷(xiāo)售有限公司益陽(yáng)大區(qū)經(jīng)理熊力理表示，上市以來(lái)，紅方系列在各大黃金地點(diǎn)發(fā)布廣告，特別是機(jī)場(chǎng)、高鐵站等人流量大的場(chǎng)所，都能看到紅方系列的身影。針對(duì)益陽(yáng)市場(chǎng)，在5處黃金廣告區(qū)域投放高炮、大型戶外廣告，并投放6路、8路、23路公交車(chē)整體車(chē)身廣告，此外，在42個(gè)小區(qū)投放高達(dá)600個(gè)電梯定格廣告和萬(wàn)達(dá)停車(chē)場(chǎng)廣告。

通過(guò)密集的高空宣傳造勢(shì)，益陽(yáng)消費(fèi)者看到瀏陽(yáng)河全新品牌形象。當(dāng)然，紅方系列能夠在益陽(yáng)取得不俗的成績(jī)背后，是瀏陽(yáng)河的品質(zhì)自信。

瀏陽(yáng)河有著悠久的釀酒歷史，發(fā)源于唐代，興盛于宋元，繁榮于明清，與20世紀(jì)初瀏陽(yáng)河“美利昌”等燒酒坊一脈相承，并在評(píng)酒會(huì)上兩度奪得國(guó)家銀質(zhì)獎(jiǎng)。雖然沉寂多年，但瀏陽(yáng)河對(duì)釀酒技藝的傳承、對(duì)品質(zhì)的嚴(yán)格要求等始終未變。

值得注意的是，紅方系列經(jīng)酒業(yè)泰斗梁邦昌等專(zhuān)家組品評(píng)后，給予的鑒評(píng)意見(jiàn)是：無(wú)色，清亮透明，窖香、曲香、糧香、陳香復(fù)合舒適，入口醇甜，綿柔甘潤(rùn)，尾凈悠長(zhǎng)，多糧濃香風(fēng)格典型。

為了進(jìn)一步鞏固益陽(yáng)市場(chǎng)的發(fā)展，瀏陽(yáng)河將持續(xù)加大對(duì)益陽(yáng)的投入力度，熊力理提到，后續(xù)還將投入道閘廣告、鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告等，提高紅方系列的曝光度和認(rèn)可度，為以后紅方在益陽(yáng)的發(fā)展打造堅(jiān)實(shí)的壁壘。

從益陽(yáng)到湖南

2020年準(zhǔn)備這么干

以益陽(yáng)為樣板市場(chǎng)，帶動(dòng)其他重點(diǎn)區(qū)域的發(fā)展，瀏陽(yáng)河在湖南的布局將實(shí)現(xiàn)由點(diǎn)到面的突破。

瀏陽(yáng)河酒業(yè)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理黃文韜表示，益陽(yáng)市場(chǎng)啟動(dòng)以來(lái)，線下以標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品進(jìn)店陳列、配合核心意見(jiàn)品鑒會(huì)活動(dòng)召開(kāi)，結(jié)合高空品牌傳播媒介的投入使用，系統(tǒng)性提升益陽(yáng)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售氛圍。

他還透露一組重要數(shù)據(jù)，湖南糖酒會(huì)期間接待100多位代理經(jīng)銷(xiāo)商，簽約待啟動(dòng)市場(chǎng)十幾個(gè)，產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)不斷加速，境外游的春節(jié)檔活動(dòng)喜報(bào)頻傳。由此不難看出，作為湘酒的代表品牌，瀏陽(yáng)河的華麗轉(zhuǎn)身已吸引眾多新老客戶的目光。

在此之前，春季糖酒會(huì)期間以“新名酒價(jià)值”成為關(guān)注焦點(diǎn)，隨后瀏陽(yáng)河小曲手工酒莊啟動(dòng)儀式暨小曲101新品發(fā)布會(huì)隆重舉行，再接下來(lái)是紅方10的上市、手工小曲酒莊封壇大典舉辦，以及紅方20問(wèn)世。2019年是瀏陽(yáng)河再出發(fā)的元年。

經(jīng)過(guò)去年一年的發(fā)展，瀏陽(yáng)河強(qiáng)勢(shì)回歸的聲量越來(lái)越大。面對(duì)2020年，瀏陽(yáng)河準(zhǔn)備就緒。

黃文韜表示，2020年，瀏陽(yáng)河將以更加迅猛的市場(chǎng)推廣活動(dòng)來(lái)加速省內(nèi)市場(chǎng)的布局，更大力度的市場(chǎng)資源投入、更多形式的品牌傳播、更加完備的渠道建設(shè)、更加優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量和更加、系統(tǒng)的組織服務(wù)，只為實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)，讓瀏陽(yáng)河的紅色布滿湖湘大地。

不僅如此，在做好市場(chǎng)推廣的同時(shí)，瀏陽(yáng)河還將不斷完善售后服務(wù)體系和體系，并承諾紅方系列產(chǎn)品將采取嚴(yán)控流通、嚴(yán)控串貨等措施，保證渠道良性運(yùn)營(yíng)。

種種跡象表明，通過(guò)品質(zhì)、渠道、傳播等方面發(fā)力，瀏陽(yáng)河對(duì)湖南市場(chǎng)志在必得。（來(lái)源：酒業(yè)家）

 

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