1月10日，新疆伊力特實(shí)業(yè)股份有限公司2020年經(jīng)銷商大會(huì)在新疆伊寧召開。公司高管、酒宇公司、相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人以及各地經(jīng)銷商參加了此次會(huì)議。黨委副書記、紀(jì)委書記陳志遠(yuǎn)主持會(huì)議。

在這場(chǎng)以“敢打 敢拼 敢贏”為主題的年度大會(huì)上，伊力特公司系統(tǒng)總結(jié)了2019年的營(yíng)銷工作，并對(duì)2020年銷售工作做了詳細(xì)闡述。

整場(chǎng)會(huì)議的內(nèi)容可概述為：2019年是伊力特的基礎(chǔ)建設(shè)年，除市場(chǎng)建設(shè)外，同時(shí)也強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量建設(shè)、品牌建設(shè)和技改項(xiàng)目建設(shè)的持續(xù)夯實(shí)。這一年，伊力特將緊緊圍繞高質(zhì)量的發(fā)展目標(biāo)，繼續(xù)堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)”的營(yíng)銷工作總基調(diào)，做大總量，做優(yōu)質(zhì)量！2020年，伊力特堅(jiān)持聚焦?fàn)I收、利潤(rùn)目標(biāo)，持續(xù)奮斗，著力補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)，打好市場(chǎng)拓展、品牌升級(jí)、質(zhì)量改進(jìn)、項(xiàng)目建設(shè)、企業(yè)改革。

黨委委員、副總經(jīng)理盧揚(yáng)對(duì)2019年銷售工作進(jìn)行了回顧，2019年各項(xiàng)指標(biāo)保持了穩(wěn)中有進(jìn)的良好勢(shì)頭，完善營(yíng)銷組織職能，成立市場(chǎng)管理部；打造九大明星單品；借勢(shì)CBA廣匯男籃，提升伊力特品牌形象；對(duì)產(chǎn)品升級(jí)迭代，進(jìn)一步提升了伊力特品牌勢(shì)能；加大打假力度，導(dǎo)入二維碼溯源系統(tǒng)，實(shí)施品牌維權(quán)、防竄溯源，減小假貨對(duì)公司產(chǎn)品帶來(lái)的沖擊。

黨委書記、董事長(zhǎng)陳智強(qiáng)調(diào)，能否完成2020年的工作目標(biāo)任務(wù)來(lái)源于四個(gè)關(guān)鍵。一是進(jìn)一步提升品牌度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和銷售額；二是面對(duì)形勢(shì)和任務(wù)的變化，持續(xù)深化營(yíng)銷體制的變革；三是實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，創(chuàng)造和諧共贏的發(fā)展新局面，還需進(jìn)一步優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)；四是穩(wěn)住大局和勢(shì)頭，改出新的格局和動(dòng)能。

2020，伊力特公司營(yíng)銷工作這樣布局：

強(qiáng)化公司直銷的地位和作用：2020年要大幅提高自營(yíng)規(guī)模，堅(jiān)定踐行“立足新疆，發(fā)力”的核心戰(zhàn)略。通過(guò)聚焦核心區(qū)域，打造樣板市場(chǎng)，進(jìn)行前置性投入和系統(tǒng)化深耕，以點(diǎn)帶面，實(shí)現(xiàn)伊力特在疆外市場(chǎng)新突破。

提升品牌形象：要做強(qiáng)品牌、做新文化，創(chuàng)新方法狠抓品牌塑造，、多角度、多維度開展好品牌推廣、傳播好英雄文化，引導(dǎo)消費(fèi)者樂(lè)于購(gòu)買、喜歡飲用；深度拓展與廣匯集團(tuán)合作領(lǐng)域和層次，加大媒體宣傳、賽事轉(zhuǎn)播、專用產(chǎn)品開發(fā)等方面的合作力度，在提升伊力特品牌和可克達(dá)拉城市形象上持續(xù)發(fā)力，積極拓展在可市的投資和產(chǎn)業(yè)合作。

強(qiáng)化廠家主導(dǎo)作用：加強(qiáng)市場(chǎng)統(tǒng)籌，全局一盤棋，由經(jīng)銷商自報(bào)任務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)楣�司根�?jù)總體發(fā)展思路下達(dá)年度計(jì)劃。強(qiáng)化公司直銷的地位和作用，以品牌運(yùn)營(yíng)公司為主導(dǎo)，以資本為紐帶，整合資源，實(shí)施“握拳”戰(zhàn)略，深入疆外市場(chǎng)。

強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)招商，壯大經(jīng)銷商隊(duì)伍：進(jìn)一步完善招商工作機(jī)制，加強(qiáng)工作領(lǐng)導(dǎo)，主要面向陜西、河南、江蘇、廣東、福建、湖南等省區(qū)，大招商、招大商，重點(diǎn)招有實(shí)力、有資源、有渠道、管控強(qiáng)的大商，堅(jiān)定不移推進(jìn)產(chǎn)品和品牌出疆，進(jìn)一步提高內(nèi)地市場(chǎng)占比。

繼續(xù)清理產(chǎn)品條碼：按照劃出的“及格線”，堅(jiān)決清理名稱、包裝、酒質(zhì)、價(jià)格不對(duì)等的產(chǎn)品，清退體量小、對(duì)主銷產(chǎn)品影響負(fù)面的同質(zhì)化產(chǎn)品，大幅削減多余產(chǎn)品條碼，保護(hù)主線產(chǎn)品及核心經(jīng)銷商。推進(jìn)第二批明星產(chǎn)品授牌活動(dòng)，從門頭、專柜、陳列等方面加大對(duì)授牌店支持。

升級(jí)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：抓住消費(fèi)升級(jí)機(jī)遇，不斷滿足高品質(zhì)消費(fèi)訴求，堅(jiān)持高質(zhì)高價(jià)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，拉開不同系列產(chǎn)品價(jià)格，對(duì)一二線消費(fèi)群體，繼續(xù)升級(jí)伊力王酒、壹號(hào)窖、伊力老窖口感、酒質(zhì)，不斷向上占據(jù)價(jià)值鏈高端；確保伊力特曲、伊力大曲品質(zhì)可靠、穩(wěn)定，保證消費(fèi)者的忠誠(chéng)度；針對(duì)三線以下消費(fèi)群，用價(jià)格更優(yōu)惠的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品“下沉下去”，吸引追求高性價(jià)比的人群。

加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，完善人才梯隊(duì)建設(shè)：人才的培養(yǎng)是未來(lái)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心，伊力特將與各位經(jīng)銷一起共同加強(qiáng)人才培養(yǎng)，提升技能，為伊力特未來(lái)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（來(lái)源：酒業(yè)家）

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