“我們自信，處于騰飛發(fā)展元年、韶華之年的金沙酒業(yè)，在酒業(yè)紅海之中，已然在奔向百億之路上，邁出堅(jiān)實(shí)的腳步�！苯鹕尘茦I(yè)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)張道紅說(shuō)道。

3月9日，以“金沙韶華，紅海行動(dòng)”為主題的金沙酒業(yè)2020年經(jīng)銷商大會(huì)通過(guò)線上的方式召開(kāi)。面對(duì)疫情影響，金沙酒業(yè)主動(dòng)求變，將經(jīng)銷商大會(huì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，也能看出金沙酒業(yè)搶抓市場(chǎng)機(jī)遇的決心。

酒業(yè)家從會(huì)上獲悉，在2019年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收超15億的基礎(chǔ)上，2020年，金沙酒業(yè)的銷售目標(biāo)定在了24億，未來(lái)將以每年不低于20%的增速向百億進(jìn)軍，并力爭(zhēng)2024年實(shí)現(xiàn)主板上市目標(biāo)。

會(huì)上透露，金沙酒業(yè)將實(shí)施產(chǎn)能擴(kuò)張計(jì)劃，2年內(nèi)新增醬香酒產(chǎn)能1萬(wàn)噸，并于今年正式啟動(dòng)股權(quán)激勵(lì)機(jī)制。而在市場(chǎng)工作方面，加快化布局、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將成為年度工作的重中之重。

如張道紅所言，金沙酒業(yè)的目標(biāo)是百億。為此，金沙酒業(yè)在已經(jīng)成立“金沙酒業(yè)智庫(kù)”的基礎(chǔ)上，又推出了引“狼”計(jì)劃和成立“金沙酒業(yè)經(jīng)銷商顧問(wèn)團(tuán)”，為百億金沙強(qiáng)化基礎(chǔ)配置。

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2019年?duì)I收超15億，

連續(xù)2年銷售翻番，

金沙酒業(yè)駛?cè)氚l(fā)展快車道

“事實(shí)有力證明，金沙酒業(yè)不僅是宜化集團(tuán)改革攻堅(jiān)階段一顆耀眼的明珠，更是白酒行業(yè)一匹威猛的黑馬�！睂�(duì)于金沙酒業(yè)的發(fā)展，金沙酒業(yè)母公司湖北宜化集團(tuán)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王大真說(shuō)道。

數(shù)據(jù)顯示，2019年，金沙酒業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入超15億，同比增長(zhǎng)165%，連續(xù)2年實(shí)現(xiàn)銷售翻番增長(zhǎng)。

張道紅在介紹金沙酒業(yè)2019年工作時(shí)表示，金沙酒業(yè)內(nèi)抓管理，外塑品牌，從品牌建設(shè)、質(zhì)量攻關(guān)、結(jié)構(gòu)優(yōu)化和市場(chǎng)管理等四大方面進(jìn)行了卓有成效的工作。

在品牌建設(shè)方面，金沙酒業(yè)推進(jìn)2大品牌運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)了摘要品牌的超級(jí)傳播，逐步將摘要品牌打造成為金沙酒業(yè)的超級(jí)品牌，成為廣大消費(fèi)者認(rèn)知的性高端醬酒。2019年，金沙酒業(yè)的品牌價(jià)值達(dá)到268.06億，位列白酒第18名。貫穿全年的品牌建設(shè)，使得金沙酒業(yè)的品牌勢(shì)能得到突破。

在品質(zhì)攻關(guān)方面，2019年，金沙酒業(yè)完善質(zhì)量體系和質(zhì)量措施，創(chuàng)新酒體風(fēng)格，推出“醇柔醬香”的細(xì)分概念，極大地促進(jìn)了品質(zhì)的提升。

在結(jié)構(gòu)調(diào)整上，2019年金沙酒業(yè)實(shí)現(xiàn)了三大優(yōu)化：

一是優(yōu)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)：扎根做實(shí)貴州根據(jù)地市場(chǎng)，省外培養(yǎng)重點(diǎn)區(qū)域，開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)；

二是優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)：完善經(jīng)銷商淘汰機(jī)制，對(duì)思想跟不上發(fā)展，違規(guī)違紀(jì)，未完成任務(wù)的三類經(jīng)銷商進(jìn)行淘汰，重點(diǎn)扶持“有信譽(yù)、有情懷、有團(tuán)隊(duì)、有資金”的四有經(jīng)銷商。

三是優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：將無(wú)效益、無(wú)銷量的產(chǎn)品逐步取消，精簡(jiǎn)品種，打造大單品；縮減定制產(chǎn)品種類，提高定制產(chǎn)品招商準(zhǔn)入門檻。

在市場(chǎng)管理方面，2019年，金沙酒業(yè)強(qiáng)化市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)，對(duì)市場(chǎng)上存在的低價(jià)、竄貨、售假等違規(guī)現(xiàn)象進(jìn)行大力懲治，并出臺(tái)“市場(chǎng)紅線”。

當(dāng)前，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)正在進(jìn)入新的發(fā)展周期。金沙酒業(yè)連續(xù)2年的高速發(fā)展，為金沙在市場(chǎng)建設(shè)、品牌建設(shè)等方面進(jìn)行了大量的積累，從銷售收入來(lái)看，金沙也已經(jīng)成功躋身醬酒二線企業(yè)的龍頭地位，隨著醬酒熱的繼續(xù)發(fā)酵，金沙無(wú)疑也將走上發(fā)展的“快車道”。

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2020年目標(biāo)24億，

將擴(kuò)產(chǎn)能、推出股權(quán)機(jī)制、

力保2024年上市

2020年開(kāi)年，疫情對(duì)酒業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了重要影響，但金沙酒業(yè)的發(fā)展速度不減。

酒業(yè)家了解到，截止到2月底，金沙酒業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售回款5.6億元，提前超額完成一季度目標(biāo)。面對(duì)疫情帶來(lái)的生產(chǎn)端、銷售端和市場(chǎng)端的影響，金沙酒業(yè)提出“三不”戰(zhàn)略，即不減目標(biāo)、不降薪酬、不改戰(zhàn)略，2020年銷售目標(biāo)為24億元。

據(jù)張道紅介紹，針對(duì)百億金沙的目標(biāo)，金沙酒業(yè)制定了詳細(xì)的規(guī)劃：短期目標(biāo)是確保每年不低于20%的增速；中期目標(biāo)是2024年實(shí)現(xiàn)主板上市；長(zhǎng)期目標(biāo)是建設(shè)百億金沙。

在股權(quán)激勵(lì)方面，張道紅在會(huì)上透露，今年，金沙酒業(yè)將啟動(dòng)股權(quán)激勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)的對(duì)象是現(xiàn)有的優(yōu)商、強(qiáng)商、金沙酒業(yè)的干部員工、以及將招募股權(quán)商。

為配合金沙酒業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，金沙酒業(yè)還開(kāi)展了擴(kuò)展計(jì)劃。計(jì)劃投資20億元，啟動(dòng)萬(wàn)噸基酒擴(kuò)建項(xiàng)目，并于今年完成整體規(guī)劃方案，在2021年和2022年分別建設(shè)5000噸基酒及配套項(xiàng)目。

張道紅表示，配套項(xiàng)目將包括年產(chǎn)2萬(wàn)噸制曲車間、4萬(wàn)噸陶壇酒庫(kù)。屆時(shí)，金沙酒業(yè)的基酒產(chǎn)能將達(dá)到3萬(wàn)噸，基酒庫(kù)存的提升將支撐金沙酒業(yè)老酒儲(chǔ)備戰(zhàn)略，同時(shí)也為金沙酒業(yè)的品質(zhì)提升提供了。

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加快化布局、

大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)！金沙酒業(yè)要這么做！

對(duì)于2020年的市場(chǎng)工作，張道紅表示，將推進(jìn)“提品牌、優(yōu)品質(zhì)、興文化、耕市場(chǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、強(qiáng)隊(duì)伍、嚴(yán)管控”七位一體的總體布局。

在市場(chǎng)方面，金沙酒業(yè)將堅(jiān)持省內(nèi)穩(wěn)中求快，省外能快則快的總基調(diào)，持續(xù)深耕市場(chǎng)，加速化布局。

一是將打造“465+1”工程，加快布局，即主要聚焦貴州、山東、河南、廣東4個(gè)特殊區(qū)域；重點(diǎn)打造江蘇、湖北、湖南、安徽、北京、廣西6個(gè)市場(chǎng)；重點(diǎn)扶持浙江、河北、福建、陜西、海南五個(gè)新興市場(chǎng)，加1空白市場(chǎng)。強(qiáng)化省外空白市場(chǎng)的金沙核心產(chǎn)品新招商，2020年實(shí)現(xiàn)省會(huì)城市區(qū)域全覆蓋，五年實(shí)現(xiàn)地級(jí)市以上區(qū)域全覆蓋。

二是打造“4532”工程，聚焦核心區(qū)域。即在貴州、華東、華南、華中4個(gè)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)5個(gè)億以上銷售額，要成為金沙酒業(yè)布局市場(chǎng)的制高點(diǎn)；華北、西北、電商要實(shí)現(xiàn)2個(gè)億以上銷售額。

三是鞏固省內(nèi)市場(chǎng)，做到全省全渠道覆蓋。并從產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)、渠道深挖等方面持續(xù)助力，強(qiáng)化空包縣份的招商，力爭(zhēng)2020年實(shí)現(xiàn)全覆蓋。

四是打造省外樣板市場(chǎng)。深耕廣東東莞、河南鄭州、山東濟(jì)南三大區(qū)域市場(chǎng)，打造標(biāo)桿、樣板市場(chǎng)，起到渠道示范效應(yīng)；推進(jìn)金沙酒業(yè)9S綜合體、專賣店、體驗(yàn)館的增設(shè)工作，要新增9S綜合體3家，專賣店、體驗(yàn)館300家。

五是打造千商工程，2020年新增招商300個(gè)，總數(shù)控制在1200個(gè)以內(nèi)，著力培育20個(gè)5000萬(wàn)以上級(jí)經(jīng)銷商，培育10個(gè)過(guò)億經(jīng)銷商。

六是在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方面，金沙酒業(yè)的數(shù)字化營(yíng)銷將在3月底投入使用，并計(jì)劃成立文化酒公司和進(jìn)出口公司，力爭(zhēng)用2年時(shí)間實(shí)現(xiàn)出口過(guò)億的目標(biāo)。此外，2020年，金沙將強(qiáng)化和大型企業(yè)的直接合作，實(shí)現(xiàn)大C直供。

在產(chǎn)品和結(jié)構(gòu)方面，2020年，金沙酒業(yè)將籌劃布局“332”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，即主推三大系列，聚焦三大單品，實(shí)現(xiàn)2大結(jié)構(gòu)升級(jí)。

三大系列即：星級(jí)系列填充大眾市場(chǎng)；紀(jì)年系列主打終端和次高端市場(chǎng)，夯實(shí)腰部；摘要系列站穩(wěn)貴州第二瓶高端醬酒的定位。

三大單品即：聚焦五星金沙、金沙回沙1951和摘要珍品版三大單品。

兩大升級(jí)即雙“721”目標(biāo)：在銷售上，常規(guī)產(chǎn)品占比70&，開(kāi)發(fā)品牌占比20%，企業(yè)定制占比10%；在結(jié)構(gòu)上，高端產(chǎn)品占比70%，中端產(chǎn)品占比20%，低端產(chǎn)品占比10%。

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百億金沙當(dāng)有百億配置！

從八大動(dòng)力看金沙酒業(yè)百億前景！

疫情的發(fā)生使得酒業(yè)由高速發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展的進(jìn)程加速，品牌集中化將進(jìn)一步加速。北京正一堂咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光在今年年初曾提出，酒業(yè)將進(jìn)入“小繁榮”時(shí)代，醬酒將迎來(lái)新一輪的發(fā)展機(jī)遇。

機(jī)遇也意味著挑戰(zhàn)。在醬酒的持續(xù)高速增長(zhǎng)后，競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)一步激烈。無(wú)論從行業(yè)態(tài)勢(shì)還是醬酒發(fā)展來(lái)看，金沙酒業(yè)都面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，而金沙酒業(yè)提出堅(jiān)定百億目標(biāo)不變，也彰顯了金沙酒業(yè)的底氣和決心，這背后是金沙酒業(yè)為百億目標(biāo)進(jìn)行的百億配置。

據(jù)酒業(yè)家總結(jié)看來(lái)，金沙酒業(yè)為百億目標(biāo)進(jìn)行的百億配置有八大方面：

首先是支持層面。金沙酒業(yè)的發(fā)展迎來(lái)了政府和母公司兩大層面的支持，從貴州省到畢節(jié)市的層層政策支

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