http://www.ruisuadvisory.com/baijiuzs/ 2020-03-28 閱讀數(shù)：832
面對疫情之下動銷難可能導(dǎo)致的價(jià)格戰(zhàn)，瀘州老窖態(tài)度鮮明地表明穩(wěn)價(jià)態(tài)度。
3月28日，一封署名為“林鋒”的信在多個經(jīng)銷商微信群中轉(zhuǎn)發(fā)。
信中，林鋒明確指出：“為保持公司發(fā)展的良好態(tài)勢，此時此刻運(yùn)營節(jié)奏不能混亂。務(wù)必有利有節(jié)，逐步恢復(fù)市場�！彼�，片區(qū)與客戶，一定不能在五月前壓貨和通路促銷。
當(dāng)下疫情并未解封，四月中旬市場才能逐步啟動。
四川省經(jīng)信廳黨組書記、廳長朱家德指出：“此次疫情對消費(fèi)影響，對白酒消費(fèi)影響尤為明顯。市場預(yù)測全年將對白酒行業(yè)銷量影響近兩成左右，一季度消費(fèi)場景完全停滯，社會庫存偏高，將延續(xù)至三月份，預(yù)計(jì)一季度銷售回款和終端動銷困難，并傳導(dǎo)到二季度。 ”
“各地市場真實(shí)啟動的標(biāo)志是該市場終端動銷面達(dá)70%以上，終端動銷量達(dá)淡季70%以上�！� 林鋒指出，“考慮到各城市啟動有先有后，4月中旬可以1/3局部地區(qū)實(shí)施配額制，四月下旬才能有2/3地區(qū)執(zhí)行配額制，五月后才能實(shí)施配額�！�
酒業(yè)家獲悉，如果確有缺貨者，可通過國窖公司下屬指定機(jī)構(gòu)調(diào)貨，并協(xié)調(diào)各終端各客戶庫存補(bǔ)充。
四川、陜西等地國窖經(jīng)銷商向酒業(yè)家表示，至今為止，瀘州老窖已經(jīng)出臺了繼一系列經(jīng)銷商幫扶政策，極大緩解了經(jīng)銷商壓力。隨著此次“林鋒的一封信”的擴(kuò)散，也能夠進(jìn)一步起到穩(wěn)定市場的積極作用。
目前國窖1573在各地的價(jià)差并不統(tǒng)一，價(jià)差較大。四川、陜西等地有800-830元/瓶的報(bào)價(jià)，在山東有報(bào)價(jià)在850-900元/瓶之間。“價(jià)差較大與經(jīng)銷商拿貨時間不一有關(guān)�！睋�(jù)稱去年國窖數(shù)次提價(jià)使經(jīng)銷商成本不一。（來源：酒業(yè)家）
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