財(cái)經(jīng)作家吳曉波曾說：“2020年，的商業(yè)世界發(fā)生了一個(gè)新的可能和變化，我們進(jìn)入到了一個(gè)新的產(chǎn)品和品牌的新迭代過程�！�

疫情“黑天鵝”之下，當(dāng)一些酒企同行還在等待市場復(fù)蘇時(shí)，天塞已經(jīng)率先扣響了迭代革新的發(fā)令槍，這股子逆境突圍的狠勁，展現(xiàn)了更多葡萄酒向上的力量。

5月15日，以“千紅萬紫安排著，只待新雷第1聲”為主題，新疆天塞酒莊營銷有限公司成立暨2020年代戰(zhàn)略產(chǎn)品發(fā)布會(huì)拉開帷幕，并通過云酒直播在全網(wǎng)進(jìn)行直播。2020年代戰(zhàn)略產(chǎn)品——T系列、S系列正式亮相，進(jìn)一步豐富天塞大單品產(chǎn)品矩陣，深度建立“品牌大單品+酒莊精品酒”雙軌道產(chǎn)品序列。

天塞酒莊莊主陳立忠表示，2020年開啟品牌新篇章，天塞將由“小而美”的精品酒莊邁向“大單品、強(qiáng)渠道”的精品葡萄酒代表品牌。另外，還將對(duì)葡園建設(shè)、酒窖功能、設(shè)備提升、旅游配套等進(jìn)行優(yōu)化提升。

“強(qiáng)勁的風(fēng)浪磨練非常強(qiáng)悍的水手”，把危機(jī)作為鍛煉經(jīng)營能力的機(jī)會(huì)而非制約因素，應(yīng)對(duì)行業(yè)變化，調(diào)整步調(diào)是一種方式，開辟新賽道則是另一種方式。以變制變、以變?nèi)�勝，換道超車是動(dòng)蕩時(shí)代“顛覆者”的通行證。

在第1個(gè)十年結(jié)束之后，一直強(qiáng)調(diào)“不變”的天塞正在續(xù)寫下一個(gè)十年的故事。而為了這次發(fā)布，天塞酒莊和其莊主陳立忠已經(jīng)跋涉了十年。

“在這片荒蕪的土地上，種出了葡萄”

明月出天山，蒼茫云海間，開疆拓土者歷來都是非常艱難的。

新疆是地球上離海非常遠(yuǎn)的地方之一。十年前的焉耆產(chǎn)區(qū)還是一片蒼茫的戈壁荒灘，被當(dāng)?shù)厝朔Q為東戈壁和西戈壁。這里氣候干旱少雨，每到春天狂風(fēng)怒號(hào)時(shí)，一片飛沙走石，刮起的沙子打在人臉上生疼，連眼睛都睜不開。佇立其間，滿目荒蕪，很少有人會(huì)選擇在這樣一個(gè)艱苦的環(huán)境創(chuàng)業(yè)。

然而，這里卻是非常具有潛力的釀酒葡萄種植產(chǎn)區(qū)。

從1998年開始，焉耆、縣政府年年組織機(jī)關(guān)工作人員利用節(jié)假日到這里撿石頭，助力企業(yè)種葡萄。因?yàn)楦瓯跒┥系氖�頭太大，機(jī)器很難清理，只能人工一塊一塊地挑揀，撿起的石頭堆成了好幾座山。

2010年1月，陳立忠從北京來到焉耆，簽下了2000畝釀酒葡萄的協(xié)議。由于戈壁灘的土壤實(shí)在太貧瘠，開墾葡萄園需要先從改良土壤開始——挖葡萄溝，回填秸稈、種植土和有機(jī)肥。眼看再過兩個(gè)月就要種葡萄苗了，卻還有這么道工序需要進(jìn)行，初來乍到的她來不及多想，趕緊組織公司招人，人員到齊后就劍及履及地開工。

當(dāng)時(shí)還沒有現(xiàn)在的酒莊宿舍，數(shù)九寒天，她和同事們搭起帳篷，一個(gè)帳篷一個(gè)兵，天亮出工，天黑收工，回到帳篷里再生爐子做飯取暖，艱苦程度，可見一斑。

春天到了，一株株葡萄苗被栽種了下去，當(dāng)面對(duì)一片茫茫的鹽堿地，看著剛剛栽下去1000畝的稚嫩葡萄苗，她突然擔(dān)心它們經(jīng)不起風(fēng)沙的折騰，沒有長大就夭折了，但自信又讓她打起了十二分的精神。

“到了5月初，我再次來到地里時(shí)，眼前的景象令我欣喜若狂，齊刷刷、綠油油的葡萄苗隨風(fēng)搖曳，我蹲在地頭看著葉子肥大、長勢旺盛的葡萄苗許久未動(dòng)，內(nèi)心那種激動(dòng)和喜悅、難以用言語來表達(dá)�！�我成功了，在這片荒蕪的土地上，我創(chuàng)造了奇跡，我種出了葡萄’”，陳立忠在一次媒體采訪時(shí)表示。

那些瘋狂到以為自己能夠改變世界的人，才能真正改變世界。

天塞在規(guī)劃初始，考慮到新疆地廣人稀，為了緩解日后季節(jié)性用工難的問題，酒莊決定日后在葡萄園采用部分機(jī)械作業(yè)，因而需要按照更精細(xì)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃葡萄園，然而，當(dāng)陳立忠采用經(jīng)緯儀領(lǐng)著員工定位苗株行距時(shí)，周圍人都嘲笑她：這北京老板一定是有錢沒地兒使了，種個(gè)葡萄而已，用得著這么夸張嗎？

打鐵還需自身硬，匠心是企業(yè)家精神的壓艙石。為了種好葡萄，她要求種植公司員工從架式、栽培、管護(hù)、管理等方面都嚴(yán)格按照科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。如今天塞占地2800畝的葡園按照50畝為一個(gè)地塊進(jìn)行劃分，并由專人負(fù)責(zé)。3.5米行距、75厘米株距、傾斜30度雙主蔓上架、40厘米埋土厚度、連續(xù)三年遮陰試驗(yàn)、每年三次疏果、GPS定位上樁、引天山雪水灌溉……

同樣，得益于當(dāng)初建園時(shí)的精細(xì)化和標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，如今，天塞酒莊在埋土和施肥實(shí)現(xiàn)全程機(jī)械化，出土實(shí)現(xiàn)機(jī)械化使用率達(dá)2/3。

2014年，新疆天塞酒莊被酒業(yè)協(xié)會(huì)和農(nóng)學(xué)會(huì)葡萄分會(huì)聯(lián)合授予“釀酒葡萄種植示范基地”“干旱地區(qū)葡萄釀酒研究中心”。

抱回200多個(gè)大獎(jiǎng)

三面環(huán)山、一面臨湖的焉耆盆地有著充足的光熱資源，有利于葡萄樹體養(yǎng)分和果實(shí)風(fēng)味物質(zhì)積累，并能葡萄形成適宜的酸度；干熱的氣候則有效遏制了病蟲害的發(fā)生，是天賜的釀酒葡萄種植良地。

焉耆是首一個(gè)被農(nóng)業(yè)部評(píng)為有機(jī)農(nóng)業(yè)示范基地的新疆產(chǎn)區(qū)。而天塞酒莊的2800畝葡萄園從起初就采用了有機(jī)種植，天塞也是焉耆地區(qū)首先進(jìn)行葡萄有機(jī)種植的酒莊之一。

有人說，天塞的幸運(yùn)之處在于找對(duì)了專家，制定了科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化經(jīng)營路線，少走了很多彎路子，天塞的一年頂別人家的十年。

然而，在創(chuàng)業(yè)的歷程中，天塞也并非每一次都是“錦鯉護(hù)體”。2016年份，時(shí)逢葡萄采收時(shí)節(jié)，天塞卻遭受了極為罕見的暴風(fēng)雨和龍卷風(fēng)，酒莊葡萄園一共有4850余根架桿被狂風(fēng)刮倒，約200畝葡萄樹倒伏，當(dāng)年損失約50噸左右的葡萄。

的葡萄園還需搭配的釀酒團(tuán)隊(duì)。8年前，出身澳大利亞釀酒世家的Lilian Carter，被“世界十大非常具影響力釀酒顧問”、北京農(nóng)學(xué)院釀酒工程系主任、農(nóng)學(xué)會(huì)葡萄分會(huì)副理事長李德美引薦，與陳立忠結(jié)識(shí)，后成為天塞酒莊的釀酒師。

Lilian Carter此前曾在南澳巴羅薩、新西蘭馬爾伯勒、南非斯坦倫布什和法國科西嘉從事過釀酒工作，并在保樂力加投資的寧夏賀蘭山酒莊擔(dān)任過釀酒師。

除了Lilian之外，天塞還聘請(qǐng)了國家一級(jí)釀酒師、國家一級(jí)品酒師蔣延軍為總工程師。

陳立忠一直是一個(gè)肯舍得在人才方面投資的女莊主。為了在條件艱苦的焉耆留住酒莊人才，天塞酒莊為員工建造了高標(biāo)準(zhǔn)的生活設(shè)施。據(jù)說，生活區(qū)落成時(shí)，一位來參觀的北京媒體人曾說要留下來。或許這也是為什么天塞人能夠十年如一日地齊心協(xié)力。

盡管新疆葡萄酒產(chǎn)業(yè)起步早，甚至還被稱為“東方葡萄酒”的發(fā)源地，但是在多年來的發(fā)展過程中，并沒有利用產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢迅速崛起，反而被寧夏賀蘭山東麓等后起之秀趕超。這片土地正在默默等待一個(gè)具有品牌效應(yīng)的名莊誕生。

2012年是天塞酒莊的首一個(gè)釀酒年份，該年份出產(chǎn)的“2012年赤霞珠精選”，在2014年英國倫敦舉辦的“品醇客世界葡萄酒大賽”中一舉奪得銅獎(jiǎng)。這也是新疆葡萄酒首次在該比賽中奪得此殊榮。

接下來的2015年，天塞酒莊步入高光時(shí)刻，先后榮獲包括RVF CHINA“年度上佳酒莊”“上佳葡萄園管理”、布魯塞爾葡萄酒大獎(jiǎng)賽金獎(jiǎng)在內(nèi)的200余項(xiàng)國內(nèi)外大獎(jiǎng)，被譽(yù)為“獲獎(jiǎng)戶”。

然而，種好葡萄釀好酒僅僅是第1步，把酒賣出去才是非常考驗(yàn)莊主們的本事。

不注重品牌打造的酒莊不是好酒莊！

輕營銷，品牌意識(shí)薄弱，是近年來國產(chǎn)酒莊被詬病閉門造車的主要原因。

目前，葡萄酒市場正經(jīng)歷兩大變化。一方面，行業(yè)洗牌使得抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱的品牌正慢慢消失；另一方面，馬太效應(yīng)作用下，市場向頭部品牌集中趨勢越來越明顯，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)、品牌的需求更加強(qiáng)化。

天塞從創(chuàng)立之初，就是一個(gè)注重品牌打造的酒莊。

天塞出產(chǎn)的葡萄酒，不僅積極參加國內(nèi)外舉辦的葡萄酒評(píng)選，陳立忠更是化身品牌大使親自上陣，多年來不遺余力地在市場做品牌推廣，活躍在國內(nèi)外酒展、論壇和品鑒會(huì)、晚宴上。

在陳立忠的帶領(lǐng)下，天塞團(tuán)隊(duì)同樣不甘落后。陳立忠曾說：“僅2018年1-6月，酒莊銷售部出去拜訪的客戶達(dá)200余位，參與了40多場酒莊舉辦的品鑒活動(dòng)及各地經(jīng)銷商的跨界活動(dòng)。每年我們利用攝影節(jié)、藝術(shù)活動(dòng)、跨界合作，不斷為酒莊吸納會(huì)員，每年平均新增會(huì)員數(shù)達(dá)300余位，所有都是對(duì)職業(yè)的追求，才能得到時(shí)間的回報(bào)。”

據(jù)悉，酒莊成立之初，天塞就規(guī)劃建設(shè)了配套的馬術(shù)俱樂部、攝影及航空俱樂部，打造以推廣葡萄酒文化為主要內(nèi)容的綜合體驗(yàn)式酒莊，并先后在北京、上海、武漢、成都建立品鑒中心。

近年來，天塞也在渠道上進(jìn)行了調(diào)整，從相對(duì)封閉走向開放，在原實(shí)行會(huì)員制、在區(qū)域市場運(yùn)營模式的基礎(chǔ)上，進(jìn)行全渠道運(yùn)營

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