6月4日下午5點(diǎn)，1919董事長楊陵江在淘寶獻(xiàn)出自己的直播帶貨首秀，在直播過程中為買家重磅推薦3款產(chǎn)品，給出的優(yōu)惠也是空前的大，其中有茅酒本源之稱的53度衡昌燒坊500mL，價(jià)格從1599元拍立減至899元；日常價(jià)848元的53度茅臺(tái)王子酒425mL直播間專屬優(yōu)惠至748元；52度五糧液425mL從原價(jià)989元直降至839元。

01、楊陵江貢獻(xiàn)首秀，1919新零售再進(jìn)一步

6月1日零點(diǎn)，2020年天貓618強(qiáng)勁開局。僅是熬夜看淘寶直播的買家，就在1個(gè)半小時(shí)之內(nèi)創(chuàng)造了20億元的成交額。不僅恢復(fù)了很多人受到疫情沖擊的消費(fèi)信心，更應(yīng)證了“全民開直播、萬物皆可播”的直播風(fēng)口，正成為很多企業(yè)重視的增量市場。

對于1919董事長楊陵江來說，在行業(yè)內(nèi)的直播中已是半個(gè)網(wǎng)紅，但直播帶貨卻是首次。此前他就在直播中表示“新零售將成為企業(yè)標(biāo)配！”線上對線下構(gòu)成了一種此消彼長的挑戰(zhàn)，會(huì)加速、加深培養(yǎng)全民線上消費(fèi)習(xí)慣，線上與線下，將由競爭關(guān)系，轉(zhuǎn)變?yōu)榉止ず献麝P(guān)系。而此次直播帶貨的嘗試，是1919對新零售的再一次全新解讀，更是意識(shí)到新型媒體對營銷模式創(chuàng)新的重要作用。

與此同時(shí)，作為阿里戰(zhàn)略投資的酒類新零售企業(yè)，1919也算天貓的嫡系部隊(duì)，因此，對于此次直播帶貨，1919帶來了滿滿誠意，直言“狂歡618，1919不賺差價(jià)”。

除了每款酒超過百元的優(yōu)惠，直播期間還有多重福利發(fā)送，包括現(xiàn)金紅包、618元超級紅包和666元免單權(quán)，買家們簡直不要太幸福。

02、1900家門店開啟PK賽，直播帶貨1919拼了

據(jù)了解，楊陵江并不是1919在618期間直播的單獨(dú)主角，1919這一次參與618帶貨直播的，還有遍布的千家門店。

截止目前，1919在擁有1900家門店，每個(gè)門店都有專門的導(dǎo)購員，他們對各種酒類故事如數(shù)家珍、清楚客戶喜好、對品酒亦有獨(dú)特見解，同時(shí)每個(gè)導(dǎo)購員還有各自隱藏的個(gè)性化特殊技能，堪稱1919門店的“帶貨王”。

讓上千個(gè)門店導(dǎo)購員，用直播的方式來比拼誰才是1919真正的“帶貨王”，1919此番導(dǎo)購直播PK賽將分為5大賽區(qū)，每日打榜，從6月4日一直持續(xù)到6月18日，買家不僅能通過PICK心儀的導(dǎo)購獲取意想不到的購酒福利，還能更進(jìn)一步了解他們的日常，看他們是如何花式賣酒。

1919站在直播風(fēng)口開啟的這場比賽，不僅是對1919整個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的一次體檢，更是酒類行業(yè)內(nèi)的首創(chuàng)，勢必會(huì)產(chǎn)生非比尋常的影響。

03帶動(dòng)新節(jié)奏，拼價(jià)格更拼服務(wù)力

對于買家來說，每一年618、雙11等購物狂歡，價(jià)格喜人才是重點(diǎn)，但是對于企業(yè)來說，拼價(jià)格并不是全部，客戶體驗(yàn)才是長期根本。

速度一直是1919的優(yōu)勢。依托遍布的門店和新零售系統(tǒng)支撐，1919能夠?yàn)橄�費(fèi)者提供快則19分鐘送達(dá)的服務(wù)，以2019年618為例，超快一單僅耗時(shí)2分51秒，立即送準(zhǔn)點(diǎn)率達(dá)到97.34%。因?yàn)榭焖�，所以消費(fèi)者能享受到更多品質(zhì)服務(wù)，比如為了爽感，冰啤送達(dá)時(shí)高于15℃，1919就會(huì)給顧客送紅包。在這樣的標(biāo)準(zhǔn)下，冰啤送達(dá)消費(fèi)者時(shí)平均溫度僅有9.6℃。

1919今年的新節(jié)奏，不僅董事長開直播，還千店同時(shí)帶貨，不僅價(jià)格有優(yōu)勢，還將服務(wù)比拼推向前端，這一切圍繞消費(fèi)變化而進(jìn)行的舉動(dòng)，看來是朝著“酒業(yè)帶貨王”這個(gè)目標(biāo)而去的。（來源：酒食匯）

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