“歷史偏愛茅臺，大自然更愛郎酒�！崩删乒煞荻�事長汪俊林的這句話，可謂是一針見血，也道出了郎酒與茅臺之間的同和異。

　　同在于，作為郎酒股份的拳頭產(chǎn)品，青花郎近年來發(fā)展勢頭迅猛，已與飛天茅臺并稱為兩大醬香白酒品牌，都在49公里醬香型白酒河谷之中。

　　異在于，與貴州茅臺相比，郎酒股份的基酒存量更多、年份更長，且2019年青花郎基酒要達到7年以上才能賣，而目前，飛天茅臺的基酒年份基本上也就5年左右。

　　就在這樣的同與異之下，郎酒股份披露了首次公開發(fā)行股票招股說明書，也踏上了敲開資本市場大門的新征程。

　　但是，業(yè)內(nèi)人士告訴記者，郎酒股份與貴州茅臺之間并不是“競爭”的關(guān)系，更多地還是“競合”的關(guān)系，才共同做大做強了醬香型白酒市場。

　　有趣的是，“生在赤水河，長在天寶峰，養(yǎng)在陶壇庫，藏在天寶洞” 的青花郎，還得到了貴州茅臺前任董事長李保芳的高度評價，李保芳表示，“‘生、長、養(yǎng)、藏’的理念新，設(shè)計建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)高，未來吸引力強。”

　　在文化建設(shè)方面，李保芳坦言，郎酒股份同樣值得貴州茅臺和習(xí)酒學(xué)習(xí)，并表示，未來郎酒股份的郎酒莊園和貴州茅臺、習(xí)酒，可以形成互補。

圖片來源：五谷財經(jīng)

　　凈利保持三位數(shù)增長

　　“郎”酒品牌因地成名，郎酒股份的主要生產(chǎn)基地位于四川省古藺縣二郎鎮(zhèn)，雖然郎酒股份以醬香型白酒而聞名于世，但實際上，郎酒股份是一家為數(shù)不多可同時生產(chǎn)醬香、濃香、濃醬兼香型白酒的白酒企業(yè)，包括以青花郎、紅花郎為代表的醬香型白酒，以及以郎牌特曲、小郎酒、順品郎為代表的濃香、兼香型白酒。

　　數(shù)據(jù)顯示，2017至2019年，郎酒股份實現(xiàn)營業(yè)收入分別約為51.16億元、74.79億元、83.48億元，后兩年增速分別為46%和12%；凈利潤各自約為3.02億元、7.26億元、24.44億元，后兩年增速在140% 和237%左右。

　　對于業(yè)績快速增長，郎酒股份方面表示，公司牢牢把握市場變化趨勢，主動對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化調(diào)整，向高端及次高端產(chǎn)品投入更多的研發(fā)和營銷資源。

　　招股書顯示，郎酒產(chǎn)品分為高端、次高端、中端以及中低端，出廠價大于等于500元/500ml為高端產(chǎn)品，以青花郎為核心代表；出廠價300至500元/500ml為次高端，以紅花郎為核心代表。

　　據(jù)統(tǒng)計，2017至2019年，上述兩大品類產(chǎn)品總計銷售收入分別為20.40億元、38.31億元、53.28億元，整體占比分別為40.09%、51.46%、64.07%。換言之，近兩年來郎酒高端及次高端產(chǎn)品已占據(jù)半壁江山。

　　對此，郎酒股份方面指出，一方面，公司引導(dǎo)和滿足消費者注重產(chǎn)品品質(zhì)的消費升級理念，定位于高端和次高端的“青花郎”、“紅花郎”品牌系列產(chǎn)品銷售收入與銷量迅速提升，帶動公司銷售收入穩(wěn)步提升，對公司品牌度和美譽度也起到了良好的推動作用；另一方面，在嚴格把控產(chǎn)品品質(zhì)、不斷改進工藝技術(shù)、綜合考慮市場供需情況的前提下，公司適時提高了產(chǎn)品銷售價格，高端及次高端產(chǎn)品的附加值凸顯，也進一步推動了公司利潤規(guī)模的增長。

　　而在白酒營銷專家蔡學(xué)飛看來，從盈利能力、品牌影響力、高端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)占比以及市場布局來看，郎酒股份已經(jīng)相對成熟，沖擊上市更勝一籌；從產(chǎn)區(qū)來看，也與貴州茅臺只相隔一條河，同樣位于赤水河產(chǎn)區(qū)，在一定程度上也基本具備醬酒產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢。

　　2019 年以來，為進一步滿足市場對高端白酒產(chǎn)品定制化、差異化和個性化的需求，郎酒股份還嘗試開展了奢香定制白酒業(yè)務(wù)，即按照消費者的個性需求，研發(fā)、設(shè)計、勾調(diào)和生產(chǎn)白酒產(chǎn)品，這也是公司不斷提升研發(fā)創(chuàng)新能力和改進工藝水平的具體成果。

　　雖然奢香定制白酒業(yè)務(wù)在2019年才開始起步，但是，當(dāng)年就貢獻了0.48億元的營業(yè)收入，業(yè)界人士告訴，奢香定制白酒業(yè)務(wù)有望成為郎酒股份鎖定“精英人群”、進一步發(fā)掘利潤增長點的一個利器。

　　“白酒作為高頻曝光的日常飲品，其本身容易形成差異化的消費偏好，這種偏好已經(jīng)體現(xiàn)在產(chǎn)品的品牌、香型、度數(shù)與包裝等多個層面，下一個階段就是基于個人身份認同的審美時代，這正是現(xiàn)代消費者品質(zhì)需求的體現(xiàn)。”蔡學(xué)飛稱。

　　彼此的產(chǎn)品各有特點

　　2020年1月，在四川省瀘州市召開的白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展推進大會上，汪俊林明確表示，郎酒股份將加快上市進程，爭取2020年上市成功。

　　果不其然。6月5日，郎酒股份就披露了招股書，這猶如在資本市場上扔下了一顆深水炸彈，幾乎達到了刷屏的程度，國內(nèi)媒體“一窩蜂”似的進行解讀、分析，當(dāng)然了，少不了將郎酒股份與貴州茅臺進行比對。

　　這也沒有辦法，郎酒股份和貴州茅臺只有一河之隔，還共享赤水河，郎酒股份旗下青花郎，與貴州茅臺旗下的飛天茅臺，又是醬香型白酒領(lǐng)域的“雙雄”，有人將兩者拿來衡量，也在情理之中。

　　不過，必須提醒投資者的是，無論是收入，還是利潤，貴州茅臺都是醬香型白酒領(lǐng)域乃至白酒行業(yè)的“老大哥”，在這一點上，汪俊林有著非常清醒的認識。

　　正如汪俊林所言，在國內(nèi)醬香型白酒行業(yè)里，茅臺是行業(yè)老大，郎酒次之，彼此的產(chǎn)品各有特點，“我們沒有要趕誰超誰，我們踏踏實實把自己做好，消費者說了算�！�

　　“我個人覺得汪俊林還是很務(wù)實的，他之前說的話，比如建設(shè)的郎酒莊園，都在一步一步地落實之中，而且，在汪俊林帶領(lǐng)之下，郎酒股份的步子很穩(wěn)，既不冒進，也不好高騖遠，屬于典型的厚積薄發(fā)型企業(yè)，”一位長期聚焦食品飲料行業(yè)的證券從業(yè)人士告訴記者，雖然在收入和利潤上，郎酒股份與貴州茅臺仍有差距，但是，從基酒年限和產(chǎn)品品質(zhì)上，郎酒股份與貴州茅臺相比，有過之而無不及，“郎酒股份的發(fā)展態(tài)勢非常迅猛，各項財務(wù)指標(biāo)都很出色，上市之后，會有更大的施展拳腳的空間，所以從長遠來看，郎酒股份完全可以與貴州茅臺并駕齊驅(qū)�！�

　　數(shù)據(jù)顯示，2017年到2019年，郎酒股份的主營業(yè)務(wù)毛利率分別為 67.71%、75.38%和80.94%，呈現(xiàn)穩(wěn)步提升趨勢。

　　這是因為近年來居民消費能力增強、品牌意識深化，高端白酒的市場需求持續(xù)增長，郎酒股份把握住了這一市場變化趨勢，在不斷改進工藝水平、提升產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，適當(dāng)提高了產(chǎn)品的銷售價格，同時推出了一批定位更加高端的產(chǎn)品系列，品牌價值進一步凸顯，也帶動了綜合毛利率的提升。

　　資深白酒經(jīng)理人、營銷學(xué)會副晉育鋒也看好郎酒股份的未來，其表示，在汪俊林重新回歸之后，對公司的未來規(guī)劃比較清晰，在產(chǎn)能擴大的基礎(chǔ)上，始終強調(diào)醬酒的品質(zhì)。

　　此前，汪俊林在接受等國內(nèi)媒體采訪時直言，醬香型白酒越來越被消費者接受、喜愛，這主要還是得益于醬香型白酒迎合了消費升級的好品質(zhì)，但不用因此神化醬香型白酒，醬香型白酒也好，濃香型白酒也好，其他香型白酒也好，做好品質(zhì)的酒都是好酒，都應(yīng)該有自己的市場。“反之，如果做不好品質(zhì)，不能給消費者真正的好酒，醬香酒，包括茅臺、郎酒也一定會被消費者拋棄�！保ㄎ恼聛碓矗何骞蓉斀�(jīng)）

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