http://www.ruisuadvisory.com/baijiuzs/ 2020-07-03 閱讀數(shù)：797
7月2日，酒業(yè)家從官方渠道獲悉，瀘州老窖國(guó)窖公司西南大區(qū)已正式停止接收國(guó)窖1573訂單，而由于產(chǎn)品供不應(yīng)求，國(guó)窖1573的供應(yīng)也將暫時(shí)停止。而國(guó)窖1573·鴻運(yùn)568這則于昨日起暫停西南大區(qū)各經(jīng)銷客戶訂單接收及貨物發(fā)運(yùn)。
“調(diào)價(jià)”+“停貨”
欲在穩(wěn)市
“這是漲價(jià)的前奏�！� 四川經(jīng)銷商黃某向酒業(yè)家分析道，“目前國(guó)窖1573的市場(chǎng)價(jià)格已基本恢復(fù)到歷史高水平了，再加上行業(yè)當(dāng)下正處于漲價(jià)大潮之下，國(guó)窖1573趁勢(shì)提價(jià)的窗口期已經(jīng)打開。”
在黃某看來，雖然到目前為止全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍舊充滿不確定性因素，但得益于白酒行業(yè)的堅(jiān)挺且產(chǎn)品不受保質(zhì)期影響，在頭部品牌的強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)下，從5月起白酒就贏來了漲價(jià)潮。
“這次停貨是為了配合前期的調(diào)價(jià)政策，讓市場(chǎng)價(jià)更穩(wěn)一點(diǎn)�！绷硪晃粐�(guó)窖體系經(jīng)銷商向酒業(yè)家透露，四川地區(qū)的供貨其實(shí)一直比較緊張，大部分經(jīng)銷商庫(kù)存不足一個(gè)月，“看來，這次挺價(jià)的決心是嚴(yán)厲而堅(jiān)決的吧。”
“憋一口氣，以調(diào)價(jià)+停貨，實(shí)現(xiàn)謀求價(jià)格進(jìn)一步上漲，是顯而易見的。”黃某向酒業(yè)家表示，四川是國(guó)窖1573的大本營(yíng)，也是其實(shí)施提價(jià)的底氣所在，所以此次由國(guó)窖公司西南大區(qū)率先提出暫停訂單和停止發(fā)貨。
目標(biāo)是縮短與普五之間的差距
“目標(biāo)是縮短與五糧液之間的差距�！笔煜�(guó)窖公司內(nèi)情人士向酒業(yè)家透露，國(guó)窖1573的下一步計(jì)劃可能是漲出廠價(jià)。
6月30日，瀘州老窖總經(jīng)理林鋒曾在瀘州老窖年度股東大會(huì)上指出，在高端酒領(lǐng)域，茅臺(tái)是標(biāo)桿，作為高端白酒三瓶有其一的國(guó)窖1573，策略就是緊跟五糧液。
“未來高端品牌市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)仍然不會(huì)變，高端白酒還會(huì)進(jìn)一步加快發(fā)展和集中，擁有高端品質(zhì)白酒的企業(yè)才有生存空間�！� 林鋒透露，當(dāng)前國(guó)窖1573市場(chǎng)價(jià)基本到了歷史高水平，下一步就是抓住高端機(jī)遇，而他對(duì)國(guó)窖1573在2020年的銷量有比較良好的信心。
而自從6月24日起河南市場(chǎng)調(diào)整52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝價(jià)格，其中結(jié)算價(jià)提升10元/瓶，終端供價(jià)上調(diào)至920元/瓶，其后再傳出國(guó)窖1573團(tuán)購(gòu)價(jià)上調(diào)至980元/瓶，國(guó)窖1573的渠道價(jià)與五糧液之間的差距已經(jīng)明顯縮小。
“當(dāng)下正是縮短與五糧液差距的良機(jī)。”前述熟悉國(guó)窖公司內(nèi)情人士表示，去年國(guó)窖1573堅(jiān)定實(shí)施終端配額制和價(jià)格熔斷制，渠道庫(kù)存持續(xù)優(yōu)化，市場(chǎng)價(jià)格更趨良性，完成由“費(fèi)用推力”向“名酒拉力”的轉(zhuǎn)變，出廠價(jià)上漲只是在等一個(gè)窗口期。
而從二季度開始，國(guó)窖1573的動(dòng)銷恢復(fù)情況都比較良好，且目前市場(chǎng)價(jià)格已基本恢復(fù)原有水平并有所提高。
另一位行業(yè)人士表示，從6月30日林鋒提出緊跟五糧液的價(jià)格策略不出2天，市場(chǎng)上就已見到具體動(dòng)作，國(guó)窖1573的執(zhí)行力之強(qiáng)可見一斑。（來源：酒業(yè)家）
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