2020年7月9日，由酒業(yè)協(xié)會主辦，茅臺集團(tuán)承辦的第九屆白酒T9峰會在貴州茅臺隆重召開。江蘇洋河酒廠股份有限公司董事長、黨委書記王耀在第九屆白酒T9峰會表示：突如其來的疫情，讓白酒經(jīng)歷了一場前所未有的大戰(zhàn)、大考，這場疫情帶來的影響是深層次的，帶動的變化是多方位的，帶給我們的啟示也是較為深刻的。

識新局，掌握“變化之勢”

為白酒發(fā)展“把脈定向”

王耀董事長認(rèn)為對于我國白酒而言，后疫情時代會有以下三大新趨勢：

一、消費者更加理性，消費模式將迎來結(jié)構(gòu)性新轉(zhuǎn)變

疫情將促使消費者生活方式和消費習(xí)慣變得越來越成熟，越來越理性，如今的“重健康，強(qiáng)體驗，品質(zhì)消費”正在帶領(lǐng)消費轉(zhuǎn)型。

二、渠道數(shù)字化升級，白酒進(jìn)入線上線下融合新時代

如果說疫情前，互聯(lián)網(wǎng)的定位是“加速器、優(yōu)選項”，那么后疫情時代，互聯(lián)網(wǎng)就成了“必答題、生力軍”，白酒進(jìn)入了線上線下融合的新時代。

三、集中度加速提升，名酒品牌將再一次帶領(lǐng)新消費

隨著消費恢復(fù)程度越來越高、拉動內(nèi)需政策頻出，白酒消費進(jìn)一步回暖，但只是剛性需求的延后性消費，頭部企業(yè)和大型企業(yè)憑借財力、資源、組織等多方面優(yōu)勢，能夠有力應(yīng)對，將帶領(lǐng)這一波新消費。

明方位，夯實“行業(yè)之基”

為白酒發(fā)展“尋找答案”

新變化、新趨勢必將改變白酒行業(yè)秩序、重塑競爭格局，后疫情時代，我國白酒的發(fā)展走向在哪里？王耀董事長指出，要從四個“+”里找答案。

一、行業(yè)+：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性變化已成定局，用行動創(chuàng)領(lǐng)新趨勢

在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、消費升級加快的時代背景下，白酒產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策、市場結(jié)構(gòu)、消費結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)治理體系正在發(fā)生巨大的變化。面對不確定性，白酒企業(yè)要做更好的自己，長成一棵參天大樹。

二、健康+：百姓消費觀和企業(yè)發(fā)展觀，都要聚焦“更健康”

疫情過后，新生代消費群體更“綠色”、更“健康”的消費觀念逐步形成，白酒企業(yè)如何升級現(xiàn)有產(chǎn)品，傳達(dá)可持續(xù)的健康的生活方式，值得我們?nèi)�為健康賦能。

三、用戶+：深刻了解用戶多樣化需求，與用戶建立強(qiáng)鏈接

后疫情時代競爭的核心是更高層級的以產(chǎn)品為中心的思維。只有深刻了解用戶的多樣化需求，才能制造出多樣化產(chǎn)品，滿足多樣化供給，從而更深層次鏈接不同消費者。

四、伙伴+：攜手打造廠商命運共同體，共生共進(jìn)共贏共榮

白酒龍頭企業(yè)作為經(jīng)銷商的堅強(qiáng)后盾，更要對他們多傾注一些關(guān)懷，打造廠商命運共同體，實現(xiàn)共同轉(zhuǎn)型。只有這樣，才能進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)韌性，提高產(chǎn)業(yè)應(yīng)對外部環(huán)境變化的能力，實現(xiàn)共生共進(jìn)、共贏共榮。

謀新策，找到“前進(jìn)之源”

為白酒發(fā)展“賦能蓄勢”

如何錨定新方位，謀求新策略？如何在實干中化危為機(jī)、開創(chuàng)新局？王耀董事長認(rèn)為要關(guān)注這四個方面：

一、堅守“常量”，打好品質(zhì)革命攻堅戰(zhàn)

對企業(yè)而言，非常需要堅守的“常量”就是產(chǎn)品品質(zhì)。美酒各有其美，無論是濃香、醬香，還是清香、兼香，無論是高度酒，還是低度酒，都各有特色、各有所長，滿足了消費者的多樣化需求。我們要做的不是改變不同，也不是反對各表其美，而是尊重不同，尋找相同，實現(xiàn)美美與共，繪就多彩版圖。

二、爭取“增量”，提升技術(shù)創(chuàng)新力

如今的消費者對于那些符合自己風(fēng)格和興趣的產(chǎn)品，可以不計成本，不受控制的消費。這種思維模式放到白酒消費上也是一樣，如果想要做出一款具備差異化、個性化的爆款產(chǎn)品，就要跳出傳統(tǒng)白酒固有的產(chǎn)品思維、看到用戶真正的痛點，多一些技術(shù)的提升，才能夠更好的形成壁壘優(yōu)勢。

三、深掘“流量”，堅定信心帶領(lǐng)消費升級

消費在升級、結(jié)構(gòu)在分級。只有明確不同白酒品類的特性、優(yōu)勢，消費者才會有認(rèn)同感，才會去消費。白酒產(chǎn)業(yè)要基于飲酒場景多元化的態(tài)勢，善于培育新的消費場景、摸索新玩法，將品牌強(qiáng)風(fēng)格、有態(tài)度的一面展現(xiàn)給消費者，讓白酒擁有更多擁躉，在流量增長中帶領(lǐng)消費潮流。

四、擴(kuò)大“音量”，集群合力營造社會形象

此次疫情中，白酒行業(yè)在急難險重的特殊時刻挺身而出，發(fā)揮了“壓艙石”的作用。作為龍頭企業(yè)，除了責(zé)任擔(dān)當(dāng)，更要彰顯情懷，讓長期的信念、意志和夢想的滋養(yǎng)，迸發(fā)出無限感染力，激蕩起行業(yè)發(fā)展的澎湃浪潮，共同向著行業(yè)價值較大化的目標(biāo)邁進(jìn)。

之后，王耀董事長指出，世界范圍內(nèi)疫情的影響仍在延續(xù)，外部形勢嚴(yán)峻復(fù)雜，不穩(wěn)定、不確定因素仍然較多，未來還會有更多的困難和挑戰(zhàn)。但我國白酒行業(yè)有堅實的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、雄厚的資源優(yōu)勢和龐大的內(nèi)需潛力，只要心往一處想，勁往一處使，把事業(yè)放在心上，把責(zé)任擔(dān)在肩上，就一定能乘風(fēng)破浪，行穩(wěn)致遠(yuǎn)�。▉碓矗壕茦I(yè)家公眾號）

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